С недавних пор с Wildberries могут сотрудничать и казахстанские предприниматели. Маркетплейс Вайлдберриз допускает к продажам граждан Казахстана, кто имеет статус ИП и расчетный счет в рублях. На Вайлдберриз реализуют свои товары представители 14 стран и ежедневно совершается около 2 млн покупок. Поэтому многие селлеры предпочитают онлайн канал продаж. Каждая площадка имеет свои нюансы работы, правила и требования. Чтобы вести успешный бизнес продавцам в самом начале работы стоит ознакомится с условиями работы на маркете и придерживаться их.
1. Регистрация ИП. Сначала представителям Казахстана необходимо оформить ИП открыть в любом банке рублевый счет. Вайлдберриз переводит деньги только на российские счета. Работать в тенге не получится.
2. После удачного выполнения первого пункта можно перейти на второй — зарегистрироваться на Вайлдберриз как продавец. Есть несколько нюансов по оформлению документов. Работу продавцов с Казахстана курирует Денис Король. На его электронный адрес необходимо отправить письмо с просьбой о внесении в базу данных. К письму нужно приложить скрин из личного кабинета продавца Вайлдберриз, скан подписанного договора оферты, данные ИНН и реквизиты банка. Ответ от куратора стоит подождать. Займет около месяца. Начать продавать на платформе без подтверждения куратора рискованно, можно остаться без выручки.
1. Регистрация ИП. Сначала представителям Казахстана необходимо оформить ИП открыть в любом банке рублевый счет. Вайлдберриз переводит деньги только на российские счета. Работать в тенге не получится.
2. После удачного выполнения первого пункта можно перейти на второй — зарегистрироваться на Вайлдберриз как продавец. Есть несколько нюансов по оформлению документов. Работу продавцов с Казахстана курирует Денис Король. На его электронный адрес необходимо отправить письмо с просьбой о внесении в базу данных. К письму нужно приложить скрин из личного кабинета продавца Вайлдберриз, скан подписанного договора оферты, данные ИНН и реквизиты банка. Ответ от куратора стоит подождать. Займет около месяца. Начать продавать на платформе без подтверждения куратора рискованно, можно остаться без выручки.
Выбор товара и анализ конкурентов
Не стоит выходить на онлайн платформу без анализа рынка, конкурентов. К выбору товара нужно подойти серьезно. Анализ ниши для выхода на Вайлдберриз можно провести с помощью внешних сервисов аналитики. Например, у платформы для развития бизнеса на маркетплейсах «Маяк» есть бесплатное расширение, с помощью которого продавцы могут найти популярную нишу и востребованный товар. Функционал платформы «Маяк» поможет и с продвижением рекламы: анализ конкурентов, реальные рекламные ставки и т. д. Ознакомиться с полным пакетом услуг можно перейдя по ссылке.
Несколько основных пунктов, на которые стоит обратить внимание:
При ручной аналитике продавцу необходимо тщательно проанализировать карточку товара конкурентов. При выборе товара новичку следует обойти крупногабаритные товары и товары, которые требуют маркировку. Продавцу следует развивать насмотренность, знать трендовые товары рынка.
Несколько основных пунктов, на которые стоит обратить внимание:
- Спрос. Если на рынке товар пользуется спросом потребителей, то его будут покупать и через интернет.
- Цена. Новичкам стоит присмотреться к недорогим товарам. Но и выбирать слишком дешевый товар не стоит. Ведь так продавец не сможет получить прибыль.
- Маржинальность товара. Оптимальным считается 200−300%.
- Размеры и габариты товара. Доставка товара зависит от габаритов, поэтому на начальном этапе не стоит выбирать объемные, большие товары.
- Документация. Сертификаты и декларации соответствия стоят недешево. Можно начать с товаров, которые не требуют оформления дорогих документов.
- Количество продаж в течении месяца.
- Упущенная выручка. Деньги, которые мог бы заработать продавец при своевременной поставке товара на склад маркетплейса.
- Динамика выручки поставщика.
- Количество конкурентов.
- Динамика тренда. Если ниша растет, то можно остановить свой выбор в данной категории.
При ручной аналитике продавцу необходимо тщательно проанализировать карточку товара конкурентов. При выборе товара новичку следует обойти крупногабаритные товары и товары, которые требуют маркировку. Продавцу следует развивать насмотренность, знать трендовые товары рынка.
Поиск поставщиков
В Казахстане не такой большой выбор поставщиков товара. Это китайские сайты и рынки. Самый большой вещевой рынок находится в городе Алма-Ата. Там можно приобрести все для дома, электронику, одежду и т. д. Если продавцу удастся хорошо поговорить с поставщиком, то он может надеяться на гарантию, скидку и т. д.
Остальная часть казахстанских предпринимателей закупаются на китайских сайтах. Эксперты советуют обратить внимание на те карточки товаров, где изображен красный бык. Данный знак говорит о надежности китайского поставщика. Чем больше китайский продавец работает на сайте, тем лучше. Основные сайты будут на китайском языке. С ними можно работать с помощью онлайн переводчиков. Есть и англоязычные сайты, например, alibaba.com. продавец может самостоятельно общаться с продавцами и выкупать товар или же обратиться к байерам. Продавцам при выборе поставщика следует присмотреться к следующим критериям:
Потом продавцу нужно будет грамотно заполнить карточку товара и придумать стратегию продвижения для хороших продаж. От корректного заполнения карточки зависит насколько хорошо будут идти продажи и выручка самого продавца. Важную роль играет и наименование товара, и его изображения, характеристика, описание и т. д.
