SEO – это как волшебная палочка для маркетплейсов, только немного эффективнее. С поисковой оптимизацией реклама, в том числе на торговых онлайн-площадках, работает эффективно, без нее – нет.
Например, вы продаёте товар как бомбер, но покупатели не знают такого названия и ищут его по запросу «легкая куртка» – а этого ключа в вашей карточке нет. Следовательно, ваш товар не находят и не покупают. Это настоящая селлерская трагедия, но благодаря SEO, можно превратить подобный сценарий в жизнеутверждающий фильм об успехе на Вайлдберриз.
В этой статье мы рассказываем, как совладать с SEO на Вайлдберриз и другие важные нюансы работы с ней.
Что такое SEO-оптимизация на Вайлдберриз
SEO-оптимизация — это (если кратко) когда в карточке на маркетплейсе или на сайте есть специальные (ключевые) слова, которые помогают поисковым движкам быстрее и эффективнее находить или товар, или сайт.
Поисковые движки — это не только Гугл и Яндекс. Это еще и DuckDuckGo, Bing и другие, менее популярные, а также те, которые встроены в Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет и остальные маркетплейсы. То есть, при запросе в гугле вы получаете релевантный список сайтов, где может быть ответ на ваш запрос. На маркетплейсах точно так же, только вместо сайтов вам выдаются карточки товаров.
Чтобы карточку вашего товара увидело как можно больше человек, вам нужны упомянутые выше ключевые слова. Их нужно вписать в текстовые поля карточки, но тут не все так просто.
Поисковые движки маркетплейсов отслеживают то, как селлеры ведут свои карточки. Все продавцы хотят, чтобы их карточка была самой популярной, но некоторые хотят этого сильнее и проявляют изысканную изобретательность. Например, вписывают в карточку вообще все слова, которые можно хоть как-то соотнести с тематикой их товара. Результат — заспамленность (то есть перегруженность нерелевантными запросами). Маркетплейсы реагируют на такие хитрости быстро и решительно: могут заблокировать и удалить карточку, а креативному селлеру выносят строгое предупреждение с просьбой так больше не делать.
Остается вопрос: а как делать правильно?
Давайте посмотрим на пример ниже:
На первом скриншоте видно, насколько в карточках похожих товаров может различаться количество релевантных ключей. Это напрямую (как видно по полю «выручка») влияет на продажи. Больше ключей — не означает автоматически стабильные и хорошие продажи. К правильной оптимизации нужно добавить работу с ценой, грамотную логистику, инфографику, рекламу. Но без SEO все это будет бессмысленно.
Зачем нужна оптимизация
Задача SEO — сделать так, чтобы поисковый движок маркетплейса хорошо ранжировал карточку вашего товара. Если вы грамотно поработаете с карточкой, то она:
- Попадёт во все актуальные категории.
- Будет отображаться по максимально возможному числу запросов,
- Займёт высокие позиции (по самым нужным ключам) в поисковой выдаче.
- Будет отображаться не только на маркетплейсе, но также в поисковиках Яндекса и Гугла.
Без оптимизации ваша карточка далеко не уедет и будет простаивать в безвестности на задворках маркетплейсов.
Можно ли обойтись без SEO
Представьте себя в двух ролях: селлера и покупателя. В роли покупателя вы ищете, допустим, бархатные штаны с вышитым Волком из «Ну, погоди». Это специфический товар, который довольно сложно найти и, скорее всего, вы напишите в поиск что-то вроде «бархатные штаны» и приступите к медленному изучению выдачи маркетпелйса.
В роли селлера вы как раз продаете такие штаны (только вы), и, к сожалению, не пользуетесь SEO-оптимизацией. В результате ваш товар где-то на пятой или шестой странице выдачи.
Как итог, через полчаса и исследования первых 3-4 страниц выдачи, вы (в роли покупателя) скорее всего устанете искать. Нажмете наугад на восьмую или девятую страницу и, не увидев там нужного товара, купите себе какие-нибудь другие брюки. Будучи селлером, вы так и не получите приток клиентов, потому до карточки вашего товара никто так и не дойдет.
Итог прост: потенциальные покупатели товар не находят, а селлеры не могут его продать.
Ах, если бы все продавцы использовали SEO, все было бы гораздо проще....
