Сегодня от поставщиков у Wildberries нет отбоя. Так было не всегда. Первоначально, когда размер комиссии составлял 38% от цены товара, поставщики не так охотно шли на сотрудничество с маркетплейсом.
Сегодня комиссия намного ниже, но не для всех продавцов остается фиксированной. При подписании договора оферты продавцы обязаны предоставить всю надлежащую документацию о своей организации. При продажи товара продавец обязуется платить маркетплейсу комиссию. Размер которой рассчитывается в отчете и указывается с НДС. Свое вознаграждение маркетплейс рассчитывает по данной формуле:
Сначала нужно найти сумму коэффициента вознаграждения WB и коэффициент дополнительного вознаграждения WB. Потом умножить ее на конечную цену товара, размещенного на сайте маркета. Это и будет комиссия WB за проданный товар.
Не забывайте, что комиссия маркета зависит и от следующих показателей:
Размер комиссии по категориям товаров.
Вот комиссия вайлдберриз на некоторые категории товаров:
• автомобильные товары — 17%
• аксессуары для волос 20%
• аксессуары для обуви 17%
• белье 23%
• бытовая техника 17%
• бижутерия 20%
• инвентарь, техника для сада и дачи 17−20%
• детское питание 15%
• игры 17%
• игрушки 19%
• канцтовары и книги 15%
• мебель 17%
• красота и косметика 17%
• обувь 23%
• одежда 23%
• детская одежда 20%
• все для дома 19%
• все для рукоделия 17%
• гаджеты и аксессуары, ноутбуки 17−20%
• товары для животных 17%
• товары 18+ 20%
• хозтовары 17%
• ювелирные изделия 15−20%
С полным перечнем можно ознакомиться на сайте маркетплейса.
В начале 2023 года в силу вступили некоторые изменения по комиссии. Так с 11 января на следующие категории товаров комиссия снизилась на 5%. Это — товары, которые относятся к группе: здоровье, спецодежда и СИЗы, спортивное питание, товары для животных.
Размер допустимой цены можно будет рассчитать следующим путем. Находим разницу 100% и коэффициента в процентах. Умножаем ее на минимальную розничную стоимость продукта (по которой продавали позиции).
Коэффициент вознаграждения WB не может быть меньше 3%.
Сервис аналитики «Маяк» предоставляет свои услуги как действующим поставщикам маркетплейсов, так и новым продавцам. Сервис подскажет прибыльные и востребованные ниши, как определиться с ценовой политикой, проведет товарную и финансовую аналитику и т. д. Есть бесплатный пробный период. Подробная информация по ссылке.
Сегодня комиссия намного ниже, но не для всех продавцов остается фиксированной. При подписании договора оферты продавцы обязаны предоставить всю надлежащую документацию о своей организации. При продажи товара продавец обязуется платить маркетплейсу комиссию. Размер которой рассчитывается в отчете и указывается с НДС. Свое вознаграждение маркетплейс рассчитывает по данной формуле:
Сначала нужно найти сумму коэффициента вознаграждения WB и коэффициент дополнительного вознаграждения WB. Потом умножить ее на конечную цену товара, размещенного на сайте маркета. Это и будет комиссия WB за проданный товар.
Не забывайте, что комиссия маркета зависит и от следующих показателей:
- цена товара;
- объем продаж;
- категория товара.
Размер комиссии по категориям товаров.
Вот комиссия вайлдберриз на некоторые категории товаров:
• автомобильные товары — 17%
• аксессуары для волос 20%
• аксессуары для обуви 17%
• белье 23%
• бытовая техника 17%
• бижутерия 20%
• инвентарь, техника для сада и дачи 17−20%
• детское питание 15%
• игры 17%
• игрушки 19%
• канцтовары и книги 15%
• мебель 17%
• красота и косметика 17%
• обувь 23%
• одежда 23%
• детская одежда 20%
• все для дома 19%
• все для рукоделия 17%
• гаджеты и аксессуары, ноутбуки 17−20%
• товары для животных 17%
• товары 18+ 20%
• хозтовары 17%
• ювелирные изделия 15−20%
С полным перечнем можно ознакомиться на сайте маркетплейса.
