Прежде чем начать реализовывать свой товар на онлайн площадке продавцы рассчитывают его стоимость. Ценообразование на маркетплейсе очень важный элемент. От того насколько правильно сформирована цена будут зависеть и продажи, и прибыль селлера.
Нельзя просто так указывать цену. Если стоимость вашего товара выше, чем у конкурентов, соответственно, что аналогичный продукт будут покупать у них. Пользователи, прежде чем совершить покупку, сравнивают цены.
При низкой стоимости продукта продавец и вовсе может остаться без прибыли. Цена товара должна быть приемлемой и для покупателя, и для продавца.
Нельзя просто так указывать цену. Если стоимость вашего товара выше, чем у конкурентов, соответственно, что аналогичный продукт будут покупать у них. Пользователи, прежде чем совершить покупку, сравнивают цены.
При низкой стоимости продукта продавец и вовсе может остаться без прибыли. Цена товара должна быть приемлемой и для покупателя, и для продавца.
Проверяем цены конкурентов, которые входят в топ-10 лидеров по выручке и смотрим их цены
Цену конкурентов можно узнать, изучив сайт маркетплейса. Представьте, что продавец торгует велосипедками. В строке поиска набираем название нашего продукта и смотрим цены аналогичных товаров.
Более точный анализ по продажам и ценовой политике конкурентов можно получить через сервисы аналитики. Еще можно увидеть изменения в динамике продаж в зависимости от цены.
Продавцам следует быть внимательными ко многим деталям и сделать цену более гибкой. То есть, селлер не может оставить одну и ту же цену. Стоимость продукта будет меняться в зависимости от экономической ситуации в целом на рынке, от курса доллара и т. д. Опытные продавцы частенько повышают цену или же наоборот, снижают.
Более точный анализ по продажам и ценовой политике конкурентов можно получить через сервисы аналитики. Еще можно увидеть изменения в динамике продаж в зависимости от цены.
Продавцам следует быть внимательными ко многим деталям и сделать цену более гибкой. То есть, селлер не может оставить одну и ту же цену. Стоимость продукта будет меняться в зависимости от экономической ситуации в целом на рынке, от курса доллара и т. д. Опытные продавцы частенько повышают цену или же наоборот, снижают.
Как рассчитать цену на товар
Рассмотрим пункты, которые должны быть обязательно учтены при ценообразовании продукта:
Имейте в виду, что оплата за логистику и доставку будет разниться в зависимости от категории товара: примерно от 20−70 рублей за позицию.
Крупногабаритные товары считаются по другим тарифам. Более подробную информацию необходимо посмотреть на сайте маркета.
Новичкам сначала будет нелегко, ведь нужно учесть очень много факторов. На этом пути продавцам на помощь приходит «Маяк» — бесплатное расширение для аналитики маркетплейсов. Это — поиск ниш прибыльных товаров, анализ конкурентов, категорий и динамики рынка.
Расширение платформы «Маяк» позволит продавцам увидеть аналитику находясь в любой карточке товара. Доступны инструменты для отслеживания динамики выручки в зависимости от изменения цены. Можно анализировать не только свои продажи, но и деятельность конкурентов. Сервис предоставляет данные по упущенной выручке, заказам, остаткам, проценту выкупа и по изменениям цен товаров на Вайлдберриз. Все подробности по ссылке.
Также не упустите возможность посмотреть бесплатный вебинар на тему «Обзор ниш на WB». Для просмотра переходите по ссылке.
- Себестоимость изготовления или закупочная стоимость товара.
- Затраты на логистику. Здесь нужно учитывать все расходы, которые связаны с доставкой товара до склада маркетплейса. Не забудьте, посчитать и стоимость за хранение товара.
Имейте в виду, что оплата за логистику и доставку будет разниться в зависимости от категории товара: примерно от 20−70 рублей за позицию.
Крупногабаритные товары считаются по другим тарифам. Более подробную информацию необходимо посмотреть на сайте маркета.
- Если продавец реализует товар со своего склада, необходимо учесть и оплату за аренду складского помещения.
- Стоимость упаковки и маркировки товара. Для упаковки товара по всем требованиям вайлдберриз, продавцам необходимо купить короба, скотч, упаковочную бумагу или пленку и т. д. Либо это оплата за фулфилмент.
- Процент возврата. Не все заказы выкупаются на 100%. Частенько покупатели по тем или иным причинам возвращают товар, не обязательно бракованный. Например, если это одежда элементарно может не подойти размер. Возврат осуществляется за средства продавца: 33 рубля за единицу. Иногда при транспортировке повреждается упаковка или сам товар. А это дополнительные расходы.
- Комиссия Вайлдберриз. Размер которой зависит от категории товара, от 5 до 25%.
- Скидки и промоакции платформы. Продавцам частенько приходится участвовать в акциях Вайлдберриз в добровольно-принудительном порядке. Эти затраты тоже нужно закладывать в стоимость продукта. В противном случае цена товара может оказаться ниже себестоимости и принести одни убытки.
- Рекламный бюджет.
- Налог. Размер налога с выручки зависит от статуса продавца: ИП, юрлицо или самозанятый.
- Маржинальность товара. Все вышеописанные пункты должны быть включены в стоимость продукта. Дальше продавец закладывает свой процент, а точнее желаемую прибыль.
Новичкам сначала будет нелегко, ведь нужно учесть очень много факторов. На этом пути продавцам на помощь приходит «Маяк» — бесплатное расширение для аналитики маркетплейсов. Это — поиск ниш прибыльных товаров, анализ конкурентов, категорий и динамики рынка.
Расширение платформы «Маяк» позволит продавцам увидеть аналитику находясь в любой карточке товара. Доступны инструменты для отслеживания динамики выручки в зависимости от изменения цены. Можно анализировать не только свои продажи, но и деятельность конкурентов. Сервис предоставляет данные по упущенной выручке, заказам, остаткам, проценту выкупа и по изменениям цен товаров на Вайлдберриз. Все подробности по ссылке.
Также не упустите возможность посмотреть бесплатный вебинар на тему «Обзор ниш на WB». Для просмотра переходите по ссылке.
