Маяк Журнал
новичку Ozon Wildberries

Анализ ниши для маркетплейсов - как выбрать свободную, как проводить поиск

Маркетплейсы – самая быстрорастущая и прибыльная форма торговли. Две самые крупные   торговые площадки в России из года в год активно наращивают обороты. К примеру, Ozon сообщил о росте дохода в первом полугодии 2022 года на 98%, что составляет более 5 млрд рублей. А пресс-служба Wildberries подтвердила, что за то же время их доход превысил цифру в 628 млрд рублей.

Такие показатели конечно же привлекают на платформу все больше и больше поставщиков, которые хотели бы получить свою доли прибыли. Чтобы сотрудничество с маркетплейсами не было убыточным, а приносило максимальный доход, важно правильно выбрать нишу. В этой статье узнаем, какими бывают ниши и как определить наиболее привлекательные сегменты.

Что такое ниша
Нишей называют сферу деятельности, рыночный сегмент, где предприниматель способен проявить все свои преимущества перед конкурентами. Если переводить это определение в область маркетплейсов, то ниша – это дробление категорий на более мелкие подкатегории для максимального удовлетворения запроса потребителя, например: одежда – женская одежда – вечерние платья.

Какие бывают ниши
Ниша не бывает хорошей или плохой. Если она не приносит желаемый доход, скорее ее можно назвать малоизученной. Все у ниши есть несколько характеристик. Она может быть:
  • узкой или широкой. В качестве примера можно привести такую цепочку ниши от широкой к более узкой: одежда – мужская одежда – рубашки – рубашки «плюс сайз». Чем уже ниша, тем понятнее и конкретнее становится целевая аудитория, работать с которой становится легче. Это также повышает интенсивность продаж.
  • популярной или непопулярной. Эта ниша требует от своего селлера сверхскоростей и внимательности, так как ее товары быстро становятся популярными и также стремительно теряют востребованность. Чтобы успевать за такими тенденциями нужно быть всегда на чеку, предугадывать настроение и поведение покупателей, успевать реагировать на новые тренды, чтобы снова предложить пользователям популярную вещицу;
  • сезонной. Есть в маркетплейсах товары, популярность которых растет с приближением определенного сезона или праздника. Например: гирлянды, купальники, мангалы и т.д. в разгар сезона на этих товарах можно очень даже не плохо заработать. Но нужно понимать, как только сезон закончится, спрос на эти товары упадет;
  • конкурентоспособной или нет. Некоторые товары продаются одновременно в нескольких магазинах и кажется, что выбирать эту нишу не вариант. Самостоятельно определить, стоит работать в этой нише или уже не вариант – сложно. Для этого можно воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов, которые помогут оценить направления, где каждый может забрать «свой кусок пирога».

Совет: Обратитесь к Маяку, чтобы следить за лидерами в категории, брендами конкурентов и найти точки роста для своего бизнеса.

Для чего нужно выбирать нишу
Во-первых, чтобы зарабатывать, ведь если ниша будет невостребованной, о больших доходах речи быть не может. Во-вторых, выбор сегмента помогает сделать нужное позиционирование, на основе которой и строится стратегия ведения бизнеса.

Совет: Изучайте и анализируйте ниши отдельно по каждому маркетплейсу, так как у них разная ЦА, ее покупательская способность и специфика товара.
Что учесть при выборе ниши

Стратегия
Как уже говорили выше, выбор ниши помогает определиться со стратегией и наоборот. Как вы хотите зарабатывать деньги: быстро и большими партиями, но не долго? Желаете стабильных продаж с безопасными товарами? Может быть хотели бы менять ассортимент в зависимости от сезона? Ответ на этот вопрос поможет выбрать вам нишу. В то же время выбранная ниша определит специфику продаж.

Популярные категории
Можно самостоятельно изучить, какие товары сейчас востребованы. Для этого зайдите в Категории и посмотрите статистику продаж по каждому товару. В отчете будет видно все: сколько продаж совершено, что раскупают быстро, а что долго залеживается.

Быстрый анализ ниши
Маяк предлагает функцию «Анализ ниши». Благодаря аналитике вы узнаете, кто является лидером в выбранной нише, какие товары у них продаются и почему. На основе этих данных можно будет сделать выводы о перспективах выбранного направления.

Емкость ниши
Емкость ниши показывает максимальную выручку от продажи товаров в разных нишах. Маяк проанализирует эту характеристику и на ее основе вы сможете отфильтровать перспективные направления сотрудничества с маркетплейсом.

Упущенная выручка
Это неочевидный способ узнать востребованную нишу. Суть анализа узнать, какую доли выручки упускает продавец из-за того, что не поставил товары на склад. Но объем упущенной выручки как раз и может показать перспективы ниши.

Совет: Воспользуйтесь сервисом Маяк, чтобы посчитать количество несостоявшихся продаж и упущенную выручку. А также настройте сервис, чтобы он мог вовремя вам напоминать о необходимости пополнить склад. 

Динамика продаж
По динамике продаж можно отследить всю историю: проседания в продажах, рост. Если статистика показывает активный рост, посмотрите не обусловлено ли это распродажами или скидками. Если так, то скорее всего после завершения акционных мероприятий продажи уменьшатся. Если на протяжении времени кривая продаж более или менее стабильна, нет резких скачков вниз или вверх, то можно продолжить изучение ниши.

Анализ конкурентов
Выделите 10 конкурентов в желаемой нише и проанализируйте их продажи. Особенное внимание нужно обратить на долю продаж, которые приходятся на продавца и на товар. Если процент высокий – от 50%, это считается хорошим показателем.

Совет: Маяк поможет проанализировать конкурентов; узнать на какие товары приходятся больше всего продаж и почему.

Ценовой сегмент
Стоимость товара также имеет значение. Можно выбрать популярную нишу с хорошими продажами, но банально не иметь большой поток покупателей, если цена установлена выше, чем у конкурентов. Причина здесь проста: люди хотят приобретать товары по более выгодным ценам, поэтому из двух одинаковых позиций они выберут ту, что по дешевле.

Совет: Слишком низкая цена тоже отпугивает покупателей, поэтому нужно придерживаться средней стоимости товара в выбранной нише.

Востребованность товара
Перед выбором ниши можно уточнить насколько востребован тот или иной товар. Зайдите в поиск на маркетплейсе и сделайте запрос по ключевым словам. В выдаче вы увидите частоту запросов в процентах. Чем больше процент, тем более востребован товар.

Топ 1000 товаров
На маркетплейсе можно выгрузить список из 1000 самых популярных товаров. Рекомендуем изучить этот перечень, где сможете найти готовые варианты прибыльных ниш.
 
Итак, мы представили вашему вниманию обзор ниш на маркетплейсах и характеристики, на которые стоит опираться при ее выборе. Вы можете изучить рынок самостоятельно и определиться с нишей. Можно воспользоваться услугами Маяка и получить готовые аналитические данные, где будут указаны выгодные направления развития бизнеса на маркетплейсах.