Маркетплейсы часто организовывают различные акции, промотовары, распродажи и т. д. Это своего рода инструмент для продвижения и раскрутки продуктов, реализуемых на страницах маркетплейсов. Также помогают привлекать новых покупателей. Если условия акции хорошо продуманы, то успех гарантирован. Подробнее рассмотрим принцип работы акций на вайлдберриз.
Wildberries часто проводит разные акции. Аудитория маркетплейса в это время делает очень выгодные покупки. До 2020 года участие в таких промо было добровольным. Товары продавцов, которые не участвуют в акциях просто не показывались в интернет-витрине. Не все акции выгодны для продавцов с материальной точки зрения.
Сейчас участие в акциях может быть двух видов:
Если продавец не принимает участие в акциях, то его карточка товара может упасть ниже из-за роста карточек конкурентов, участников акций.
Wildberries часто проводит разные акции. Аудитория маркетплейса в это время делает очень выгодные покупки. До 2020 года участие в таких промо было добровольным. Товары продавцов, которые не участвуют в акциях просто не показывались в интернет-витрине. Не все акции выгодны для продавцов с материальной точки зрения.
Сейчас участие в акциях может быть двух видов:
- Комиссия не меняется, ранжирование повышается. Для каждого вида будет своя актуальная цена.
- С комиссия снижается на 5%, повышенное ранжирование. В этом случае стоимость вступления в акцию будет еще ниже.
Если продавец не принимает участие в акциях, то его карточка товара может упасть ниже из-за роста карточек конкурентов, участников акций.
Зачем принимать участие в акциях Wildberries?
Иначе говоря, у продавца нет другого выхода. Участие в акциях может быть полезным:
Продавцам нужно следить за акциями, чтобы маркет не смог насчитать дополнительную комиссию. Прежде чем начать участие в распродажах, следует проанализировать прибыль. Если участие в акции, принесет вам только убыток, то не стоит туда входить. Можно поднять стоимость продукта, чтобы не уйти в минус.
- Продвижение товара. Для участников акций создается специальный баннер.
- Новые покупатели.
- Повышение лояльности по отношению к продавцу.
- Распродажа неликвидного продукта.
- Дополнительная прибыль.
Продавцам нужно следить за акциями, чтобы маркет не смог насчитать дополнительную комиссию. Прежде чем начать участие в распродажах, следует проанализировать прибыль. Если участие в акции, принесет вам только убыток, то не стоит туда входить. Можно поднять стоимость продукта, чтобы не уйти в минус.
График акций
Информацию о текущих акциях можно найти на сайте вайлдберриз или в личном кабинете продавца. В календаре будут все запланированные акции. Правила по интересующей вас акции можно будет изучить, кликнув нужную строку в календаре.
Нажав на «Присоединиться к акции» вы становитесь участником. В некоторых случаях может понадобиться установка определенной скидки на свой продукт.
Совет продавцам. Цена товара не должна превышать ту стоимость, которая указана в условиях акции. То есть она может быть на уровне или ниже, но ни в коем случае выше ее. Иначе вам могут отказать в участии. Там будет вся информация по товарам, которые могут стать участниками акции. Маркетплейс сам устанавливает нужную стоимость продукта.
Продавцам нужно посчитать и поставить необходимую стоимость на товар. Далее, после обновления в течении пару часов ваш товар станет участников акции.
При участии в акциях маркетплейса нужно быть аккуратными, так как можно легко уйти в минус.
Маркетплейс сначала выбирает ту или иную категорию товара, для которых будет установлена дополнительная скидка, акция. Продавцам нужно решить, будут ли они участвовать или нет. Во время акции маркет сам продвигает акционные продукты, занимается ее рекламой. Также отправляет разные уведомления о начале акции.
От охватов карточки товара зависят продажи. Следует учесть ранжирование карточки товара и количество пользователей, которые ее видят.
С помощью таких акций маркетплейсы стараются расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Продавцы в свою очередь могут рассчитывать на большой объем заказов, обратной связи и повышению рейтинга.
На заметку продавцам. Поставщики не смогут перед акцией резко повысит стоимость своего товара, для получения большей прибыли. Маркетплейс тщательно следить за ценой товара, на которую будет проводить акцию.
Если вы уже участвовали в двух акциях, то следующую можно будет и пропустить.
Основной диапазон скидок на вайлдберриз — 50−40%. От того, насколько корректно была установлена цена товара, зависит уйдет ли продавец в минус или сможет получить доход при участии в промоакциях. Цена должна исходить из:
Многие внешние сервисы аналитики предлагают отчет под названием «Расчеты для участия в акциях». Анализ данных позволит понять продавцу, будет ли для него выгодным данная акция. Для участия в акции следует учесть основные условия:
Совет продавцам. До участия в акциях посмотрите заполнение карточки товара. Она должна быть подготовлена к данному процессу.
