Маяк Журнал

Что покупают на 23 февраля на маркетплейсах - на что обратить внимание и что продавать к празднику селлерам

Wildberries Ozon опытному продавцу

Какие подарки дарить

Хороший способ заработать, увеличить заказы и продажи, это — грамотно преподнести свой товар накануне любых праздников. Сейчас приближается 23 февраля. Сначала ответим на три главных вопроса: кому мы продаем, что предлагаем и как?

Если отталкиваемся от грядущего праздника — 23 февраля, то подарки будут предназначаться мужчинам всех возрастов и статусов от женщин. Нужно учесть такой момент, что мама для своего сына подарит что-то другое, в отличие от его жены или девушки. Говоря иначе, у 25 летних и у 50 летних женщин подарки будут совсем разные. Потенциальных клиентов разделим по возрастной категории и посмотрим, что у них в приоритете.

13-17 летние школьники

Мальчишки, которые учатся еще в средних или в старших классах любят получать подарки. Для них подарки приобретаются мамами, одноклассницами, девушками и др. Для юношей в качестве презента подойдут:

  • Персональная кружка. Такой подарок придется по душе, если будет возможность учесть пожелания покупателя или заказчика.
  • Игры. Здесь есть очень много вариантов. Для них подойдут и разные головоломки, игры-бродилки и аркады. В этот же список можно включить и компьютерные игры. Если вы знаете, чем увлекается, то с подарком не ошибетесь.
  • Книги и комиксы. Этот подарок для любителей почитать. Если он будет написан по сюжету любимой игры, то подарок будет просто бесценен.
  • Гаджеты и аксессуары. Чехол для телефона, наушники или любая другая гарнитура может порадовать школьников.

Советы продавцам. Вашего товар должно быть достаточное количество в наличии, так как частенько такие подарки покупаются целому классу, группе. Оптовому покупателю можно предложить скидку. Возможно, эти же покупатели вернуться к вам на следующий год.

Студенты

Разница в подарках между тем, что дарят подросткам не велика. Но этот перечень все же еще можно дополнить такими идеями:

  • Флешка, жесткие диски, карты памяти — очень актуальный подарок.
  • Носки. Сегодняшняя мода очень щепетильно начала относиться и к такому предмету одежды как носки. Есть очень много модных вариаций. Молодые люди стараются выделиться из толпы. И в этом им на помощь приходят носки, с разным дизайном и цветом. Как бы банально это не звучало, но такие носки очень востребованная деталь модников.
  • Канцелярские принадлежности. Все что нужно учащимся: разные органайзеры, тетради на спиральках, блокноты, ежедневники и т. д. Если подберете с оригинальным дизайном, то ваш подарок обязательно обрадует получателя.
  • Смешные сувениры. Всегда интересный и забавный подарок.
  • Сертификаты. Сегодня очень модно дарить впечатления. Это может быть сертификат на катание на лошадях, на воздушном шаре, квест и т. д. Буря эмоций обеспечено.

Мужчины от 22 до 35 лет

Эти мужчины скорее всего уже работают, есть семья. Молодым людям данной категории подарки могут дарить и студентки, и женщины с достатком.

  • Принадлежности для карьериста. Если молодой человек является руководителем или идет вверх по карьерной лестнице, ему будет приятно получить в подарок часы с гравировкой, органайзер для документов, крутую ручку, золотые запонки и многое другое.
  • Аксессуары для автомобилей. Если у человека есть машина, то автомобильный аксессуар — хорошая идея. Это может быть парфюм для салона, специальная химия или тряпки, наклейки и т. д.
  • Товары для спорта. Многие занимаются спортом. Учитывая этот фактор подарком может стать и спортивная форма, гантели, принадлежности для активного отдыха, например, лыжи и т. д.
  • Гаджеты. И даже для дорогих товаров может найтись покупатель.
  • Армейские наборы. Подойдет как для мужчин, которые отслужили и для тех, кто не был в армии. Сегодня на рынке можно найти очень много разных интересных наборов, где есть и фляжки, и фонарики и т. д. Кому-то будет интересно посмотреть такой набор, а кто-то может и вспомнить годы в армии.
  • Наборы. Их можно сделать и самим, зная предпочтения вашего мужчины. Можно создать для определенных профессии или же по хобби.

Мужчины от 35-45 лет

У мужчин среднего возраста, как будто бы, уже есть все. И с выбором подарка становится сложнее. К вышеперечисленным можно еще добавить такие позиции, как:

  • Подарки по видам развлечения и хобби. Кто-то из мужчин наверняка интересуется рыбалкой или охотой. Подарком точно угодите, если будете знать предпочтения данного представителя сильного пола.
  • Экстремальные развлечения.

Мужчины старше 55 лет

Постарайтесь, чтобы ваши презенты были практичными или консервативными. Для мужчин старше 55 лет хорошим подарком будут бытовые предметы, вещи. Варианты подарка зависят и от статуса мужчины. Для пенсионера и зажиточного мужчины они будут разные.

  • Инструменты для дома, оборудование для дачи и сада.
  • Из товаров массового потребления тоже можно составить неплохой подарок: пена или гель для бритья, лосьоны, носки и т. д.
  • Аксессуары для машин.
  • Алкоголь.

Как продавать на праздниках

На празднике посвященному мужчин могут заработать и те продавцы, которые продают далеко не то, что было перечислено. Таким продавцам следует заранее закупить актуальный товар и включит в продажу. Если предложить скидку покупателям, то ваши товары могут раскупить еще быстрее.

Не забывайте и о рекламе вашей продукции. Так как подарки на 23 февраля будут покупать женщины, уместнее будет размещать рекламу там, где ходит ваша целевая аудитория.

1. Яркий, крупный баннер на сайте интернет-магазина обязательно привлечет внимание потенциальных покупателей. Будет удобно и просто для аудитории, которая кликнула баннер, если будут разделы «на 23 февраля», «Топы продаж» и т. д.

2. Есть возможность прорекламировать свой товар и на тематических группах в социальных сетях. Интересы будут исходить от возраста женщин, профессии, статуса и т. д. Если студенткам будут интересны группы про красоту, бьюти-индустрию, то представители среднего возраста предпочитают темы про здоровье, садоводство и т. д.

3. Можно рассмотреть и вариант взаимопиара. Где ваш конкурент рассказывает о вашем товаре, а вы в свою очередь о нем.

4. Реклама у блогеров. Блогерам сильно доверяют. Необязательно выбирать миллионников, подойдут и менее масштабные блогеры.

Для того чтобы успешно заработать во время праздников, продавцам следует уделить внимание и на аналитику товаров на маркетплейсах. Посмотреть по статистике, что покупали в этот период в прошлом году. Проанализировать объемы продаж и выручку конкурентов.

Наши вебинаре про WB помогут вам оставаться в курсе всех событий. Регистрируйся и переходи по ссылке на вебинар.