Цена товара должна быть конкурентоспособной. Продавцу нужно следить и за деятельностью конкурентов и их ценовой политикой. Для продвижения товара на сайте маркетплейса нужно учитывать и обратную связь от покупателей. Нельзя оставлять без внимания отрицательные отзывы.
Остальная часть казахстанских предпринимателей закупаются на китайских сайтах. Эксперты советуют обратить внимание на те карточки товаров, где изображен красный бык. Данный знак говорит о надежности китайского поставщика. Чем больше китайский продавец работает на сайте, тем лучше. Основные сайты будут на китайском языке. С ними можно работать с помощью онлайн переводчиков. Есть и англоязычные сайты, например, alibaba.com. продавец может самостоятельно общаться с продавцами и выкупать товар или же обратиться к байерам. Продавцам при выборе поставщика следует присмотреться к следующим критериям:
- Разновидность товарной матрицы.
- Обновление товарного ассортимента.
- Сроки доставки товара.
- Соотношение цены и качества товара.
- Надежность юр.лица.
- Наличие расчетного счета для оформления покупки.
Потом продавцу нужно будет грамотно заполнить карточку товара и придумать стратегию продвижения для хороших продаж. От корректного заполнения карточки зависит насколько хорошо будут идти продажи и выручка самого продавца. Важную роль играет и наименование товара, и его изображения, характеристика, описание и т. д.
Цена товара должна быть конкурентоспособной. Продавцу нужно следить и за деятельностью конкурентов и их ценовой политикой. Для продвижения товара на сайте маркетплейса нужно учитывать и обратную связь от покупателей. Нельзя оставлять без внимания отрицательные отзывы.
Работа со складом
В Казахстане можно работать по двум моделям сотрудничества с Вайлдберриз. Это:
1. FBS. Товар хранится у продавца на складе. При заказе он сам упаковывает товар и отправляет в сортировочный центр. Сегодня в Казахстане склады Вайлдберриз есть в Алма-Ате и в Нур-Султане. Предпочтение отдается складу в бывшей столице страны. Товар можно отправлять не только внутри страны, но и в другие страны, Россия, Белоруссия и т. д.
2. FBO. В этом случае товары хранятся на складе маркетплейса и заказ отправится отсюда. Сначала продавцу нужно подготовить свой товар: упаковать, приклеить надлежащие штрих-кода, маркировать и отгрузить на склад.
Новичкам следует внимательно изучить схемы сотрудничества и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.
1. FBS. Товар хранится у продавца на складе. При заказе он сам упаковывает товар и отправляет в сортировочный центр. Сегодня в Казахстане склады Вайлдберриз есть в Алма-Ате и в Нур-Султане. Предпочтение отдается складу в бывшей столице страны. Товар можно отправлять не только внутри страны, но и в другие страны, Россия, Белоруссия и т. д.
2. FBO. В этом случае товары хранятся на складе маркетплейса и заказ отправится отсюда. Сначала продавцу нужно подготовить свой товар: упаковать, приклеить надлежащие штрих-кода, маркировать и отгрузить на склад.
Новичкам следует внимательно изучить схемы сотрудничества и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.
Оформление документов и маркировка
По законам Казахстана у всех предпринимателей должны быть сертификаты и декларации соответствия, отказное письмо. Сам маркетплейс не требует эти документы. Но их могут запросить покупатели, конкуренты. Если продавец не сможет их предъявить, то его личный кабинет могут заблокировать.
Отказное письмо стоит 5−15 тысяч тенге, а сертификат и декларация дороже — 50−150 тысяч тенге. Для их оформления можно обратиться в специальные учреждения по сертифицированию товаров.
Есть товары, которые должны иметь маркировку «Честный знак». Это — обувь, парфюмерия, шины для автомобилей, фотоаппараты и т. д. С полным перечнем товаров можно ознакомиться на портале. Если на товаре не будет знака, его не допустят к продажам.
Еще, каждый товар должен быть промаркирован. На этикетке должна быть информация о стране производителя, размер товара, цвет, состав. На упаковку товара продавец обязан приклеить штрих-код.
Россия и Казахстан входят в состав Евразийского экономического союза, и поэтому товарооборот между этими двумя странами не облагаются пошлиной и налогами. И с логистикой товара нет никаких проблем, так как работает много транспортных компаний.
Все о популярных нишах и востребованных товарах сможете узнать на нашем вебинаре. Для просмотра переходите по ссылке.
Отказное письмо стоит 5−15 тысяч тенге, а сертификат и декларация дороже — 50−150 тысяч тенге. Для их оформления можно обратиться в специальные учреждения по сертифицированию товаров.
Есть товары, которые должны иметь маркировку «Честный знак». Это — обувь, парфюмерия, шины для автомобилей, фотоаппараты и т. д. С полным перечнем товаров можно ознакомиться на портале. Если на товаре не будет знака, его не допустят к продажам.
Еще, каждый товар должен быть промаркирован. На этикетке должна быть информация о стране производителя, размер товара, цвет, состав. На упаковку товара продавец обязан приклеить штрих-код.
Россия и Казахстан входят в состав Евразийского экономического союза, и поэтому товарооборот между этими двумя странами не облагаются пошлиной и налогами. И с логистикой товара нет никаких проблем, так как работает много транспортных компаний.
Все о популярных нишах и востребованных товарах сможете узнать на нашем вебинаре. Для просмотра переходите по ссылке.
