Как планировать поставки на вайлдберриз
Продавцы, которые уже давно сотрудничают с маркетплейсами, знают, что условия и правила работы постоянно меняются. Поэтому нужно следить за обновлениями маркета. С 1 октября 2022 года на Wildberries поменялся расчет логистики, а также хранения товаров. Если ранее транспортировка рассчитывалась исходя из категории товара, то сегодня это делается по габаритам.
Продавцам нужно следить за поставками и считать показатели, которые проанализируют итоги, географию продаж и объемы партий. А вот насколько хватит запаса товара на складах, влияют такие показатели как объем продаж, частота поставок груза на склад маркетплейса и ее география. Оборачиваемость товара, то есть за какое время ее раскупают, воздействует на следующие параметры:
Маркетплейсу невыгодно работать с товарами, которые подолгу лежат на складе. Оборачиваемость товара вайлдберриз считает так: остатки товаров на складах делит на продажи с вычетом возвратов. Таким образом можно посчитать за сколько дней тот или иной товар могут раскупить. Если оборачиваемость товара составляет от 1−39 дней, то это значит, что продавцу нужно отгружать больше товара. Самое оптимальное время, рекомендуемое маркетплейсом — 60−79 дней. Чтобы держать все данные в балансе, следует учесть сколько товара и когда надо отгрузить на склад маркета.
Продавцам нужно следить за поставками и считать показатели, которые проанализируют итоги, географию продаж и объемы партий. А вот насколько хватит запаса товара на складах, влияют такие показатели как объем продаж, частота поставок груза на склад маркетплейса и ее география. Оборачиваемость товара, то есть за какое время ее раскупают, воздействует на следующие параметры:
- Число заказов;
- Позиция карточки товара и продавца в рейтинге;
- Расходы на складские услуги;
- Позиция товара в выдаче;
- Возможность отгрузки товара на склад маркета.
Маркетплейсу невыгодно работать с товарами, которые подолгу лежат на складе. Оборачиваемость товара вайлдберриз считает так: остатки товаров на складах делит на продажи с вычетом возвратов. Таким образом можно посчитать за сколько дней тот или иной товар могут раскупить. Если оборачиваемость товара составляет от 1−39 дней, то это значит, что продавцу нужно отгружать больше товара. Самое оптимальное время, рекомендуемое маркетплейсом — 60−79 дней. Чтобы держать все данные в балансе, следует учесть сколько товара и когда надо отгрузить на склад маркета.
Расчет объема товара
Поставку товара можно посчитать, даже если у продавца есть данные за 7 дней. Допустим, продавец продает корм для кошек. У него уже есть все необходимые данные по карточкам данного товара. Можно посмотреть и анализ конкурентов. Этот продавец решил расширить ассортимент и продавать корм для собак. В данном случае он сможет посчитать средний объем продаж только изучив конкурентов.
Расчет по своим показателям. Объем для одного артикула считается таким образом. Число продаж за месяц разделить на дни, когда продукт продавался, умноженную на число дней до следующей поставки. По этой формуле вы поймете сколько товара нужно для поставки. Самое хорошее время — 2−4 недели.
Например, у продавца в наличии 3 пижамы, а в месяц покупают 60 штук. Поставку запланировал на неделю.
60 заказов ÷ 30 дней x 7 дней — 3 = 11 товаров
На базе статистики конкурентов. Анализируем продажи других продавцов и за сколько дней у них распродается товар. Здесь понадобятся три значения: самое меньшее, среднее и самое большое. Все зависит от того, насколько карточка товара является новым. Если она недавно добавленная, то лучше брать меньшее и среднее значение. Для каждого артикула все рассчитывается индивидуально.
Для этого есть специальное приложение анабара. Как это делается. Сначала нужно найти в каталоге или через поисковик похожие товары. Дальше составляем перечень товаров из первых пяти страниц маркетплейса. Страниц может быть всего несколько, если в этой нише меньше конкурентов. Если в карте товара имеются разновидности по цвету или размеру, можно рассмотреть для этих позиций отдельно.
После того как узнаете сколько товара нужно отгрузить, можно определиться с выбором склада.
Расчет по своим показателям. Объем для одного артикула считается таким образом. Число продаж за месяц разделить на дни, когда продукт продавался, умноженную на число дней до следующей поставки. По этой формуле вы поймете сколько товара нужно для поставки. Самое хорошее время — 2−4 недели.
Например, у продавца в наличии 3 пижамы, а в месяц покупают 60 штук. Поставку запланировал на неделю.
60 заказов ÷ 30 дней x 7 дней — 3 = 11 товаров
На базе статистики конкурентов. Анализируем продажи других продавцов и за сколько дней у них распродается товар. Здесь понадобятся три значения: самое меньшее, среднее и самое большое. Все зависит от того, насколько карточка товара является новым. Если она недавно добавленная, то лучше брать меньшее и среднее значение. Для каждого артикула все рассчитывается индивидуально.
Для этого есть специальное приложение анабара. Как это делается. Сначала нужно найти в каталоге или через поисковик похожие товары. Дальше составляем перечень товаров из первых пяти страниц маркетплейса. Страниц может быть всего несколько, если в этой нише меньше конкурентов. Если в карте товара имеются разновидности по цвету или размеру, можно рассмотреть для этих позиций отдельно.
