Маяк Журнал

Что продавать на Новый год на Wildberries и будет ли он работать в период праздников

Wildberries опытному продавцу
Предпраздничное время хороший период для продаж, особенно Новый год. Если продавец правильно подготовился к грядущему празднику, то сможет получить хорошую прибыль.

Когда начать продавать товары для Нового года?

Подготовку на Новый год многие начинают в конце ноября в начале декабря. Люди активно покупают новогоднюю атрибутику и начинают задумываться о подарках родственникам, друзьям и т. д. Уже в начале осени можно наблюдать, что спрос на елки идет вверх. В этом случае продавцам целесообразно будет начать подготовку уже в конце лета. Основная часть продажи новогодних товаров приходится на декабрь, но уже в середине осени можно наблюдать активность покупателей. Самым благоприятным временем считается период с 5 по 20 декабря.

Продавцам, которые хотят заработать на предновогодних продажах, следует задуматься об этом чем раньше, тем лучше. Так как на рынке может возникнуть дефицит ходовых товаров. Если начать подготовку к новому году уже в начале сентября, то у продавца будет больше времени для формирования актуального ассортимента товара и подготовить товарные карточки.

Условно товары можно разделить на две категории. Традиционные, которые покупаются из года в год. Вторая категория тоже связана с праздником, но она может меняться в виду моды или каких-то трендов сезона и т. д. Например, эксперты говорят, что до 2015 года очень были популярны елки не выше 155 см, а сейчас люди предпочитают более высокие виды.

Такие нюансы нужно учитывать при создании ассортимента товара. Ваш товар должен закрывать боли покупателей, то есть должен быть востребован и иметь спрос. Если статистика показывает, что люди больше скупают елки зеленого цвета, нужно этот факт учесть при закупке товара.

Следует следить и за новинками на рынке. Так как каждый год придумывают что-то новое, выпускают новые модели и т. д. Их тоже нужно добавлять в свою категорию товаров.

Внешние сервисы аналитики помогут продавцам более точно провести анализ ниш и продаж, и таким образом смогут подготовиться к предстоящим продажам:

  • Найдите товары, которые хорошо продаются у конкурентов.
  • Создать карточки товара с тематикой и поставить самую выгодную цену.
  • Правильно рассчитать количества товара, который необходим для продаж. Оптимально вашего товара должно хватить и не остаться слишком много после праздников на складах вайлдберриз.
  • Своевременная отгрузка товара на склад маркета. В самый разгар может не остаться места на складе или свободных дат для поставок.

Посмотрите наш вебинар про WB и получите ответы на все ваши вопросы

Популярные товары

Рассмотрим несколько популярных товаров на маркетплейсах перед новым годом:

  • Главный атрибут праздника — елка. С этим же товаром активно заказывают и разные гирлянды. Это могут быть как гирлянды-шторы, так и с разноцветными лампочками и т. д. Продавцам нужно быть внимательнее и к сопутствующим товарам. Например, вместе с гирляндами начали покупать и удлинители, так как у них был короткий шнур. Не стоит забывать и про гирлянды для улиц.

Совет продавцам. Тем, кто собирается работать с гирляндами, предлагаем рассмотреть и удлинители.

  • Елочные игрушки. Сегодня люди чаще стали искать какие-то новые интересные модели игрушек, авторские или в советском стиле. Елочные игрушки покупают и по одному и набором.
  • Игрушки для детей. Хорошо покупают в качестве подарка.
  • Символ года. Каждый год это разные символы. Именно они на маркете распродаются в первую очередь.
  • Сладости для праздника. Это тематические наборы шоколадных конфет, пряников, шоколада и т. д
  • Костюмы для карнавала. Костюм Деда Мороза и Снегурочки всегда будут актуальны. Костюм животного, символа приходящего года тоже актуальный товар. Также хорошо идут разные маски.
  • Декор для дома. Все, чем можно украсить дом. Наклейки для окон, мишура, дождик, свечки в новогодней тематике и т. д.
  • Сувениры. В этой категории актуальность не теряют брелки, статуэтки, рамки для фото и т. д.
  • Новогодние открытки. Хорошо покупаются в виде наборов.
  • Светильник или ночник с падающим снегом. Этот приятный атрибут Нового года многим придется по душе.
  • Упаковочная бумага для подарков. Хорошим спросом пользуется как разноцветная, так и крафтовая бумага.

