Озон ежедневно посещают около 4 млн человек. Это маркетплейс с широким ассортиментом товара, где можно купить практически все что годно. Можно оформить доставку товара курьером или же забрать самому из пункта выдачи.
На торговых площадках имеют право реализовывать свой товар:
Если вы захотите работать в качестве самозанятого, для этого требуется официальная регистрация. Такие поставщики могут продавать только продукты собственного изготовления. Товары, требующие обязательное оформление сертификатов или деклараций, нельзя продавать самозанятым. Например, одежда первого слоя или детские товары. Самозанятые поставщики озон имеют право работать только в том случае, если отправляют заказы со своего склада. Оплату они получают 2 раза в месяц. Самозанятые продавцы должны заключить договор оферты и все необходимые документы по отгрузки товара. Комиссия для самозанятых продавцов остается такой же — 4−15%.
Новым продавцам следует ознакомиться с перечнем товаров, которые можно продавать на онлайн площадках, и чего нельзя. Одежда и обувь, товары для детей, косметика, спортивные товары, бытовая техника и электроника, товары для животных, продукты питания и многое другое можно продавать на озон. А такие товары, как лекарственные препараты, оружие, наркотические вещества, табачные изделия, алкоголь и т. д. запрещены для реализации через онлайн источники сбыта.
Узнайте, какие товары пользуются популярностью, а какие принесут убытки. Станьте пользователем Маяка и получите обучение по поиску ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.
Имеется ряд товаров, для которых существуют особые требования. Товары для взрослых, автомобильные запчасти и детские товары можно продавать только при наличии пакета документов. Это — паспорт, необходимые сертификаты соответствия, свидетельство и декларация.
На торговых площадках имеют право реализовывать свой товар:
- ООО;
- ИП;
- Самозанятый.
Если вы захотите работать в качестве самозанятого, для этого требуется официальная регистрация. Такие поставщики могут продавать только продукты собственного изготовления. Товары, требующие обязательное оформление сертификатов или деклараций, нельзя продавать самозанятым. Например, одежда первого слоя или детские товары. Самозанятые поставщики озон имеют право работать только в том случае, если отправляют заказы со своего склада. Оплату они получают 2 раза в месяц. Самозанятые продавцы должны заключить договор оферты и все необходимые документы по отгрузки товара. Комиссия для самозанятых продавцов остается такой же — 4−15%.
Новым продавцам следует ознакомиться с перечнем товаров, которые можно продавать на онлайн площадках, и чего нельзя. Одежда и обувь, товары для детей, косметика, спортивные товары, бытовая техника и электроника, товары для животных, продукты питания и многое другое можно продавать на озон. А такие товары, как лекарственные препараты, оружие, наркотические вещества, табачные изделия, алкоголь и т. д. запрещены для реализации через онлайн источники сбыта.
Узнайте, какие товары пользуются популярностью, а какие принесут убытки. Станьте пользователем Маяка и получите обучение по поиску ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.
Имеется ряд товаров, для которых существуют особые требования. Товары для взрослых, автомобильные запчасти и детские товары можно продавать только при наличии пакета документов. Это — паспорт, необходимые сертификаты соответствия, свидетельство и декларация.
Виды сотрудничества с озон
Вы можете стать не только продавцом на озон, но и открыть пункт выдачи товаров. Селлеры могут выбрать для себя подходящую форму для работы с озон:
Есть еще один нюанс. Есть товары, которые можно продавать только со своего склада. То есть продавцы не могут его отгрузить на склад маркетплейса. К таким относится строительные материалы, удобрения сельхозназначения и другие товары.
- FBO. Продавцу нужно организовать поставку своего товара на складские помещения маркетплейса. Дальше всю работу торговая платформа выполнит сам. Упакует продукт и организует доставку покупателю.
- FBS. Продавец видит поступившие заказы в личном кабинет маркета. Он его сам упаковывает и отправляет. Также может отдать курьеру или службе доставки. Они доставят заказ клиенту.
- RFBS. Данная модель работы доступна только продавцам из Москвы и Санкт-Петербурга. Груз находится на складе продавца и доставку товара покупателю организует сам продавец.
Есть еще один нюанс. Есть товары, которые можно продавать только со своего склада. То есть продавцы не могут его отгрузить на склад маркетплейса. К таким относится строительные материалы, удобрения сельхозназначения и другие товары.
Расходы
Продавцам следует учесть все расходы при образовании цены продукта. В себестоимость товара нужно включить такие моменты, как комиссия маркетплейса, расходы на логистику и т. д. Разберем подробнее:
Совет продавцам. Учитывайте не только финансовую сторону вопроса, но и вашу силу и потраченное время.
Ваш расход будет составляться исходя из типа сотрудничества с маркетплейсом, категории и веса товара, склада, где находятся ваши товары и многое другое. Всегда проверяйте актуальную информацию, так как маркетплейсы часто меняют требования и условия работы.
На самом сайте озон есть специальный калькулятор, где продавцы могут рассчитать свои затраты.
У нас есть вебинар на тему «Выручка на WB». Если есть вопросы переходите по ссылке и регистрируйтесь на вебинар.
- Комиссия. В зависимости от того, что продает селлер, насчитывается комиссия. Например, за продажу товаров для дома и сада озон возьмет 10%, а комиссия за книги составляет 15%. Полный перечень можно узнать на сайте озон.
