Чем больше конкуренции, тем больше продавцов стараются выделиться на фоне остальных используя при этом всевозможные методы. Одним из самых эффективных способов считается реклама. Она хорошо влияет как на увеличение продаж, так и на повышение узнаваемости бренда. С помощью рекламы ведется привлечение трафика на маркет.
На Озоне продавцы могут рекламировать свои товары прямо на сайте маркетплейса. Таким образом в плюсе остается и сам маркетплейс, так как он зарабатывает на внутренней рекламе. В то же время, Озон увеличивает и товарооборот на сайте, получая при этом свою комиссию.
Реклама нужна всем продавцам, кто заинтересован в хороших продажах и выручке. Именно реклама дает возможность продавцам выделить свой товар на фоне конкурентов. Представьте, что потребитель увидел яркий баннер рекламы об акции. Вероятность покупки в этом случае возрастает. Когда продавец начинает рекламировать свой продукт или бренд в других ресурсах, тем самым он привлекает новых покупателей. В этом случае реклама не просто повышает продажи конкретного продавца, но и поднимает популярность маркетплейса Озон.
На Озоне продавцы могут рекламировать свои товары прямо на сайте маркетплейса. Таким образом в плюсе остается и сам маркетплейс, так как он зарабатывает на внутренней рекламе. В то же время, Озон увеличивает и товарооборот на сайте, получая при этом свою комиссию.
Реклама нужна всем продавцам, кто заинтересован в хороших продажах и выручке. Именно реклама дает возможность продавцам выделить свой товар на фоне конкурентов. Представьте, что потребитель увидел яркий баннер рекламы об акции. Вероятность покупки в этом случае возрастает. Когда продавец начинает рекламировать свой продукт или бренд в других ресурсах, тем самым он привлекает новых покупателей. В этом случае реклама не просто повышает продажи конкретного продавца, но и поднимает популярность маркетплейса Озон.
Виды рекламы на Ozon и их особенности
Реклама может быть внутренней и внешней, то есть таргетированная на посторонних ресурсах. Виды рекламы:
- Продвижение в поиске. Продавец может купить более высокую позицию для своего товара в каталоге. Так его товар увидит большее количество людей. Далее товар будет отображаться и с плашками «Также покупают» и «Рекомендуем также». По мнению экспертов этот вид хорошо подойдет для новых продавцов, так как оплата за рекламу воспроизводится после ее покупки. Таким образом новые селлеры обезопасят себя от больших трат на рекламу.
- Демонстрация карточек товара в специальных местах. В данном случае у товара будут 2 плашки. Будет отображаться в карточках конкурентов в разделе «Спонсорские товары». Там потребителям будут показаны аналогичные товары, с теми, что они искали. Во втором случае товар будет находиться чуть выше остальных предложений, что позволит карточке выделиться. Такая реклама оплачивается за клик и за показы. При создании рекламной кампании продавец может выбрать один из двух способов оплаты. Среди продавцов проводится аукцион. Кто дал за конкретное место самую высокую цену, тот его и забирает. Новичкам разобраться с такой рекламой будет нелегко. Сюда же относятся и поисковые запросы. В карточке товара должны присутствовать релевантные фразы по товару. Оплата производится за 1000 показов. Такой вид рекламы называется трафареты.
- Баннер на первой странице или в категории. Такую рекламу увидят самое большое количество аудитории маркетплейса. Баннерная реклама способствует не только увеличению продаж, но и повышению узнаваемости бренда. Данный рекламный инструмент и по цене будет дороже остальных. Чаще всего баннер выбирают большие компании, известные бренды.
- Внешняя реклама. Таким методом идет привлечение трафика из вне. То есть, те люди, которые не были пользователями Озон, начинают делать покупки именно на этом сайте. Реклама в соцсетях, в поисковых системах и т. д. увеличивает охват.
Как настроить внутреннюю рекламу?
Внутреннюю рекламу на Озон можно настроить в личном кабинете продавца в разделе «Реклама». Можно выбрать тип кампании, продублировать рекламу, посмотреть отчет и т. д.
Чтобы запустить рекламную кампанию на Озон необходимо выполнить следующие шаги:
Чтобы запустить рекламную кампанию на Озон необходимо выполнить следующие шаги:
- Создать кампанию.
- В разделе «Реклама товаров» определиться с типом рекламы.
- Дата проведения рекламы, бюджет.
- Выбрать товар, для которого запускается реклама.
- Далее нужно активировать кампанию.
Как посмотреть отчет о затраченных на рекламу средствах?
На странице рекламной кампании можно увидеть данные о запущенной рекламной кампании: количество кликов, выкупов, средняя цена клика и многое другое.
Есть возможность скачать все Excel формате. Здесь будет подробный отчет о рекламных кампаниях, которые были запущены или действуют.
Есть возможность скачать все Excel формате. Здесь будет подробный отчет о рекламных кампаниях, которые были запущены или действуют.
Расчет стоимости рекламы
Так как реклама работает по принципу аукциона, приоритетом будут те продавцы, кто заплатил больше денег. Дневной бюджет на рекламу тоже играет большую роль. Здесь будет решаться будет ли товар рекламироваться целый день или в определенный промежуток времени. Если ставка высокая, а бюджет небольшой, то деньги быстро закончатся.
Продавец, который хочет получить хороший результат от рекламы, должен разобраться в принципах ее работы. Таким образом сможет сэкономить бюджет на рекламу, и не сливать деньги в пустую.
Некоторые продавцы привлекают трафик со стороны, то есть выбирают таргетированную рекламу. Использование разных инструментов позволяет продавцам увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.
Посмотрите наш вебинар и поймете как увеличить заработок на маркетплейсах в 2 раза. Для регистрации переходите по ссылке.
Продавец, который хочет получить хороший результат от рекламы, должен разобраться в принципах ее работы. Таким образом сможет сэкономить бюджет на рекламу, и не сливать деньги в пустую.
Некоторые продавцы привлекают трафик со стороны, то есть выбирают таргетированную рекламу. Использование разных инструментов позволяет продавцам увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.
Посмотрите наш вебинар и поймете как увеличить заработок на маркетплейсах в 2 раза. Для регистрации переходите по ссылке.