Перед праздниками для таких товаров создают специальную категории в каталоге маркета. Например, «Все для праздников». Маркетплейс озон включает и такие товары как, фейерверки, салюты, подарочную упаковку, китайские фонари, хлопушки, серпантин, искусственный снег и многое другое.

На маркетплейсе WB есть специальная категория: «Новый год». Там потенциальные клиенты могут найти все то, что касается праздника. В этой категории будут и платья, обувь, так же посуда для оформления праздничного стола, конфеты и т. д.

В 2021—2022 году очень были популярны готовые комплекты для праздника. Продавцы могут продавать товар отдельно или же создать подходящий комплект из сопутствующих товаров.

Сейчас модно дарить адвент-календари, шоколадные игрушки на елку, боксы с сюрпризом по определенной тематике и т. д. Актуальным товарами остаются и фигурки гномов, святящиеся олени и снежинки, новогодний венок, гирлянды, наволочки с новогодним изображением.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

О подарках

На просторах онлайн торговых площадок хорошо покупаются и те товары, которые можно подарить. Часто покупают:

  • Разные игры — детские и настольные.
  • Бижутерия.
  • Косметика и парфюмерия.
  • Мелкая электроника: наушники, беспроводные колонки. Наушники очень хорошо заказывают в виде подарка для близких. Но следует учесть тот факт что, прежде чем закупать электронику, нужно ее хорошенько проверить, так как часто встречается брак. В противном случае может быть много возвратов.
  • Умные часы. Более дешевые модели, то есть до 3 тысяч рублей очень хорошо продаются. Сюда можно включить и фитнес-браслеты, которые покупают люди всех возрастов и статусов.
  • Аксессуары для автомобилей. Это постоянно востребованная категория на вайлдберриз. Но если заглянуть в аналитику продаж, то можно увидеть, что накануне праздников объем заказов увеличивается.
  • Носки с новогодней тематикой.

Рекомендации по размещению новогодних товаров

  • Продавец должен выбрать наиболее оптимальный вариант сотрудничества с маркетом.
  • Нужно вовремя начать продажи. Эксперты советуют продавцам начать продавать новогодний ассортимент уже в середине октября. Следует учесть, что, если захотите начать продажи в ноябре, скорее всего трудности могут возникнуть с отгрузкой товара на склад. Могут закончаться свободные дни.
  • Хорошо подобранный ассортимент товара. Изучите тренды, проанализируйте продажи, посмотрите хиты прошлого года. Лидерами продаж всегда будут — елки, символ предстоящего года, гирлянды.
  • Качественный контент товара. Фото вашего товара должна привлекать внимание покупателей. Композиции с новогодним настроением помогут продавцам увеличить продажи. Фон должен соответствовать товару.
  • Видео. Старайтесь сделать видео полезным. Если елка, которую вы продаете сложна при сборке, покажите как это сделать на видео.
  • Время доставки. В предновогодней суете приоритетом будет быстрая доставка. Частенько покупатели в первую очередь смотрят на время доставки, а не на цену. Такой важный момент, как быстрая доставка товара нельзя упускать из виду. Статистика показывает, что если продавец ускорил доставку, то его товарооборот увеличиться на 20%.
  • Продвижение. Нужно умело продвигать свой товар. Для этого можно использовать разные инструменты. Индивидуальные рассылки, рекламу в виде баннера, акции, рекламу в категориях и т. д.

Все торговые площадки к Новому году начинают готовиться уже с осени. Продавцам нужно внимательно изучить аналитику продаж, следить за трендами и собрать востребованный ассортимент товара. Стоит заранее побеспокоиться о закупках, чтобы успеть вовремя.