Предпраздничное время хороший период для продаж, особенно Новый год. Если продавец правильно подготовился к грядущему празднику, то сможет получить хорошую прибыль.
Когда начать продавать товары для Нового года?
Подготовку на Новый год многие начинают в конце ноября в начале декабря. Люди активно покупают новогоднюю атрибутику и начинают задумываться о подарках родственникам, друзьям и т. д. Уже в начале осени можно наблюдать, что спрос на елки идет вверх. В этом случае продавцам целесообразно будет начать подготовку уже в конце лета. Основная часть продажи новогодних товаров приходится на декабрь, но уже в середине осени можно наблюдать активность покупателей. Самым благоприятным временем считается период с 5 по 20 декабря.
Продавцам, которые хотят заработать на предновогодних продажах, следует задуматься об этом чем раньше, тем лучше. Так как на рынке может возникнуть дефицит ходовых товаров. Если начать подготовку к новому году уже в начале сентября, то у продавца будет больше времени для формирования актуального ассортимента товара и подготовить товарные карточки.
Условно товары можно разделить на две категории. Традиционные, которые покупаются из года в год. Вторая категория тоже связана с праздником, но она может меняться в виду моды или каких-то трендов сезона и т. д. Например, эксперты говорят, что до 2015 года очень были популярны елки не выше 155 см, а сейчас люди предпочитают более высокие виды.
Такие нюансы нужно учитывать при создании ассортимента товара. Ваш товар должен закрывать боли покупателей, то есть должен быть востребован и иметь спрос. Если статистика показывает, что люди больше скупают елки зеленого цвета, нужно этот факт учесть при закупке товара.
Следует следить и за новинками на рынке. Так как каждый год придумывают что-то новое, выпускают новые модели и т. д. Их тоже нужно добавлять в свою категорию товаров.
Внешние сервисы аналитики помогут продавцам более точно провести анализ ниш и продаж, и таким образом смогут подготовиться к предстоящим продажам:
Посмотрите наш вебинар про WB и получите ответы на все ваши вопросы
Продавцам, которые хотят заработать на предновогодних продажах, следует задуматься об этом чем раньше, тем лучше. Так как на рынке может возникнуть дефицит ходовых товаров. Если начать подготовку к новому году уже в начале сентября, то у продавца будет больше времени для формирования актуального ассортимента товара и подготовить товарные карточки.
Условно товары можно разделить на две категории. Традиционные, которые покупаются из года в год. Вторая категория тоже связана с праздником, но она может меняться в виду моды или каких-то трендов сезона и т. д. Например, эксперты говорят, что до 2015 года очень были популярны елки не выше 155 см, а сейчас люди предпочитают более высокие виды.
Такие нюансы нужно учитывать при создании ассортимента товара. Ваш товар должен закрывать боли покупателей, то есть должен быть востребован и иметь спрос. Если статистика показывает, что люди больше скупают елки зеленого цвета, нужно этот факт учесть при закупке товара.
Следует следить и за новинками на рынке. Так как каждый год придумывают что-то новое, выпускают новые модели и т. д. Их тоже нужно добавлять в свою категорию товаров.
Внешние сервисы аналитики помогут продавцам более точно провести анализ ниш и продаж, и таким образом смогут подготовиться к предстоящим продажам:
- Найдите товары, которые хорошо продаются у конкурентов.
- Создать карточки товара с тематикой и поставить самую выгодную цену.
- Правильно рассчитать количества товара, который необходим для продаж. Оптимально вашего товара должно хватить и не остаться слишком много после праздников на складах вайлдберриз.
- Своевременная отгрузка товара на склад маркета. В самый разгар может не остаться места на складе или свободных дат для поставок.
Посмотрите наш вебинар про WB и получите ответы на все ваши вопросы
Популярные товары
Рассмотрим несколько популярных товаров на маркетплейсах перед новым годом:
Совет продавцам. Тем, кто собирается работать с гирляндами, предлагаем рассмотреть и удлинители.
Перед праздниками для таких товаров создают специальную категории в каталоге маркета. Например, «Все для праздников». Маркетплейс озон включает и такие товары как, фейерверки, салюты, подарочную упаковку, китайские фонари, хлопушки, серпантин, искусственный снег и многое другое.
На маркетплейсе WB есть специальная категория: «Новый год». Там потенциальные клиенты могут найти все то, что касается праздника. В этой категории будут и платья, обувь, так же посуда для оформления праздничного стола, конфеты и т. д.
В 2021—2022 году очень были популярны готовые комплекты для праздника. Продавцы могут продавать товар отдельно или же создать подходящий комплект из сопутствующих товаров.
Сейчас модно дарить адвент-календари, шоколадные игрушки на елку, боксы с сюрпризом по определенной тематике и т. д. Актуальным товарами остаются и фигурки гномов, святящиеся олени и снежинки, новогодний венок, гирлянды, наволочки с новогодним изображением.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
- Главный атрибут праздника — елка. С этим же товаром активно заказывают и разные гирлянды. Это могут быть как гирлянды-шторы, так и с разноцветными лампочками и т. д. Продавцам нужно быть внимательнее и к сопутствующим товарам. Например, вместе с гирляндами начали покупать и удлинители, так как у них был короткий шнур. Не стоит забывать и про гирлянды для улиц.
