У нас уже есть статья о том, как стать поставщиком на Озон (ссылка на статью). В этой статье расскажем, какими товарами можно торговать на озон, а какие запрещены к продаже. Ознакомим с рейтингом самых популярных категорий. Объясним, как самостоятельно определять продаваемость товаров.
Что нельзя продавать на Озон
Девиз Озона: «На каждый товар у нас находятся покупатели!» Это отлично мотивирует начать сотрудничество с платформой уже сейчас. Но стоит понимать, что не каждый товар будет пользоваться большим спросом у потенциальных покупателей. А также есть определенное количество товарных наименований, которые запрещены для продажи на платформе.
Среди запрещенных категорий товаров:
• алкогольная продукция;
• табачные изделия;
• наркотические вещества;
• лекарства и ветеринарные препараты, в том числе витамины;
• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• животные и насекомые;
• б/у товары и др.
Совет: Это не полный перечень запрещенных товаров на Ozon. Более детально со списком можно ознакомиться на сайте маркетплейса.
Если загрузить карточку с товаром из этой категории, она будет удалена, договор с продавцом будет расторгнут, а личный кабинет — деактивирован.
Самые востребованные категории на Озон
Популярность тех или иных товарных категорий явление динамичное, на которое влияют различные факторы. Это может быть сезонность, появление новых трендов, изменения в привычном укладе жизни в целом, например, пандемия и прочее.
Внутренние инструменты аналитики и сторонние сервисы помогают отслеживать данные преобразования, на основе чего составляется рейтинг самых популярных и востребованных групп товаров. Эти данные в свою очередь могут помочь сориентироваться начинающим поставщикам при выборе ниши перед началом сотрудничества с маркетплейсом.
Согласно статистике, на Озон предпочтительнее всего продавать следующие товарные категории:
Одежда
Востребованность одежды на онлайн площадках, в том числе и на озоне, выросла в период ограничительных мер, связанных с пандемией, когда стало невозможно ходить по магазинам и покупать одежду любимых брендов. Площадка предлагает широкий выбор одежды на любой вкус, размер и кошелек; возможность сравнивать похожие позиции у разных продавцов и отслеживать акции и спецпредложения.
Обувь и аксессуары
Эта категория считается одной из самых востребованных на Озоне. Некоторые эксперты рекомендуют начинающим поставщикам «заходить» на маркетплейс именно с обувью.
На торговой площадке представлен широкий ассортимент обуви как для женщин и мужчин, так и для детей. Большим спросом среди покупателей пользуется классическая и спортивная обувь, а также сезонные предложения.
Совет: Чтобы сотрудничество с маркетплейсом приносило прибыль, следует помнить о важном критерии: качество обуви и ее соответствие заявленной размерной сетке должны быть на первом месте. Это поможет избежать большого количества возвратов и плохих комментариев от клиентов.
Товары для повседневного пользования
Спрос на ТПС вырос примерно в 3 раза с момента самоизоляции и сохраняет лидирующие позиции по сей день. Эксперты считают, что эта тенденция долго не потеряет свою актуальность, так как покупатели по достоинству оценили удобство приобретения средств первой необходимости в маркетплейсах. В современных условиях жизни это значительно экономит время, освобождает от необходимости таскать тяжелые сумки и пакеты с товарами.
Выгодной позицией из этой категории считается вся бытовая химия для дома и бумажные изделия (салфетки, туалетная бумага).
Пользователи отдают особое предпочтение этой продукции во время различных акций и распродаж, так как благодаря долгому сроку хранения ею можно закупиться про запас.
Уходовые средства
По мнению предпринимателей, уходовые товары являются прибыльной нишей, так как уже пару лет лет подряд 50% от всех продаж приходится на нее. Прогнозируется, что подобная тенденция сохранит актуальность еще долгое время.
Ходовыми здесь являются универсальные средства по уходу за кожей лица и тела и дополнительные товары (щеточки, пилки и т. д.).
Особую любовь пользователей завоевала корейская косметика, которую можно выделить в большую подкатегорию. Маски, патчи, эмульсии, лосьоны, скрабы и прочая продукция корейских производителей — все это будет пользоваться популярностью на озоне.
Также популярны сезонные товары: солнцезащитные средства, питательные и увлажняющие крема, крема и мази от сухости, раздражительности кожи и т. п.
Парфюм и косметика
Товары этой категории пользуются огромной популярностью среди женщин, что не удивительно. Благодаря женской любви к косметике и ароматам эти позиции также останутся в топе самых продаваемых продукций на озоне.
Бытовая техника и электроника
По статистике, бытовую технику чаще приобретают на озоне, чем на других маркетплейсах. При желании сотрудничать с маркетплейсом стоит обратить внимание на мелкую бытовую технику для дома и комплектующие для ПК. Эксперты прогнозируют рост спроса и на крупную технику в связи с текущим повышением цен.
