Выгодно ли продавать косметику на маркетплейсах?
Маркетплейсы тем и привлекательны, что там можно приобрести и продать практически все: начиная с канцтоваров и вплоть до верхней одежды. Косметику и уходовую, и декоративную тоже хорошо покупают. Эксперты утверждают, что продажи косметики в 2022 году выросли на 97% нежели в 2021 году.
Имейте в виду, что для данной категории товаров действуют свои правила и требования. Главное правило: на маркетплейсах не разрешается продажа подделки и контрафактной продукции. Также следует учесть и такие моменты, как упаковка косметики и надлежащие документы для ее реализации.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Плюсы продажи косметики на онлайн торговых платформах:
Несмотря на наличие плюсов есть и свои недочеты.
Имейте в виду, что для данной категории товаров действуют свои правила и требования. Главное правило: на маркетплейсах не разрешается продажа подделки и контрафактной продукции. Также следует учесть и такие моменты, как упаковка косметики и надлежащие документы для ее реализации.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
Плюсы продажи косметики на онлайн торговых платформах:
- Большая аудитория. Количество пользователей маркетплейса растет с каждым днем.
- Удобные инструменты продвижения.
- Налаженная система доставки товара.
- Пользователи начали заказывать бренды и на торговых платформах. Для многих продавцов маркетплейс стал тем местом, где люди больше начали узнавать об определенных брендах.
- Возможность тестирования относительно небольшого количества товара. Продавец, который занимается косметикой в оффлайн магазине, может поставить партию новой косметики и проанализировать, как пойдут продажи. Во время распродаж и перед праздниками можно получить хорошую прибыль.
Несмотря на наличие плюсов есть и свои недочеты.
- Большая конкуренция. На вайлдберриз и СберМегаМаркете насчитывается около 200 тысяч позиций, которые относятся к категории «красота». На озоне таких товаров около 130 тысяч. Огромное количество на яндекс. маркете — 700 тысяч наименований.
- Покупатель не может на все 100% оценить товар. То есть люди, которые покупают косметику на маркетплейсах не могут ее потрогать, понюхать и т. д.
- Так как косметика в большинстве случаев относится к хрупким товаром, то пристальное внимание следует уделить упаковке. Продукт должен доехать покупателю в целости и сохранности.
Как начать продавать косметику на торговых площадках?
Есть несколько пунктов, которые должен учесть продавец:
Правила упаковки будут разниться, то есть каждый маркетплейс на этот счет выставляет свои условия, требования. Например, по правилам Wildberries бытовую химию нужно заворачивать в бабл-пленку или обтянуть термоусадочной пленкой. Коробка такого рода товара должна соответствовать его размеру. А маркетплейс озон разрешает использование и вспененного полиэтилена. KazanExpress требует упаковки товара в зип-пакет или использовать термоусадочную пленку. То есть коробка не должна пропускать воздух. Товар, который относится к категории хрупкий, должны иметь соответствующую надпись, наклейку.
Косметику можно реализовывать во всех широко нам известных маркетплейсах. Рассмотрим в каком маркетплейсе удобнее продавать косметику.
Косметика входит в 5 топовых продуктов маркета Wildberries. Комиссия начисляется в зависимости от вида — 16—17%.
Комиссия Ozon для товаров в категории «красота» будет 9—12%. Ограничений по типу товара нет.
Комиссия на Яндекс Маркет чуть ниже. Составляет 6—10%. Здесь есть один нюанс: парфюмерию можно поставлять только в фабричных флаконах.
Комиссия для косметики в KazanExpress варьируется в зависимости от стоимости продукта. Размер комиссии для более дорогостоящего товара будет ниже.
- Сначала продавцу нужно будет определиться с моделью сотрудничества с маркетплейсом. Он может упаковывать и доставлять товар сам или же доверить это дело маркету. Здесь заранее можно рассчитать расходы и прибыль, далее сделать выбор. Модель FBS будет удобен тем, у кого есть офлайн магазин, при условии, что склад находится не так далеко. Продавец может дождаться пока покупатели оформят несколько заказов и отвести их одним разом. То есть он будет поставлять только то, что продается.
- Приготовить всю необходимую документацию и продумать упаковку продукта. Для продажи косметики на онлайн торговых площадках требуется декларация соответствия. При регистрации администрация маркетплейса не запрашивает документы, но они могут понадобиться в любое время. Если по каким-то причинам запросили документы, и продавец не смог их предъявить вовремя, то ему грозит блокировка аккаунта.
- Косметика относится к хрупким товарам, поэтому ее нужно доставить потребителю в целости и сохранности. Заранее продумайте как будете упаковывать свой товар. Можно применить следующие виды упаковок:
- Термоусадочная пленка. Если даже что-то случиться, продукт не вытечет.