Например, ваш товар купили бы первые несколько человек. А дальше, алгоритмы WB заметили бы, что на вашу карточку активно кликают и заказывают, и начали бы рекомендовать потенциальным покупателям.
Как ранжируются карточки на WB сейчас
Ранжирование — это процесс, при котором алгоритмы Wildberries анализируют запрос в поисковой строке и выдают релевантный результат. Проще говоря, если вы пишете «женская сумка» и в выдаче получаете несколько сотен карточек с женскими сумками, значит, все работает правильно.
В Wildberries ранжированием занимаются автоматические алгоритмы (формулы), которые ежедневно обучаются на big data. Они анализируют множество факторов, чтобы выдать потенциальному клиенту именно тот товар, который ему нужен.
Вот что влияет на выдачу карточек сейчас:
Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа (уровень влияния на выдачу – от 30 до 40%). Покупателям на WB очень важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.
Объемы продаж товара (от 15 до 30%). Новые продажи важнее старых, а самовыкупы могут увести ваш товар в теневой бан. Важно, чтобы спрос на товар был стабильным.
Конверсия в продажу ( от 5 до 20%). Логично, что нет смысла держать в ТОПе выдачи товар, который продается редко при большом числе показов.
Заполнение карточки ( около 10%). Сюда входит описание, доп характеристики, фотографии, инфографика и т.д.
Рейтинг продавца ( от 1 до 10%). Он складывается из средней оценки продавца, качества, соблюдения сроков доставки и процента брака товара, количества возвратов и т. д.
Участие в промо, скидки (от 1 до 10%). Оптимальная цена при должном уровне качества — залог успеха.
Учитывая все эти факторы, WB рассчитывает позицию товара в выдаче в разных категориях одни и те же факторы могут иметь разный приоритет.
Как продвигать товар с помощью SEO
Нет, благородная тактика «запихать в карточку побольше ключей и получить на выходе словесную кашу» не работает. Алгоритмы маркетплейсов становятся умнее с каждым днем и на раз вычисляют переспамленные карточки, а после — пессимизируют их в выдаче.
Помните, что важно еще и правильно заполнить поля характеристик – это поможет попасть во все нужные категории.
Что еще важно при работе с текстом в карточке:
- посмотрите в Маяке какие ключи работают у конкурентов , а потом скопируйте их к себе.
- в поле “Наименование” необходимо вписать слова и фразы из средне- и высокочастотных запросов.
- в поле “Название” можно вписывать ключи, которые описывают, где и как можно применить товар.
- описание можно сделать с Маяк GPT, загрузив все релевантные ключи – и получив готовый текст на выходе.
Как составить SEO-текст и заголовок для Вайлдберриз
Мы расписали простой план составления описания карточки в нескольких шагах.
Шаг 1: ищем ключи
Давайте посмотрим, как собрать ключи для карточки:
Вариант первый: заходите в Маяк, в раздел «поисковые запросы». Там вводите ключевые слова и смотрите похожие ключи. Обратите внимание на параметр «частота» – это то, как часто покупатели вводят нужное сочетание в поисковую строку на маркетплейсе.
Вариант второй: посмотреть на успешных конкурентов. Найдите в Маяке товар, максимально похожий на ваш, кликните на него и перейдите на вкладку «Мониторинг запросов», а затем скопируйте его ключи.
Вариант 3: использовать плагин и посмотреть на маркетплейсе. Введите близкий по смыслу ключ в поиск, выберите товар и перейдите на вкладку «запросы» в плагине. Там вы увидите основные ключи. Чтобы увидеть больше, переходите в Маяк по кнопке.
Шаг 2: распределяем ключи
Теперь, когда у нас есть ключи, пора делать с ними крутое SEO! Одна из важнейших задач – правильное распределение ключевых слов между описанием и заголовком.
Ключи для заголовка
В заголовке нельзя допускать повторяющихся слов, запятых, союзов. Максимальная длина названия – 60 символов. Постарайтесь включить в заголовок как можно больше ключей, но проследите, чтобы текст выглядел максимально органично.
Все ключи, которые не вошли в заголовок, нужно использовать в описании.
Шаг 3: составляем SEO описание с Маяк GPT
Все сложное позади, теперь отдаем работу нейросети! Используем Маяк GPT для создания быстрого описания. Алгоритмы помогут вам создать продающее и понятное описание вашего товара.
