Вход на маркетплейс подразумевает некий анализ ниши или новых позиций. Продавцам следует тщательно все взвесить и подсчитать приблизительную выгоду по выбранному товару для продажи.
На маркете Ozon есть специальный отдел «Что продавать на Ozon». В этом разделе продавцы могут найти ответы на многие волнующие их вопросы. Например, как сохранить лидирующие позиции в своей категории, что хорошо покупают, как разнообразить ассортимент, какие сервисы аналитики существуют и т. д.
Каждый действующий продавец хочет расширить свой ассортимент и задумывается об этом. Самый быстрый способ, заглянуть в пункт «самые продаваемые товары на озон».
В графе «Что продавать» есть полезная информация для продавцов:
1. Товары — информация о топовых продуктах товара в течении 28 дней. Здесь же отображаются показатели по объему выкупленных товаров и общий объем продаж. Информация пополняется регулярно. Есть возможность создать ведомость по продуктам конкурентов, по наличию на складах и др. Допустим, вы интересуетесь категорией для будущих мам. Заходите в данную категорию и смотрите что выходить по сумме продаж.
2. Ключевые запросы. Тут будет вся информация по искомым фразам потенциальных покупателей торговой платформы за последние 30 дней. Есть и такие пункты как, сколько раз данные продукт добавили в корзину, популярность ключей и стоимость реализованного товара.
3. Бренды. Названия брендов, которые еще не представлены на Озоне, но хорошо покупаются.
4. Самые топовые товары. В этом разделе все о продуктах, которых еще нет на маркете, но имеют высокую популярность на рынке. С помощью этих данных можно вступить на онлайн рынок с востребованной новинкой. Не забывайте, что перечень продуктов, с высоким спросом на рынке обновляется 1 раз в месяц. Прежде чем, начать закупаться, селлерам следует внимательно изучить отчет еще раз.
Советы новичкам:
Если вы нашли какой-то уникальный товар или того, чего еще нет на маркете, то смело можно сделать наценку на его уникальность и не сравнивать с ее рыночной стоимостью.
При выборе товара учитывайте:
На маркете Ozon есть специальный отдел «Что продавать на Ozon». В этом разделе продавцы могут найти ответы на многие волнующие их вопросы. Например, как сохранить лидирующие позиции в своей категории, что хорошо покупают, как разнообразить ассортимент, какие сервисы аналитики существуют и т. д.
Каждый действующий продавец хочет расширить свой ассортимент и задумывается об этом. Самый быстрый способ, заглянуть в пункт «самые продаваемые товары на озон».
В графе «Что продавать» есть полезная информация для продавцов:
1. Товары — информация о топовых продуктах товара в течении 28 дней. Здесь же отображаются показатели по объему выкупленных товаров и общий объем продаж. Информация пополняется регулярно. Есть возможность создать ведомость по продуктам конкурентов, по наличию на складах и др. Допустим, вы интересуетесь категорией для будущих мам. Заходите в данную категорию и смотрите что выходить по сумме продаж.
2. Ключевые запросы. Тут будет вся информация по искомым фразам потенциальных покупателей торговой платформы за последние 30 дней. Есть и такие пункты как, сколько раз данные продукт добавили в корзину, популярность ключей и стоимость реализованного товара.
3. Бренды. Названия брендов, которые еще не представлены на Озоне, но хорошо покупаются.
4. Самые топовые товары. В этом разделе все о продуктах, которых еще нет на маркете, но имеют высокую популярность на рынке. С помощью этих данных можно вступить на онлайн рынок с востребованной новинкой. Не забывайте, что перечень продуктов, с высоким спросом на рынке обновляется 1 раз в месяц. Прежде чем, начать закупаться, селлерам следует внимательно изучить отчет еще раз.
Советы новичкам:
- Не стоит заходить на маркет с такими же бестселлерами. Можно найти какой-то аналог или более дешевый вариант, например.
- Если брать трендовые товары, то помните, что они быстро меняются.
- Товар для начала работы на онлайн торговых площадках следует выбрать из топовых продуктов по обороту, около 5−30%.
