Полноценная аналитика поможет продавцам:
- быть в курсе всех обновлений на рынке;
- получить представление о рынке: падение спроса, динамика цен;
- выбрать нишу, в которой можно достичь успеха и выбрать соответствующие товары для хороших продаж;
- посчитать процент продаж, увеличить заработок;
- корректно построить бизнес стратегию;
- сократить затраты, не тратиться на продвижение не рентабельной продукции;
- менять ассортимент продукции, при необходимости расширить ее;
- заранее рассчитать предполагаемую прибыль.
Данной услугой можно воспользоваться в ЛК продавца, но есть минус — опции маркетплейса ограничены. Опытным продавцам и новичкам желательно иметь расширенные возможности аналитики.
Ниже представлены самые удобные сервисы аналитики. Рассмотрим несколько вариантов.
Маяк (mayak.bz) — хороший сервис аналитики продаж на вайлдберрис и озон. Продавцы довольно быстро могут проанализировать информацию по объему заказов, выкупов, сумму продаж, работу конкурентов и динамику на рынке в целом. Преимуществом будет то, что сервис «Маяк» предоставляет автоматический подчет бюджета поставок, сео-оптимизацию, полная товарная и финансовая аналитика. Есть как внешняя аналитика, так и внутренняя. Попробовав бесплатный период, можно точно понять подходит вам сервис или нет.
MPstats — это комплексный сервис. Очень удобно, что отчеты расписаны в таблице, очень много разных опций. С помощью данного инструмента, продавцы могут следить не только за своими продажами, но и продажами конкурентов. Узнав подробные данные о товарах, продавцы могут найти оптимальные стратегии для продаж, посмотреть, что продается хорошо, найти неликвидный товар своего ассортимента. Есть бесплатный тестовый период и разные тарифы.
Преимущество сервиса: понятная графика, имеется полная аналитика товара. Нужную статистику можно посмотреть за определенное выбранное время и за целый год.
Moneyplace — это помощь в поиске рентабельной ниши на маркетплейсе озон. В личном кабинете продавца есть возможность объединить несколько маркетов и проанализировать их. Сервис предоставляет такие данные как процент выкупа товара, сведения по остаткам на складах, количество заказов, обновления по рейтингу товара. Нужные сведения можно изучить как в таблицах, так и в виде графика. Бесплатный период всего неделя, далее нужно выбрать подходящий тариф.
Seller.Whisla — известный инструмент, с помощью которого можно проанализировать товары на озон и на других торговых площадках. Все четко и понятно. Есть и графики, и таблицы. Можно проанализировать любой сегмент товара: какие хорошо покупаются, какие не очень. Данный сервис поможет продавцам сократить затраты на логистику и хранение товара на складе. Много разных опций для анализа работы конкурентов, информация по артикулам товара, по продажам и выкупаемости и т. д.
Аналитика продавцов по выручке, модели работы и разновидности товара
В папке «продавцы» есть вся ценная информация для них. В отчете отображаются все продавцы шести торговых платформ России.Следить за первыми необходимо. Анализ этих данных поможет продавцам урегулировать ценовую позицию товара, его ассортимент. Нажав на название, продавцы смогут узнать, что реализует тот или иной конкурент и что из товара приносит прибыль.
Так же есть возможность постоянно смотреть за нужными вам конкурентами. Продавцы могут применять в практике маркетинговые тенденции своих конкурентов. Например, если какой-то топовый продавец ввел в оборот новый продукт, значит, они уверены в ее ликвидности. Можно попробовать проделать все это самому.
В этом разделе имеются важные и нужные опции. Например, можно посмотреть прибыль определенного продавца, узнать его средний чек, динамику продаж, ассортимент товара и т. д.
С помощью данного инструмента и наблюдением за конкурентами можно увидеть и ошибки, которые совершать не стоит.
Анализ товарной сетки конкурента
По карте товара конкурента можно узнать много интересного: динамику цен продавца и как это влияет на спрос покупателей, всю информацию по поставкам. В графике сервиса Moneyplace отчетливо видны поставки и обнуление стока. Есть возможность сравнить карту товара конкурента со своим собственным. Благодаря насмотренности и наблюдению, продавцы могут переписывать описание товара, что-то добавлять или удалять.Аналитика конкурентов по товару
Про рынок и об изменениях поможет узнать аналитика продаж. Если хотите узнать конкретнее о конкурентах в вашей нише, перейдите «по названию» товара. В таблице они отображаются с указанием позиции в рейтинге. Продавцам стоит хорошенько изучить стратегии продаж своих конкурентов их ценовую политику и товарные карты.Если перейти в поиск по ключевым словам, то выйдет список содержащий информацию по всем продавцам, которые реализуют аналогичный продукт. Есть один нюанс: больше 1500 рекомендаций по запросу указывают на то, что этот товар является высококонкурентным, то есть данного товара на интернет-витрине достаточно. Продавцам тягаться с теми, кто находятся в топе нелегко.
Рейтинг продавцов тоже имеется. Здесь же информация и по его среднему чеку.
Продавцам, которые еще не вступили во взаимодействие маркетплейсами важно знать о конкурентно способности выбранного его товара и проанализировать все.
Данные, предоставляемые сервисом анализа маркетплейсов
- Перспективные товары. Используя данные, предоставляемые сервисами аналитики маркетплейсов, можно узнать хорошо продаваемый сегмент товара. Новые продавцы смогут понять есть ли в данной категории топовый продавец и стоит ли входить на рынок с тем или иным товаром. То есть, есть возможность точно найти именно востребованный товар. Следует выбрать нишу, в который динамика продаж стремится в верх.
- Перспективная ниша. Можно рассмотреть рентабельность и будущее отдельно выбранной ниши. Сервис MarketGuru дает информацию о ценовой политики сегмента, объеме продаж, число продавцов и товара.
- Статистика бренда. Выбираем интересующего нас конкурента и изучаем его продажи.
- Статистика по категориям — информация о конкуренции и спросе в определенной товарной ниши. Продавцы смогут оценить свои силы и построить эффективную стратегию продаж, чтобы попасть в топ.
- Анализ конкурентов. Изучение товарооборота конкурента. У вас на руках будут данные и об остатках товара на складах. Продавец, руководствуясь этими показателями сможет посчитать, на сколько дней хватит товара конкурента. В этом случае не повторяем их ошибок и сами же стараемся их избежать.
Использование данных
Продавцам следует не только посмотреть все отчеты, предоставляемые сервисами аналитики, но и делать для себя выводы и применять их с пониманием всей ситуации.Изучая конкурентов, не стоит забывать и о собственных продажах и товарах. Продавцы могут подключить какой-нибудь инструмент анализа и тем самым автоматизировать работу. Анализ всей системы работы на маркетплейсе нужен как новичкам, так и опытным продавцам.