В начале 2023 года в силу вступили некоторые изменения по комиссии. Так с 11 января на следующие категории товаров комиссия снизилась на 5%. Это — товары, которые относятся к группе: здоровье, спецодежда и СИЗы, спортивное питание, товары для животных.
Размер допустимой цены можно будет рассчитать следующим путем. Находим разницу 100% и коэффициента в процентах. Умножаем ее на минимальную розничную стоимость продукта (по которой продавали позиции).
Коэффициент вознаграждения WB не может быть меньше 3%.
Сервис аналитики «Маяк» предоставляет свои услуги как действующим поставщикам маркетплейсов, так и новым продавцам. Сервис подскажет прибыльные и востребованные ниши, как определиться с ценовой политикой, проведет товарную и финансовую аналитику и т. д. Есть бесплатный пробный период. Подробная информация по ссылке.
За какие пункты взимается комиссия
На размер общей комиссии с реализации продукта по системе FBO влияют разные факторы:
1. Категория товара.
2. Система торговли на маркете: FBO или FBS. Когда продавец реализует свой товар со склада торговой платформы, то размер комиссии определяет категория товара.
Для продавцов, которые торгуют по модели FBS, то есть со своего склада, комиссия будет зависеть от того, как он быстро организует доставку заказа на склад маркета.
Таким образом вайлдберриз мотивирует продавцов быстрее доставлять заказы потребителей.
3. Условия участия в акциях маркета.
Есть комиссия вайлдберриз. Это — коэффициент вознаграждения вайлдберриз (кВВ). Маркетплейс предоставляет своим пользователям СПП — скидку постоянного покупателя. Размер которого может достигать 24%. Под влиянием СПП комиссия может снизиться, но не меньше, чем на 3%. Скидка постоянного покупателя компенсируется маркетплейсом за счет уменьшения комиссии.
В отчетах комиссию можно посмотреть в «Оперативном отчете». Затраты по складским услугам будут отображаться отдельно от комиссии.
В оплате за логистику тоже произошли изменения. Если раньше доставка заказа клиенту зависела от категории товара, то сегодня все рассчитывается по новым тарифам. Во внимание берется габариты товара. Цена за доставку будет разниться от 30 до 90 рублей. За возврат, отказ от товара продавец платит сам. Зафиксированный размер обратной логистики составляет 50 рублей.
После просмотра нашего вебинара на тему «Выручка на WB» у вас не останется вопросов. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
1. Категория товара.
2. Система торговли на маркете: FBO или FBS. Когда продавец реализует свой товар со склада торговой платформы, то размер комиссии определяет категория товара.
Для продавцов, которые торгуют по модели FBS, то есть со своего склада, комиссия будет зависеть от того, как он быстро организует доставку заказа на склад маркета.
- Доставка в течении 48 часов — 5%.
- Доставка от 48 до 72 часов — 10%.
- Доставка от 72 до 96 часов — 20%.
- Доставка от 5 суток — 30%.
Таким образом вайлдберриз мотивирует продавцов быстрее доставлять заказы потребителей.
3. Условия участия в акциях маркета.
Есть комиссия вайлдберриз. Это — коэффициент вознаграждения вайлдберриз (кВВ). Маркетплейс предоставляет своим пользователям СПП — скидку постоянного покупателя. Размер которого может достигать 24%. Под влиянием СПП комиссия может снизиться, но не меньше, чем на 3%. Скидка постоянного покупателя компенсируется маркетплейсом за счет уменьшения комиссии.
В отчетах комиссию можно посмотреть в «Оперативном отчете». Затраты по складским услугам будут отображаться отдельно от комиссии.
В оплате за логистику тоже произошли изменения. Если раньше доставка заказа клиенту зависела от категории товара, то сегодня все рассчитывается по новым тарифам. Во внимание берется габариты товара. Цена за доставку будет разниться от 30 до 90 рублей. За возврат, отказ от товара продавец платит сам. Зафиксированный размер обратной логистики составляет 50 рублей.
После просмотра нашего вебинара на тему «Выручка на WB» у вас не останется вопросов. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