- Когда выбираете товар для старта работы, не забывайте и про конкурентов. Проанализируйте продавцов и их успех, которые продают аналогичный товар.
- Цена продукта — не менее важный фактор. Посмотрите себестоимость товара и цену, по которой реализуют другие продавцы.
Если вы нашли какой-то уникальный товар или того, чего еще нет на маркете, то смело можно сделать наценку на его уникальность и не сравнивать с ее рыночной стоимостью.
При выборе товара учитывайте:
- основные расходы: закупка товара, доставка до покупателя, налоги, хранение;
- дополнительными затратами считаются цена за упаковку товара и возвраты;
- нужно быть готовым и к демпингу, так как конкуренция слишком высока;
- проверенные поставщики;
- объем товара — сначала берите не много товара;
- размеры товара, с малогабаритным товаром будет проще;
- качественное фото продукции.
Самые продаваемые товары на озон
Озон является крупной торговой платформой, которая дает право магазинам реализовывать свой товар. Что же продается лучше всего.
1. Одежда всегда на первом месте. Больше всего покупатели отдают предпочтение футболкам, майкам, спортивной одежде, купальникам, топам, одежде для дома, джинсовым курткам и ветровки и др.
2. Обувь и аксессуары — актуальная ниша на маркете. Часто покупаются кроссовки и классические модели. Они последние 2−3 года занимают лидирующие позиции у модников. Охотно покупают и мужские ботинки, кеды, домашнюю, летнюю и демисезонную обувь. Тут важно шагать в ногу со временем, знать тренды и если вы продаете обувь, то иметь полный размерный ряд. В случае несоответствия обуви указанной размерной сетке, будут возвраты. Из аксессуаров хорошо идут заказы на сумки и кошельки, изделия из натуральной кожи, ремни, галстуки, разные зажимы для волос, часы, зонты и т. д.
3. Товары повседневного пользования, то есть то, что нам нужно каждый день. В 2020 году, в карантинное время люди начали покупать эти товары на онлайн торговых площадках. Эта тенденция сохраняется и сегодня. На маркете есть спрос на: зубную щетку, пасту, туалетную бумагу, химия для чистки дома и разных поверхностей, стиральные порошки и гели, лосьоны для бритья, мыло. Эти вещи обычно быстро заканчиваются, и так как у них хороший срок годности, то люди всегда стремятся к запасам и покупают впрок.
4. Уходовая и декоративная косметика. Средства по уходу за лицом, волосами и телом занимаю половину от всего продаваемого товара. Имея ввиду, что косметика не теряет свою актуальность уже несколько лет, новые продавцы могут начать и с этой нишей. В этой категории имеются как постоянные, так и сезонные товары, как солнцезащитный крем, например. Люди чаще всего заказывают: корейскую косметику, шампуни, кондиционеры и спреи для волос, разные маски и скрабы, крема, антицеллюлитные комплексы, расчески, маникюрные принадлежности и т. д. Из декоративной косметики топовыми являются румяна, тени, туши, хайлайтеры, пудры, карандаши для бровей, губ, тональные крема.
5. Бытовая техника и электроника. Здесь чаще заказывают мелкую электронную технику, например, кофемолки, блендеры, наушники, колонки без проводов, мониторы, микрофоны, чайники с электропитанием и т. д. Обороты будут набирать и бюджетные смартфоны, ноутбуки, умные часы, джойстики для игр.
6. Детские игрушки и наборы для творчества. Растет популярность картин по номерам, разных альбомов для разукрашивания, наборов для рукоделия, паззлов, материалов, пряжи и т. д. Очень большая доля приходится и на детские игрушки. Не будем исключать и сезонные товары, например, канцтовары для школьников.
7. Товары для дома, сада и дачи. Инструменты для работы на даче, огороде, уличная мебель, аксессуары для ландшафтного дизайна, семена, садовая техника.
8. Продукты правильного питания. Люди, придерживающиеся здорового образа жизни, часто заказывают семена чии, льна, цельнозерновые продукты, орехи и сухофрукты. Можно добавить и спортивное питание, например, батончики из злаков, витаминные комплексы и БАДы.