- Бутылки с защитным механизмом. Здесь можно применить разные виды: одноразовое открытие, крышка-пломба и т. д.
- Бабл-пленка для заворачивания товара.
- На коробку товара должны быть специальные знаки, которые указывают, как обращаться с данном грузом.
- Если есть страх, что товар может повредиться в пути, целесообразно будет упаковать еще в один короб с наполнителем внутри.
Правила упаковки будут разниться, то есть каждый маркетплейс на этот счет выставляет свои условия, требования. Например, по правилам Wildberries бытовую химию нужно заворачивать в бабл-пленку или обтянуть термоусадочной пленкой. Коробка такого рода товара должна соответствовать его размеру. А маркетплейс озон разрешает использование и вспененного полиэтилена. KazanExpress требует упаковки товара в зип-пакет или использовать термоусадочную пленку. То есть коробка не должна пропускать воздух. Товар, который относится к категории хрупкий, должны иметь соответствующую надпись, наклейку.
Косметику можно реализовывать во всех широко нам известных маркетплейсах. Рассмотрим в каком маркетплейсе удобнее продавать косметику.
Косметика входит в 5 топовых продуктов маркета Wildberries. Комиссия начисляется в зависимости от вида — 16—17%.
Комиссия Ozon для товаров в категории «красота» будет 9—12%. Ограничений по типу товара нет.
Комиссия на Яндекс Маркет чуть ниже. Составляет 6—10%. Здесь есть один нюанс: парфюмерию можно поставлять только в фабричных флаконах.
Комиссия для косметики в KazanExpress варьируется в зависимости от стоимости продукта. Размер комиссии для более дорогостоящего товара будет ниже.
Оформление карточки товара для категории косметики
При покупке товара, который относится к категории косметика есть нюанс. Потенциальные клиенты не могут на ощупь потрогать товар, протестировать на коже, понюхать и т. д. Все эти боли частично должна закрывать карточка товара. Там должно содержаться максимум полезной информации для потребителя. Будет хорошо, если текст будет четким, понятным и не слишком длинным, так как никто не читает полностью, если слишком много воды.
Иногда добавляют и сопутствующие средства, что увеличивает продажи. В инфографику можно приложить и короткий отзыв покупателя. Нужно учесть, чтобы он был полезным и емким. Имейте в виду, не стоит особо нагромождать инфографику. Она должна быть читабельной.
Совет продавцам. Прежде чем начать торговать косметикой, продавцам нужно задуматься о нормативных документах и об упаковки товара, также определиться с видом работы с маркетплейсами.
Продукты, относящиеся к категории «красота» хоть и является высоко конкурентной, в то же время остается и прибыльной. Торговые платформы — это новая арена для продавцов, которые занимаются косметикой.
Перейдите по ссылке и зарегистрируйтесь на наш вебинар «Выручка на WB».
- Точное наименование продукта. Например, тушь для ресниц, карандаш для губ и т. д. Не стоит использовать прилагательные или красивые обороты речи.
- Описание товара. Начните с преимущества товара, какие проблемы он решает. Также можно написать тонкости использования, например, насколько долго держится карандаш для губ. Описание можно редактировать, искать наиболее привлекательные варианты для клиентов. Будет хорошо, если укажите и противопоказания данного продукта, условия хранения дома.
- Качественный фото-контент. Можно воспользоваться услугами специального фотографа, который снимет хорошее фото, где видна демонстрация данного изделия. Например, можно сделать видео, где модель наносит карандаш для губ, или как крем ложится на кожу. Покупателей привлекает яркие фотографии, снятые с разных ракурсов, фото крупного плана. По таким изображениям потенциальные клиенты смогут приблизительно понять фактуру.
- Инфографика продукта. Здесь должно быть указано самое главное о продукте. Объем товара, его состав с уникальными ингредиентами, к какому типу кожи подходит и т. д. Пользователям также будет интересно узнать на сколько хватит данного продукта и нюансы использования. Если продавец решил приложить к товару какие-то подарочки или пробники, можете упомянуть и о бонусах.
Иногда добавляют и сопутствующие средства, что увеличивает продажи. В инфографику можно приложить и короткий отзыв покупателя. Нужно учесть, чтобы он был полезным и емким. Имейте в виду, не стоит особо нагромождать инфографику. Она должна быть читабельной.
Совет продавцам. Прежде чем начать торговать косметикой, продавцам нужно задуматься о нормативных документах и об упаковки товара, также определиться с видом работы с маркетплейсами.
Продукты, относящиеся к категории «красота» хоть и является высоко конкурентной, в то же время остается и прибыльной. Торговые платформы — это новая арена для продавцов, которые занимаются косметикой.
Перейдите по ссылке и зарегистрируйтесь на наш вебинар «Выручка на WB».