Игрушки, творчество, хобби
Эта категория начала активно набирать популярность во времена карантина. Люди находились дома, работали дистанционно и во время этого искали себе хобби или занимались тем, что нравилось. Это привело к тому, что в озон чаще начали заказывать наборы для творчества и все, что для этого необходимо.
Сюда же относятся и сезонные позиции, например: канцелярские товары и школьные принадлежности, вещи для активных видов игр на улице.
Игрушки для детей всегда были одной из самых востребованных позицией на маркетплейсах, в том числе и на озоне. Беспроигрышными вариантами здесь являются настольные, интерактивные и развивающие игры, конструкторы и т. д.
Товары для дачи, огорода и сада
Несмотря на то, что товары этой группы в основном имеют сезонный характер, события последних нескольких лет поддерживают их на высоких позициях рейтинга самых продаваемых изделий на озоне.
Перечень их довольно большой: садовый и дачный инвентарь, техника и мебель для сада, предметы для ландшафтного дизайна, теплицы, семена, саженцы растений.
Медицинские товары и продукция для правильного питания
Как упоминалось выше, лекарства запрещены к продаже на озоне. Однако, здесь идет речь не о препаратах, а о вещах, на которые спрос увеличился в период пандемии: средства индивидуальной защиты, антисептики. Стоит отметить, что они и сейчас пользуются спросом.
Более популярной позицией в этой категории считается продукция для правильного питания. Эти товары довольно дорогой сегмент в офлайн секторе. Высокий спрос на них в маркетплейсах, в том числе и Ozon, сохраняется во многом благодаря тому, что онлайн их можно приобрести значительно дешевле.
Спорт и активный отдых
Несмотря на то, что товары из этой категории в большей степени имеют сезонный спрос (летний и зимний отпуск, праздничные дни и школьные каникулы), они являются востребованными. Ходовыми считаются спортивный инвентарь и экипировка для активных видов спорта, товары для походов, рыбалки, охоты, вещи для пикника и прочее.
Зоотовары
Согласно аналитике, товары из этой категории могут принести доход тем, кто решит зайти на озон со следующими товарными позициями: корма, игрушки, наполнители для туалетов, домики, когтеточки, коврики, поводки, сумки для переноски и др. аксессуары. Пользователи отдают предпочтение продукции, которая мало представлена в офлайн магазинах.
Как анализировать популярность и продаваемость товара
Как мы отмечали выше, на востребованность тех или иных товаров влияет множество факторов и рейтинг постоянно меняется. Далее расскажем о том, где посмотреть и как самостоятельно определить востребованность продукции. Это поможет не только начинающим поставщикам, которые хотят начать бизнес на озоне, но и успешным предпринимателям, решившим расширить свой ассортимент.
1. Сайт Озон
Самый простой способ узнать о том, какие продукты пользуются спросом — это изучить сайт маркетплейса. Здесь можно отследить самые реализуемые и топовые категории.
Товары, на которые большой спрос, отмечены специальной надписью «бестселлер». Их можно найти как на главной странице, так и в поиске по интересующим категориям.
Популярность того или иного товара можно определить при поиске по категориям. Для этого нужно выбрать необходимую категорию, чтобы высветился перечень продукции. В самом списке товары расположены по популярности.
Еще один вариант узнать, популярен товар или нет — изучить отзывы и рейтинг.
Совет: Отзывы могут быть кладезью идей для поставщика. Тщательно изучив мнение покупателей, можно «апгрейдить» востребованный товар и зайти с ним на озон.
2. Личный кабинет поставщика озон
Для того, чтобы воспользоваться возможностями личного кабинета, необходимо зарегистрироваться на озоне в качестве поставщика. Своим селлерам торговая площадка предоставляет внутренние инструменты аналитики, которые помогают разобраться в трендовых товарах, мониторить и анализировать свои продажи, работать с поисковыми словами для настройки рекламы и т. д.
В ЛК селлера есть важные вкладки, которые легко обнаружить, пройдя по странице «Аналитика», и выгрузить отчеты, выбирая нужный инструмент: тренды, популярные или продаваемые товары на рынке, бренды, которых пока нет на Ozon, поисковые фразы или «без результатов».
1) Как только поставщик начинает реализовать товар на Озон, появляется возможность отслеживать динамику продаж и на основе этого анализировать оборот товара по категории. Это значит, что, если товар соответствует нескольким категориям, аналитические данные помогают понять, по каким именно категориям продукция имеет самый высокий оборот.
2) Самые продаваемые товары. Под одноименной вкладкой содержится информация о 1000 самых продаваемых товарах на платформе за отчетные 28 дней. Перечень составляется по результатам суммы и количества продаж. Обновление отчета происходит каждый день. Может быть такое, что в списке нет какого-либо товара, это значит лишь то, что за отчетный период не было продано ни одной единицы.
3) В меню «Самые продаваемые на рынке» можно ознакомиться с товарами, которых пока нет на озоне, но они востребованы на рынкке в целом. Изучив этот отчет, можно быстро и довольно успешно зайти на площадку. Этот список формируется за предыдущие 30 дней и имеет 1000 наименований.