9. Товары для спорта и активного отдыха. Следует отметить, что это более сезонный товар, нежели постоянный. Ассортимент данной категории лучше продаются перед летними каникулами, весной. Это — разный спортивный инвентарь, рюкзаки, мангалы, спальные мешки, принадлежности для рыбалки и др. В зимнее время активно начинают покупать лыжи, ледянки, тюбинги, коньки и прочее.
10. Зоотовары — сухие вещества для туалетов животных, домики, клетки, переноски, корма, разные вкусности домашних питомцев и др.
Рядом с этими товарами, имеются и запрещенные, маркетплейсы их не разрешают продавать через свой сайт. В категорию запрещенных товаров относится алкоголь, живые растения, оружие, предметы для музея, наркотические вещества, драгоценные камни, б\у товары, табачные изделия и др. (Перед началом работы на маркетплейсах, лучше всего ознакомится с полным перечнем запрещенного товар).
1. Одежда всегда на первом месте. Больше всего покупатели отдают предпочтение футболкам, майкам, спортивной одежде, купальникам, топам, одежде для дома, джинсовым курткам и ветровки и др.
2. Обувь и аксессуары — актуальная ниша на маркете. Часто покупаются кроссовки и классические модели. Они последние 2−3 года занимают лидирующие позиции у модников. Охотно покупают и мужские ботинки, кеды, домашнюю, летнюю и демисезонную обувь. Тут важно шагать в ногу со временем, знать тренды и если вы продаете обувь, то иметь полный размерный ряд. В случае несоответствия обуви указанной размерной сетке, будут возвраты. Из аксессуаров хорошо идут заказы на сумки и кошельки, изделия из натуральной кожи, ремни, галстуки, разные зажимы для волос, часы, зонты и т. д.
3. Товары повседневного пользования, то есть то, что нам нужно каждый день. В 2020 году, в карантинное время люди начали покупать эти товары на онлайн торговых площадках. Эта тенденция сохраняется и сегодня. На маркете есть спрос на: зубную щетку, пасту, туалетную бумагу, химия для чистки дома и разных поверхностей, стиральные порошки и гели, лосьоны для бритья, мыло. Эти вещи обычно быстро заканчиваются, и так как у них хороший срок годности, то люди всегда стремятся к запасам и покупают впрок.
4. Уходовая и декоративная косметика. Средства по уходу за лицом, волосами и телом занимаю половину от всего продаваемого товара. Имея ввиду, что косметика не теряет свою актуальность уже несколько лет, новые продавцы могут начать и с этой нишей. В этой категории имеются как постоянные, так и сезонные товары, как солнцезащитный крем, например. Люди чаще всего заказывают: корейскую косметику, шампуни, кондиционеры и спреи для волос, разные маски и скрабы, крема, антицеллюлитные комплексы, расчески, маникюрные принадлежности и т. д. Из декоративной косметики топовыми являются румяна, тени, туши, хайлайтеры, пудры, карандаши для бровей, губ, тональные крема.
5. Бытовая техника и электроника. Здесь чаще заказывают мелкую электронную технику, например, кофемолки, блендеры, наушники, колонки без проводов, мониторы, микрофоны, чайники с электропитанием и т. д. Обороты будут набирать и бюджетные смартфоны, ноутбуки, умные часы, джойстики для игр.
6. Детские игрушки и наборы для творчества. Растет популярность картин по номерам, разных альбомов для разукрашивания, наборов для рукоделия, паззлов, материалов, пряжи и т. д. Очень большая доля приходится и на детские игрушки. Не будем исключать и сезонные товары, например, канцтовары для школьников.
7. Товары для дома, сада и дачи. Инструменты для работы на даче, огороде, уличная мебель, аксессуары для ландшафтного дизайна, семена, садовая техника.
8. Продукты правильного питания. Люди, придерживающиеся здорового образа жизни, часто заказывают семена чии, льна, цельнозерновые продукты, орехи и сухофрукты. Можно добавить и спортивное питание, например, батончики из злаков, витаминные комплексы и БАДы.