Как это сделать:
- зайдите в Маяк GPT
- введите название вашего товара
- в большом окне введите все ключевые слова, которые должны быть в описании
- нажмите кнопку «создать описание»
Попробовать Маяк GPT
Шаг 4: стараемся попасть в максимальное количество категорий
Любому селлеру важно попасть в максимальное число подходящих под ваш товар категорий на Вайлдберриз. Это поможет охватить больше поисковых запросов и привлечь больше заинтересованных клиентов из страниц фильтрации.
Если товар находится в 10−20 категориях, это хороший признак. Даже если он находится не на высоких позициях в выдаче, покупатели смогут его найти через фильтр. При этом есть высокая вероятность, что заказов будет в 5−10 раз больше, чем если бы товар состоял в 1−2 категориях.
Как попасть в разные категории WB
Самостоятельно добавить свой товар в несколько категорий на Вайлдберриз нельзя — система делает это автоматически. Однако можно повысить шансы на попадание карточки в фильтры разных рубрик.
Рассказываем, как это сделать:
- Составьте список категорий, в которые вам нужно попасть. Желательно посмотреть их у конкурентов и выбрать в структуре разделов самого маркетплейса.
- В названии и описании товара пропишите слова, относящиеся к конкретным категориям. Например, в поле «особенности белья» можно указать «корректирующий эффект», «корсет», комбидресс.
- Пропишите наименования выбранных категорий в полях «назначение», «назначение подарка», «любимые герои», «повод» (для подарка), «назначение косметики», «тип ростовки» (для низких, высоких).
Каждое слово нужно добавлять в отдельную строку для попадания в нужную категорию.
SEO-аналитика Wildberries: инструкция
Специально для всех селлеров, которые будут читать этот текст, мы составили чек-лист, который поможет любому продавцу покорить SEO.
Итак, вот самые важные пункты:
- Узнайте, кто является вашей ЦА
- Соберите семантическое ядро. Проанализируйте, по каким запросам вас может искать ваша ЦА
- Выделите основных конкурентов в нише и узнайте, какие ключи они используют
- Сделайте ваши карточки привлекательными для покупателей.
- Сделайте понятное для людей (а не для поисковых машин) описание товара, при этом, добавив туда как можно больше ключей
- Регулярно участвуйте в акциях, распродажах и прочих активностях
- Отвечайте на отзывы и старайтесь добавлять ключи в свои ответы (по возможности)
Кстати, не забудьте принять во внимание некоторые особенности SEO-продвижения на Вайлдберриз. Более подробно об этом мы расскажем в следующих статьях, но нельзя не упомянуть, что если товар продается по FBS, он всегда будет ниже, чем товар, продаваемый по FBW.
SEO-оптимизация на Вайлдберриз для новичков
Для каждой карточки нужно свое SEO-продвижение – это факт. Прежде чем начать продвигать карточку, решите, на каком месте вы хотите ее видеть. Это даст вам примерное понимание бюджета, который вы сможете потратить, времени и сил.
Без разведки идти покорять маркетплейсы не надо. Проведите анализ ниши, о котором мы писали вот здесь. Это даст вам понимание, в какую сторону лучше развивать свой бизнес и куда тратить деньги.
Впрочем, без SEO все равно никуда идти не надо. Поисковая оптимизация – это must have, без нее ваша карточка не будет продавать, следовательно – не будет приносить денег. Оптимизация карточек – это важно и нужно, и у Маяка есть все, чтобы сделать это максимально быстро, грамотно и эффективно. Наши инструменты сделают вашу рекламу по-настоящему продающей!
Какие результаты может дать SEO-оптимизация на Вайлдберриз
Наш ответ – отличные, но лишь при одном условии: вы сделали все так, как мы советовали выше.
Правила, условия и прочие нюансы на Вайлдберриз регулярно меняются. Чтобы успешно торговать при таких скоротечных изменениях, нужно их регулярно отслеживать, что получается не у каждого селлера.
Мы предлагаем отличный вариант – довериться Маяку, который может помочь любому селлеру покорить любой маркетплейс! Ваш товар можно продавать круто, и мы точно знаем, как это сделать.
Убедитесь в этом сами, переходите по ссылке!