Совет: Обратите внимание, что список обновляется раз в месяц. Перед началом сотрудничества озоном с товарами из списка, стоит убедиться в его актуальности.
4) Бренды, которых нет на Ozon — название инструмента говорит само за себя. Озон заинтересован в привлечении большего количества покупателей за счет новых и популярных брендов. Поэтому раз в месяц формирует список брендов, которые успешны на российском рынке.
Совет: Если вы решили работать с товарами других брендов, необходимо получить сертификаты соответствия и необходимые лицензии, разрешающие продавать их товары.
5) Поисковые фразы показывают то, какие фразы используют пользователи при поиске тех или иных товаров. Список также создается за месяц, меняется каждый день. С помощью списка можно отследить новинки, сформировать перечень запросов для рекламы, узнать количество добавлений в корзину, конверсию перехода по запросу, среднюю цену на товар.
6) Без результатов. Такой перечень может появится, если искомого товара еще нет на платформе или он закончился. Как и предыдущие списки, данный перечень формируется за последний месяц и обновляется на ежедневной основе. Максимальное количество запросов, которое можно сделать — 1000.
Совет: В этом списке могут быть товары, которые запрещены к продаже на Озон. Поэтому очень важно тщательно изучить правила маркетплейса.
3. Ozon. OpenData
Ozon.OpenData — это официальный публичный источник, который доступен как и продавцам озона, так и любому пользователю. Эта информация значительно облегчает поиск востребованного товара и помогает в формировании стоимости. Данные в базу маркетплейс добавляет сам и обновляет примерно 1 раз в 1,5 месяца.
Ознакомиться с базой данных можно по адресу opendata.ozon.ru, перейдя по вкладке «Перейти к данным», изучив предварительно условия пользования отчетами. Далее необходимо выбрать интересующий отчет: какой товар чаще добавляли в избранные; что чаще всего ищут; какие поисковые запросы вводят; товары, которых нет в наличии и др.
4. Сторонние аналитические сервисы
Сервисы анализа маркетплейсов предлагают широкий спектр услуг и дают точные факты и цифры. С помощью них можно найти тренды, новинки, востребованные товары. Также сервисы отслеживают динамику продаж товаров, рассчитывают объем ниши, которую занимает продукция, изучают насколько хорошо продается выбранный товар.
5. Зарубежные рынки, форумы
Хорошим источником для самостоятельного определения востребованности и потенциальной популярности товара являются зарубежные рынки и форумы, откуда чаще всего приходят тренды на российский рынок. Статистика показывает, что новый тренд появляется в среднем каждые 3 месяца.
Совет: Как только увидели зарождающийся тренд, нужно сразу же закупаться товаром. Когда спрос на него достигнет своего пика, придется «делиться» прибылью с конкурентами.
Что учитывать при выборе товара
Анализ маркетплейса показывает, что есть несколько критериев, определяющих успешность товара на Озоне.
1. Простота товара. Это главный критерий, который действует в любых продажах, будь то онлайн или офлайн торговля. Покупатели должны понимать, что и для чего они покупают.
2. Бюджетность товара. Есть определенный порог суммы — это обычно до 5000 в зависимости от категории, с которым покупатели расстаются достаточно легко.
3. Компактность. Так как в озоне очень развита сеть постоматов, удобным считается товар, который бы не превышал размеры ячеек.
4. Сезонность. Тут вспоминается пословица: «Готовь сани летом». К зимним продажам нужно готовиться уже с лета и наоборот, чтобы успеть запустить товар и получить наибольшую прибыль.
Что заложить в стоимость товара
Когда уже товар выбран, стоит подумать о его ценообразовании, ведь от этого в том числе будет зависеть популярность товара и доход продавца.
При установлении цены для своего товара надо обратить внимание:
1) Каковыми будут основные расходы на товар. Сюда можно включить закуп, доставку, хранение на складе, расходы на документацию, если вы торгуете товарами не своего производства, участие в акциях от платформы, заработную плату сотрудникам, если таковые имеются.
Совет: Для начала можно закупить небольшую партию товара, чтобы понять «зайдет» он или нет.
2) Возможность дополнительных расходов, таких как возвраты, расходы на упаковку, качественная фотосъемка.
3) Высокую конкуренцию. В популярных нишах всегда большая конкуренция. Единственным способом продать товар при таких условиях будет снижение цены, что не совсем выгодно продавцу.
Совет: У озона есть свой калькулятор, расположенный по адресу calculator.ozon.ru. После ввода требуемых данных, калькулятор высчитывает ориентировочную стоимость товара.
Как стало известно, успех в бизнесе на озон зависит от правильного выбора товара. Но это еще не все. Есть множество нюансов, которые невозможно оставить без внимания: цена, габариты, конкуренция. Верным будет постоянный поиск нового товара, пополнение имеющегося ассортимента, анализ рынка и конкурентов. Все это в совокупности приведет к успешному сотрудничеству с озоном.