После того как узнаете сколько товара нужно отгрузить, можно определиться с выбором склада.
Выбор склада
Первым делом потенциальные клиенты маркетплейса видят позиции, которые есть на ближайших складах. Имейте в виду, что склады Электросталь и Коледино, которые находятся в Москве и охватывают всю страну. Из этих двух продавцы чаще останавливают свой выбор за Коледино.
После того как с московского склада ваш товар начнут хорошо заказывать, можно делать поставки и на другие помещения хранения товара. Таким образом ваша карта товара будет лучше ранжироваться.
Эксперты предлагают отгружать товар в такие города, как: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и Новосибирск.
Поставку товара можно разделить по-разному. Например, 50% отправить в Москву, остальное распределить по другим мегаполисам регионов РФ. Это пример. Данные показатели можно вычислить по анализу географии спроса товара.
После того как с московского склада ваш товар начнут хорошо заказывать, можно делать поставки и на другие помещения хранения товара. Таким образом ваша карта товара будет лучше ранжироваться.
Эксперты предлагают отгружать товар в такие города, как: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и Новосибирск.
Поставку товара можно разделить по-разному. Например, 50% отправить в Москву, остальное распределить по другим мегаполисам регионов РФ. Это пример. Данные показатели можно вычислить по анализу географии спроса товара.
Частота поставок
У продавцов возникает следующий вопрос: как часто нужно поставлять товар. Эта цифра будет зависеть как от категории продукта, так и от дальности склада.
Если в городе, где вы живете, имеется склад, рекомендуется то поставлять товар не чаще одного раза в 1−2 недели. А вот продавец из Казани столичный склад может пополнять всего раз в месяц.
Обратите внимание и на то, что если очень редко отгружать товар, то его могут быстро раскупить и тогда карточка товара упадет в выдаче. Если продукт не пользуется спросом, его не заказывают, и он залежался на складе, то могут и отказать в поставке груза.
Если в городе, где вы живете, имеется склад, рекомендуется то поставлять товар не чаще одного раза в 1−2 недели. А вот продавец из Казани столичный склад может пополнять всего раз в месяц.
Обратите внимание и на то, что если очень редко отгружать товар, то его могут быстро раскупить и тогда карточка товара упадет в выдаче. Если продукт не пользуется спросом, его не заказывают, и он залежался на складе, то могут и отказать в поставке груза.
Результаты
Внимательно изучите такие параметры как оборачиваемость и упущенная выручка.
Упущенная выручка — это прибыль, которую не получил продавец, так как не организовал поставки вовремя. Оптимально, если будет 0%. Если показатель становится больше, то нужно привозить больше и чаще. Если ваша товарная карточка выходит на первых 5 страницах, то отгрузки можно держать в таком же положении. При желании расшириться, это можно организовать через другие склады или разнообразив ассортимент. Эти цифры нужно сопоставлять после отгрузки товара. И при необходимости менять объем или частоту поставок.
Если ваш продукт начали чаще покупать, и ваша оборачиваемость стала меньше месяца, то следует задуматься об увеличении поставок. Если данная цифра изменилась в худшую сторону — 80 дней, то тогда можно отгружаться не так часто. Ухудшение этого показателя может быть из-за того, что на товар упал спрос или плохое ранжирование карточки товара.
Вебинар по теме разбор ниш на маркетплейсе вайлдберриз поможет разобраться с многими аспектами. Регистрируйся и переходи по ссылке.
Новым продавцам будет полезна следующая информация. Пару поставок в неделю:
Поставка 1 раз в месяц:
Размещение по складам:
После того как организовали поставку товара на склад маркета, нужно заново анализировать и сверять цифры. При изменении ситуации, всегда можно откорректировать частоту или объем поставок.
Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками. Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.
Упущенная выручка — это прибыль, которую не получил продавец, так как не организовал поставки вовремя. Оптимально, если будет 0%. Если показатель становится больше, то нужно привозить больше и чаще. Если ваша товарная карточка выходит на первых 5 страницах, то отгрузки можно держать в таком же положении. При желании расшириться, это можно организовать через другие склады или разнообразив ассортимент. Эти цифры нужно сопоставлять после отгрузки товара. И при необходимости менять объем или частоту поставок.
Если ваш продукт начали чаще покупать, и ваша оборачиваемость стала меньше месяца, то следует задуматься об увеличении поставок. Если данная цифра изменилась в худшую сторону — 80 дней, то тогда можно отгружаться не так часто. Ухудшение этого показателя может быть из-за того, что на товар упал спрос или плохое ранжирование карточки товара.
Вебинар по теме разбор ниш на маркетплейсе вайлдберриз поможет разобраться с многими аспектами. Регистрируйся и переходи по ссылке.
Новым продавцам будет полезна следующая информация. Пару поставок в неделю:
- Есть склад недалеко;
- Товар раскупают меньше чем за 1,5 месяца;
- Не габаритный товар.
Поставка 1 раз в месяц:
- Склад далеко;
- Продукт раскупают за 80−119 дней;
- Крупногабаритный товар.
Размещение по складам:
- Столичный склад — 70%;
- Крупные города (Санкт-Петербург, Казань и т. д.) — 20%;
- Другие города — 10%.
После того как организовали поставку товара на склад маркета, нужно заново анализировать и сверять цифры. При изменении ситуации, всегда можно откорректировать частоту или объем поставок.
Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками. Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.
