На маркетплейсах есть фотогалерея товаров, которая выходит под названием «с этим товаром рекомендуют». Хороший способ для привлечения внимания покупателей и дополнительных продаж. Рекомендованные товары — это перечень позиций, которые рекомендует сам продавец. Эти товары выходят вместе с тем, что просматривал пользователь. Рекомендованные товары отображаются внизу страницы, после карточки товара. Данная рекомендация может состоять только из товаров конкретного продавца.
Чтобы в рекомендациях выходили ваши карточки товаров, можно сделать перелинковку между своим ассортиментом магазина. Продавцы могут в ручную добавить свои товары или других дружественных брендов.
Для добавления в рекомендованные товары, нужно сделать следующие шаги:
Продавцам на заметку. Если у продавца в одной категории много позиций, которые могли бы дополнять друг друга, то можно сделать с помощью Excel файла, загрузив шаблон.
Чтобы в рекомендациях выходили ваши карточки товаров, можно сделать перелинковку между своим ассортиментом магазина. Продавцы могут в ручную добавить свои товары или других дружественных брендов.
Для добавления в рекомендованные товары, нужно сделать следующие шаги:
- перейти в «Загрузки»;
- нажать на «Загрузка рекомендаций»;
- далее отмечаете товары, которые хотите добавить в раздел и позиции, к которым они будут прикреплены;
- нажав «Добавить рекомендации» переходите в раздел «Выбор для объединения».
Продавцам на заметку. Если у продавца в одной категории много позиций, которые могли бы дополнять друг друга, то можно сделать с помощью Excel файла, загрузив шаблон.
Выбор товара для рекомендаций
Чтобы выбрать наиболее выгодный товар для раздела рекомендаций маркетплейса, продавцу нужно разобрать свою товарную матрицу на группы. И в каждой из них определить «локомотивы». То есть найти наиболее популярные и востребованные товары, с хорошим количеством заказов и выкупов. Когда продавец рекомендует товар-флагман к остальным позициям, таким образом улучшает свою статистику и продажи.
Если продавец не заполнил рекомендованные товары, то данного раздела не будет. Эксперты советуют продавцам добавлять топовые товары в группы, то есть флагманы магазина. Таким образом вырастут продажи топовых товаров и повысится рейтинг продавца.
Представьте, что покупатель зашел на карточку товара среднего продавца. Когда в рекомендациях увидит товар с более высокими продажами, то большая вероятность, что он перейдет именно в эту позицию, и выберет этот товар.
Флагманом считается товар, имеющий следующие свойства:
Некоторые продавцы пробуют объединить востребованный товар с неликвидом. Таким образом можно решить вопрос повышения рейтинга товара. Но не стоит увлекаться. Можно предложить следующее:
Если продавец не заполнил рекомендованные товары, то данного раздела не будет. Эксперты советуют продавцам добавлять топовые товары в группы, то есть флагманы магазина. Таким образом вырастут продажи топовых товаров и повысится рейтинг продавца.
Представьте, что покупатель зашел на карточку товара среднего продавца. Когда в рекомендациях увидит товар с более высокими продажами, то большая вероятность, что он перейдет именно в эту позицию, и выберет этот товар.
Флагманом считается товар, имеющий следующие свойства:
- Большое количество заказов, выкупов, хорошая характеристика продаж.
- Является ведущей позицией по АВС анализу.
- Имеет высокие позиции при выдаче.
Некоторые продавцы пробуют объединить востребованный товар с неликвидом. Таким образом можно решить вопрос повышения рейтинга товара. Но не стоит увлекаться. Можно предложить следующее:
- Товары дополняющие друг друга. Это позиции, которые применяются в одной области. Например, детский гель для душа и влажные салфетки для детей.
- Комплекты. Некоторые позиции можно объединить в комплекты.
- Схожие товары. Иногда пользователи не совсем четко представляют, что им нужно. Будет целесообразно предложить аудитории несколько похожих товаров, чтобы он смог выбрать.
Количество товаров в разделе "рекомендаций"
Для одной карточке товара в рекомендованных будет отображаться 7 других товаров. Эксперты советуют продавцам загрузить больше карточек товара. Так как некоторые из них могут закончится на складе.
Совет продавцам. Если товары не подходят друг к другу или не могут дополнять, настраивать рекомендованные товары бессмысленно. Алгоритм маркетплейса такое не пропустит.
Совет продавцам. Если товары не подходят друг к другу или не могут дополнять, настраивать рекомендованные товары бессмысленно. Алгоритм маркетплейса такое не пропустит.
Замена рекомендации
Перечень рекомендованных товаров можно заменить. Это можно сделать убрав галочку или через кнопку «Загрузка шаблона». Необходимо загрузить новые артикулы.
Эксперты предлагают настраивать рекомендации вручную. При этом продавец:
Наш вебинар про увеличение выручки будет полезен как для опытных продавцов, так и для новых. Для регистрации переходите по ссылке.
Эксперты предлагают настраивать рекомендации вручную. При этом продавец:
- не потеряет свой трафик.
- сможет привлечь новых пользователей и больше внимания к своим флагманам. Это в свою очередь хорошо отразится на продажах.
- повысить средний чек, если рекомендованные товары будут идти в дополнение к основным позициям.
- заполнение рекомендаций легальный способ продвижения товара на сайте маркетплейса.
Наш вебинар про увеличение выручки будет полезен как для опытных продавцов, так и для новых. Для регистрации переходите по ссылке.