- Расходы за логистику товара. Цена будет отличаться в зависимости какую модель работы выбрал продавец и что туда входит. Например, расход за логистику для схемы FBS и FBO зависит от того, как далеко живет покупатель. То есть будет зависеть от километража.
- Возврат товара. Имейте в виду, что потенциальные клиенты выкупают не все, что заказывают. Допустим, девушка заказала себе футболки в двух цветах и в двух размерах. Она померит и как минимум выкупит одну или две, а остальные товары поедут обратно на склад. То есть покупателю придется платить и за упаковку и за доставку товара. Поэтому при ценообразовании следует учесть и этот момент.
- Электронный документооборот. Если продавец работает по схеме фулфилмента, то условием является электронный документооборот. Эти расходы нельзя вычеркнуть.
- Дополнительные расходы. Не забудьте о таких вещах как материал упаковки, оплата работы сотрудников и т. д.
Совет продавцам. Учитывайте не только финансовую сторону вопроса, но и вашу силу и потраченное время.
Ваш расход будет составляться исходя из типа сотрудничества с маркетплейсом, категории и веса товара, склада, где находятся ваши товары и многое другое. Всегда проверяйте актуальную информацию, так как маркетплейсы часто меняют требования и условия работы.
На самом сайте озон есть специальный калькулятор, где продавцы могут рассчитать свои затраты.
У нас есть вебинар на тему «Выручка на WB». Если есть вопросы переходите по ссылке и регистрируйтесь на вебинар.
Плюсы и минусы сотрудничества с Озон
Не всем будет выгодно сотрудничать с озон. Если продавец занимается перепродажей и у него небольшая маржа, то не стоит ожидать хорошую выручку. Вся прибыль может уходить на комиссию маркетплейса. Плюсы сотрудничества с озон:
Есть и недочеты:
При условии, что продавец провел аналитику и подсчитал прибыль с учетом всех затрат, можно хорошо зарабатывать на маркете. Нужно обязательно следить за новостями озон.
- большая аудитория покупателей;
- легко добавлять новые товары;
- склады озон находятся по всей стране и очень много пунктов выдачи заказа;
- для продажи на маркете не обязательно иметь свой магазин;
- быстрая доставка маркетплейса;
- разные способы оплаты;
- есть доступные опции аналитики для продавцов;
- комиссия взимается, только если товар был выкуплен.
Есть и недочеты:
- большая комиссия;
- обязательно нужно иметь программу для электронного документооборота;
- выплаты от озон поступают только на расчетный счет поставщика. Это усложняет жизнь самозанятых;
- конкуренция;
- есть потолок цен;
- нет возможности на 100% рассчитать расходы.
При условии, что продавец провел аналитику и подсчитал прибыль с учетом всех затрат, можно хорошо зарабатывать на маркете. Нужно обязательно следить за новостями озон.
Документы на бренды
На продажу брендов у маркетплейса есть свои правила. Продавцу, который реализует бренд на страницах маркетплейса необходимо документально подтвердить на это свое право. Без этого продавец не сможет:
Сам маркетплейс может попросить продавца предоставить ему документ, который переведен на русский или английский язык и нотариально заверен. Продавцы могут посмотреть весь перечень брендов, для которых необходимо получить разрешение от правообладателя на сайте маркета.
Следующие документы могут подтвердить право продавца на продажу того или иного товара:
- продавать товары данного бренда на озон;
- не получиться внести новый товар.
Сам маркетплейс может попросить продавца предоставить ему документ, который переведен на русский или английский язык и нотариально заверен. Продавцы могут посмотреть весь перечень брендов, для которых необходимо получить разрешение от правообладателя на сайте маркета.
Следующие документы могут подтвердить право продавца на продажу того или иного товара:
- товарный знак
- договор на дистрибуцию;
- лицензионный договор;
- разрешение правообладателя на продажу;
- чек товара, который указывает, что товар был куплен у официального представителя.
Требования к документам
Документ, который дает право продавцу на продажу, реализацию данного бренда может быть написан и в свободной форме. Там должны быть следующие данные:
Пакет документов для работы на озон зависит от цепочки участников. То есть, если продавец является правообладателем, то достаточно будет предоставить свидетельство товарного знака. Если между продавцом и правообладателем еще стоят и официальный представитель, поставщик, то и документов будет больше. Чем больше участников в этой цепочке, тем больше документов потребуется. Говоря иначе, нужно собрать пакет документов для каждого участника данной цепочки.
По параллельному импорту действуют следующие требования.
Все документы загружаются в личный кабинет продавца.
- дата и срок действия документа;
- право, который дает разрешению на реализацию товара именно на территории РФ;
- печать или подпись правообладателя;
- если есть переводы документов на русский или английский язык, они должны быть нотариально заверены.
Пакет документов для работы на озон зависит от цепочки участников. То есть, если продавец является правообладателем, то достаточно будет предоставить свидетельство товарного знака. Если между продавцом и правообладателем еще стоят и официальный представитель, поставщик, то и документов будет больше. Чем больше участников в этой цепочке, тем больше документов потребуется. Говоря иначе, нужно собрать пакет документов для каждого участника данной цепочки.
По параллельному импорту действуют следующие требования.
- Чтобы подтвердить оригинальность товара, следует предоставить контракт с правообладателем, так называемые первичные документы, например, инвойсы. Могут попросить и документ, который подтверждает право правообладателя бренда.
- Нужно доказать, что код товара, который привезли для перепродажи, соответствует товару из списка, который установлен по законам. Это может быть таможенная декларация.
Все документы загружаются в личный кабинет продавца.