9. Товары для спорта и активного отдыха. Следует отметить, что это более сезонный товар, нежели постоянный. Ассортимент данной категории лучше продаются перед летними каникулами, весной. Это — разный спортивный инвентарь, рюкзаки, мангалы, спальные мешки, принадлежности для рыбалки и др. В зимнее время активно начинают покупать лыжи, ледянки, тюбинги, коньки и прочее.
10. Зоотовары — сухие вещества для туалетов животных, домики, клетки, переноски, корма, разные вкусности домашних питомцев и др.
Рядом с этими товарами, имеются и запрещенные, маркетплейсы их не разрешают продавать через свой сайт. В категорию запрещенных товаров относится алкоголь, живые растения, оружие, предметы для музея, наркотические вещества, драгоценные камни, б\у товары, табачные изделия и др. (Перед началом работы на маркетплейсах, лучше всего ознакомится с полным перечнем запрещенного товар).
Аналитика и что продавать на озон
Рассмотрим более подробно как самому проанализировать продукты на озоне и найти позиции для работы на сайте. На эту тему, с разбором ниш на маркетплейсе вайлдберриз у нас есть вебинар. Вся актуальная информация на вебинаре.
Варианты поиска рентабельного товара:
1. Проанализировать на Озон. На страницах маркетплейса и бродите в поисках популярных изделий в разделах «бестселлеры», «популярные товары». Аналогичный перечень можно составить в разных категориях, но этот вариант не даст полную картину.
2. Внешние сервисы аналитики. С помощью сервисов аналитики можно провести полный анализ продукта, ниши, который вас интересует. Есть данные в динамике о продажах того или иного товара.
3. Ozon. OpenData — открытый сервис маркета. Базу формирует озон. Делается это для удобства продавцов при образовании цены и поиска позиций. Она доступна всем пользователям сайта. Информация обновляется каждый месяц, полтора. Здесь видны такие моменты, как запросы, по которым не был найден нужный товар, часто добавляемые в корзину позиции и др.
4. Личный кабинет на озон. Если вы уже являетесь продавцом маркета, то у вас есть доступ внутренним инструментам анализа.
Совет для новых продавцов. Читайте и анализируйте обратную связь от покупателей. Клиенты частенько в отзывах пишут о минусах товара или что бы они хотели видеть. В некоторых случаях, пользуясь советами покупателей, можно улучшить внешний вид товара или упаковку, и тем самым обойти конкурентов.
Успех и прибыль продавца зависит от правильно выбранного товара. Но не стоит на этом успокаиваться. Даже если вы занимаете высокие позиции на рейтинге, следует регулярно следить и за конкурентами, и думать о разнообразии вашей ниши.
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Варианты поиска рентабельного товара:
1. Проанализировать на Озон. На страницах маркетплейса и бродите в поисках популярных изделий в разделах «бестселлеры», «популярные товары». Аналогичный перечень можно составить в разных категориях, но этот вариант не даст полную картину.
2. Внешние сервисы аналитики. С помощью сервисов аналитики можно провести полный анализ продукта, ниши, который вас интересует. Есть данные в динамике о продажах того или иного товара.
3. Ozon. OpenData — открытый сервис маркета. Базу формирует озон. Делается это для удобства продавцов при образовании цены и поиска позиций. Она доступна всем пользователям сайта. Информация обновляется каждый месяц, полтора. Здесь видны такие моменты, как запросы, по которым не был найден нужный товар, часто добавляемые в корзину позиции и др.
4. Личный кабинет на озон. Если вы уже являетесь продавцом маркета, то у вас есть доступ внутренним инструментам анализа.
Совет для новых продавцов. Читайте и анализируйте обратную связь от покупателей. Клиенты частенько в отзывах пишут о минусах товара или что бы они хотели видеть. В некоторых случаях, пользуясь советами покупателей, можно улучшить внешний вид товара или упаковку, и тем самым обойти конкурентов.
Успех и прибыль продавца зависит от правильно выбранного товара. Но не стоит на этом успокаиваться. Даже если вы занимаете высокие позиции на рейтинге, следует регулярно следить и за конкурентами, и думать о разнообразии вашей ниши.
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