Совет продавцам. Тем, кто собирается работать с гирляндами, предлагаем рассмотреть и удлинители.
- Елочные игрушки. Сегодня люди чаще стали искать какие-то новые интересные модели игрушек, авторские или в советском стиле. Елочные игрушки покупают и по одному и набором.
- Игрушки для детей. Хорошо покупают в качестве подарка.
- Символ года. Каждый год это разные символы. Именно они на маркете распродаются в первую очередь.
- Сладости для праздника. Это тематические наборы шоколадных конфет, пряников, шоколада и т. д
- Костюмы для карнавала. Костюм Деда Мороза и Снегурочки всегда будут актуальны. Костюм животного, символа приходящего года тоже актуальный товар. Также хорошо идут разные маски.
- Декор для дома. Все, чем можно украсить дом. Наклейки для окон, мишура, дождик, свечки в новогодней тематике и т. д.
- Сувениры. В этой категории актуальность не теряют брелки, статуэтки, рамки для фото и т. д.
- Новогодние открытки. Хорошо покупаются в виде наборов.
- Светильник или ночник с падающим снегом. Этот приятный атрибут Нового года многим придется по душе.
- Упаковочная бумага для подарков. Хорошим спросом пользуется как разноцветная, так и крафтовая бумага.
Перед праздниками для таких товаров создают специальную категории в каталоге маркета. Например, «Все для праздников». Маркетплейс озон включает и такие товары как, фейерверки, салюты, подарочную упаковку, китайские фонари, хлопушки, серпантин, искусственный снег и многое другое.
На маркетплейсе WB есть специальная категория: «Новый год». Там потенциальные клиенты могут найти все то, что касается праздника. В этой категории будут и платья, обувь, так же посуда для оформления праздничного стола, конфеты и т. д.
В 2021—2022 году очень были популярны готовые комплекты для праздника. Продавцы могут продавать товар отдельно или же создать подходящий комплект из сопутствующих товаров.
Сейчас модно дарить адвент-календари, шоколадные игрушки на елку, боксы с сюрпризом по определенной тематике и т. д. Актуальным товарами остаются и фигурки гномов, святящиеся олени и снежинки, новогодний венок, гирлянды, наволочки с новогодним изображением.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
О подарках
На просторах онлайн торговых площадок хорошо покупаются и те товары, которые можно подарить. Часто покупают:
- Разные игры — детские и настольные.
- Бижутерия.
- Косметика и парфюмерия.
- Мелкая электроника: наушники, беспроводные колонки. Наушники очень хорошо заказывают в виде подарка для близких. Но следует учесть тот факт что, прежде чем закупать электронику, нужно ее хорошенько проверить, так как часто встречается брак. В противном случае может быть много возвратов.
- Умные часы. Более дешевые модели, то есть до 3 тысяч рублей очень хорошо продаются. Сюда можно включить и фитнес-браслеты, которые покупают люди всех возрастов и статусов.
- Аксессуары для автомобилей. Это постоянно востребованная категория на вайлдберриз. Но если заглянуть в аналитику продаж, то можно увидеть, что накануне праздников объем заказов увеличивается.
- Носки с новогодней тематикой.
Рекомендации по размещению новогодних товаров
- Продавец должен выбрать наиболее оптимальный вариант сотрудничества с маркетом.
- Нужно вовремя начать продажи. Эксперты советуют продавцам начать продавать новогодний ассортимент уже в середине октября. Следует учесть, что, если захотите начать продажи в ноябре, скорее всего трудности могут возникнуть с отгрузкой товара на склад. Могут закончаться свободные дни.
- Хорошо подобранный ассортимент товара. Изучите тренды, проанализируйте продажи, посмотрите хиты прошлого года. Лидерами продаж всегда будут — елки, символ предстоящего года, гирлянды.
- Качественный контент товара. Фото вашего товара должна привлекать внимание покупателей. Композиции с новогодним настроением помогут продавцам увеличить продажи. Фон должен соответствовать товару.
- Видео. Старайтесь сделать видео полезным. Если елка, которую вы продаете сложна при сборке, покажите как это сделать на видео.
- Время доставки. В предновогодней суете приоритетом будет быстрая доставка. Частенько покупатели в первую очередь смотрят на время доставки, а не на цену. Такой важный момент, как быстрая доставка товара нельзя упускать из виду. Статистика показывает, что если продавец ускорил доставку, то его товарооборот увеличиться на 20%.
- Продвижение. Нужно умело продвигать свой товар. Для этого можно использовать разные инструменты. Индивидуальные рассылки, рекламу в виде баннера, акции, рекламу в категориях и т. д.
Все торговые площадки к Новому году начинают готовиться уже с осени. Продавцам нужно внимательно изучить аналитику продаж, следить за трендами и собрать востребованный ассортимент товара. Стоит заранее побеспокоиться о закупках, чтобы успеть вовремя.