Чтобы не работать себе убыток, продавцам нужно рассмотреть данные действия:
1. Проанализируйте свои продажи. Найдите время, где продаж очень мало или нет. Например, это могут быть утренние часы.
2. В это время увеличьте стоимость товара. Данный шаг позволит повысить среднюю цену продукта.
3. Тогда сможете участвовать в акциях без ущерба финансам.
Некоторые продавцы применяют следующую тактику. До конца акции они выходят и тем самым стараются уравновесить среднюю стоимость продукта. В то же время начинают готовится к следующим скидкам.
Продавцы, которые уже несколько лет сотрудничают с маркетплейсом, советуют:
1. Не занижать цены. Во время акции она станет еще ниже, что приведет к затратам, а не прибыли.
2. Не стоит участвовать в акциях со всей товарной линейкой. Можно поэкспериментировать запустив только часть товара.
3. Можно распродать залежавшийся товар.
Не забудьте вовремя выйти из акции. Иначе автоматически перейдете на следующую, что приведет еще более к низким ценам. Прежде чем начать участвовать в акциях, следует к ней подготовить и карточку товара и проанализировать ее исход.
Ответы на многие вопросы даст наш вебинар «Выручка на WB».
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Нажав на «Присоединиться к акции» вы становитесь участником. В некоторых случаях может понадобиться установка определенной скидки на свой продукт.
Совет продавцам. Цена товара не должна превышать ту стоимость, которая указана в условиях акции. То есть она может быть на уровне или ниже, но ни в коем случае выше ее. Иначе вам могут отказать в участии. Там будет вся информация по товарам, которые могут стать участниками акции. Маркетплейс сам устанавливает нужную стоимость продукта.
Продавцам нужно посчитать и поставить необходимую стоимость на товар. Далее, после обновления в течении пару часов ваш товар станет участников акции.
При участии в акциях маркетплейса нужно быть аккуратными, так как можно легко уйти в минус.
Маркетплейс сначала выбирает ту или иную категорию товара, для которых будет установлена дополнительная скидка, акция. Продавцам нужно решить, будут ли они участвовать или нет. Во время акции маркет сам продвигает акционные продукты, занимается ее рекламой. Также отправляет разные уведомления о начале акции.
От охватов карточки товара зависят продажи. Следует учесть ранжирование карточки товара и количество пользователей, которые ее видят.
С помощью таких акций маркетплейсы стараются расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Продавцы в свою очередь могут рассчитывать на большой объем заказов, обратной связи и повышению рейтинга.
На заметку продавцам. Поставщики не смогут перед акцией резко повысит стоимость своего товара, для получения большей прибыли. Маркетплейс тщательно следить за ценой товара, на которую будет проводить акцию.
Если вы уже участвовали в двух акциях, то следующую можно будет и пропустить.
Основной диапазон скидок на вайлдберриз — 50−40%. От того, насколько корректно была установлена цена товара, зависит уйдет ли продавец в минус или сможет получить доход при участии в промоакциях. Цена должна исходить из:
- себестоимость товара;
- комиссия маркетплейса;
- стоимость логистики;
- маркетинг.
Многие внешние сервисы аналитики предлагают отчет под названием «Расчеты для участия в акциях». Анализ данных позволит понять продавцу, будет ли для него выгодным данная акция. Для участия в акции следует учесть основные условия:
- продавец должен продавать соответствующий акции товар;
- выполнение требований акции;
- подходящая скидка.
Совет продавцам. До участия в акциях посмотрите заполнение карточки товара. Она должна быть подготовлена к данному процессу.
Чтобы не работать себе убыток, продавцам нужно рассмотреть данные действия:
1. Проанализируйте свои продажи. Найдите время, где продаж очень мало или нет. Например, это могут быть утренние часы.
2. В это время увеличьте стоимость товара. Данный шаг позволит повысить среднюю цену продукта.
3. Тогда сможете участвовать в акциях без ущерба финансам.
Некоторые продавцы применяют следующую тактику. До конца акции они выходят и тем самым стараются уравновесить среднюю стоимость продукта. В то же время начинают готовится к следующим скидкам.
Продавцы, которые уже несколько лет сотрудничают с маркетплейсом, советуют:
1. Не занижать цены. Во время акции она станет еще ниже, что приведет к затратам, а не прибыли.
2. Не стоит участвовать в акциях со всей товарной линейкой. Можно поэкспериментировать запустив только часть товара.
3. Можно распродать залежавшийся товар.
Не забудьте вовремя выйти из акции. Иначе автоматически перейдете на следующую, что приведет еще более к низким ценам. Прежде чем начать участвовать в акциях, следует к ней подготовить и карточку товара и проанализировать ее исход.
Ответы на многие вопросы даст наш вебинар «Выручка на WB».
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
