На маркетплейсе Вайлдберриз очень большая конкуренция. Поэтому новичкам приходится очень туго. Выделится среди конкурентов не так то просто. Для продаж очень важно, чтобы карточку товара увидело как можно большее количество людей. Многие продавцы, чтобы привлечь больше покупателей, трафика на свою карточку товара пользуются рекламой в социальных сетях и таргетированной рекламой.
Алгоритмы Вайлдберриз используют и ремаркетинг, и ретаргетинг. То есть, те товары, которые просматривал клиент, будут отображаться и на других сайтах, поисковых системах. Таким образом интернет всегда будет напоминать пользователю о предстоящей покупке, заказе.
Алгоритмы Вайлдберриз используют и ремаркетинг, и ретаргетинг. То есть, те товары, которые просматривал клиент, будут отображаться и на других сайтах, поисковых системах. Таким образом интернет всегда будет напоминать пользователю о предстоящей покупке, заказе.
Создание привлекательного контента для социальных сетей
Для привлечения трафика на карточку товара следует подготовиться.
1. Выбрать подходящий товар. Данный продукт должен быть популярным среди аудитории маркетплейса и иметь хороший спрос.
2. Продуманная логистика. Товара на складе должно быть достаточное количество. Представьте, что продавец продает футболки разных цветов. Если некоторые цвета или размеры не будут доступны к заказу, то это усложняет процесс продвижения карточки товара.
3. Оптимизация карточки товара. Потенциальным клиентам должно быть все понятно из карточки товара: и описание, и характеристика, фото. Если карточка товара привлекает внимание аудитории и вызывает желание купить, то вложенные средства в рекламу могут быть оправданы.
1. Выбрать подходящий товар. Данный продукт должен быть популярным среди аудитории маркетплейса и иметь хороший спрос.
2. Продуманная логистика. Товара на складе должно быть достаточное количество. Представьте, что продавец продает футболки разных цветов. Если некоторые цвета или размеры не будут доступны к заказу, то это усложняет процесс продвижения карточки товара.
3. Оптимизация карточки товара. Потенциальным клиентам должно быть все понятно из карточки товара: и описание, и характеристика, фото. Если карточка товара привлекает внимание аудитории и вызывает желание купить, то вложенные средства в рекламу могут быть оправданы.
Как привлекать трафик на Вайлдберриз из соцсетей
По мнению экспертов, социальные сети являются очень хорошим инструментом для знакомства аудитории с товаром, но не для продаж. У маркетплейса Вайлдберриз есть несколько преимуществ:
Совет продавцам. Если продавец решил прорекламировать свой товар через соцсети, то размещая ссылку необходимо указать UTM-метку. Это делается для того чтобы у алгоритмов маркетплейса не было вопросов по поводу накрутки и самовыкупов.
Для привлечения внимания покупателей нужно выполнить следующие шаги:
- Покупатели доверяют продавцам. Когда заказ оформляется через маркетплейсы, риск остаться ни с чем минимален. Тоже самое нельзя сказать про соцсети.
- Удобство оформления заказа. Если через социальные сети, до покупки товара, необходимо узнать условия доставки, оплаты и т. д., то на Вайлдберриз все автоматизировано. Люди кладут необходимые вещи в корзину, оплачивают и забирают его в ПВЗ.
- Логистика. Покупатели в кратчайшие сроки получают свои заказы, могут померить в пункте выдачи. В случае возврата товара, тут же получают свои деньги обратно. Что нельзя сказать про соцсети.
Совет продавцам. Если продавец решил прорекламировать свой товар через соцсети, то размещая ссылку необходимо указать UTM-метку. Это делается для того чтобы у алгоритмов маркетплейса не было вопросов по поводу накрутки и самовыкупов.
Для привлечения внимания покупателей нужно выполнить следующие шаги:
- Привлекательный, продающий контент. Когда товар рекламируется через соцсети необходимо помнить о таких нюансах. Товар рекламируется не просто так, а с местом, где его можно приобрести. То есть, это — быстрая логистика, удобный возврат товара и денег, скидка постоянного покупателя и т. д. Еще можно за вознаграждение или какие-то бонусы попросить оставить отзыв.
- Запуск рекламной кампании. Если в социальных сетях есть специальный аккаунт про товары, то рекламу лучше запускать там. Данную страницу нужно будет продвигать, путем привлечения блогеров или таргетированной рекламы.
- Сравнение результатов. Продавцу нужно посмотреть данные до запуска рекламы и после. Таким образом станет ясно, принесла ли реклама через соцсети ожидаемый результат.
Как привлекать контекстную рекламу на Вайлдберриз
Пользователь вводит в строку поиска необходимую ему фразу. Далее выходит фото с объявлениями. Это и есть контекстная реклама. Кликнув на нее пользователь попадет на сайт маркетплейса для дальнейшего оформления заказа. В данном случае, покупатель не ищет среди аналогичных товаров, а сразу попадает в вашу карточку товара.
Чтобы реклама была успешной продавцам нужно обратить внимание на следующие моменты:
Чтобы реклама была успешной продавцам нужно обратить внимание на следующие моменты:
- Анализ аудитории. Для хорошей конверсии, нужно знать свою целевую аудиторию.
- Фото и заголовок. Наименование товара должно совпадать с фазой, которая будут отображаться в рекламе.
- Завышенная цена. Некоторые продавцы специально повышают стоимость товара. Увидев цену на сайте Вайлдберриз, покупатель может быстрее решиться на покупку.
- Использовать название маркетплейса в объявлении рекламы. В этом случае продавцу может на руку сыграть доверие покупателей к Вайлдберриз.
Несколько способов для увеличения трафика и продаж через соцсети
- Взаимодействие с подписчиками. Это могут быть прямые эфиры, видео обзоры товара, демонстрация продукта, ответы на вопросы подписчиков и т. д.
- Проведение конкурсов и розыгрышей. Конкурсы считаются хорошим методом для повышения узнаваемости бренда. Продавцу необходимо продумать следующие моменты для проведения конкурсов. Это — место розыгрыша, время, способ коммуникации с аудиторией и условия самого конкурса.
- Работа с блогерами. Судя по статистике, люди охотно верят блогерам, экспертам в той или иной области. Если ваш товар предлагает или использует блогер, то вероятность, что ваш товар купят возрастает.
- Для отслеживания данных необходимо выбрать подходящие инструменты. Это нужно для того, чтобы продавец знал, есть ли результат от рекламы в соцсетях. Например, Postoplan, Buffer и т. д.
- Анализ результатов и корректировка стратегии продвижения. Социальные сети стремительно развиваются. Если реклама работала сегодня, то это не значит, что так будет и завтра. Анализируя метрики у продавца будет возможность своевременно адаптировать стратегию продвижения или изменить ее.
А вы знаете, что заработок на маркетплейсах можно увеличить в 2 раза. Для того, чтобы узнать как, переходите по ссылке на наш вебинар.
