Маяк Журнал
опытному продавцу Ozon

Для чего нужно отслеживать динамику цен товара?

Продавец всегда должен следить не только за работой конкурентов, которые предлагают аналогичный товар, но и рассчитывать предполагаемую прибыль. Здесь ему поможет статистика продаж, изменение цен на товар, спрос потребителей, динамика реализации продукта, ассортимент товара, остатки на складах и т. д.

В разделе «динамики цен» потребители могут посмотреть, как менялась цена в течение полугода на определенный вид товара. Данная схема учитывает только те позиции, которые представлены на торговой площадке озон. Отслеживание движение цены нужно для:

  • Привлечения покупателей. Именно судя по данным об изменениях цен на товар, потенциальный клиент может принять решение о покупке его. Говоря другими словами, когда онлайн-клиент видит, что на интересующую ему вещь падает цена, то решается на покупку.
  • Доверие скидкам продавцов. Потребитель сможет самостоятельно сравнить стоимость выбранного товара со средней ценой.
  • Подписка на уведомления о падение цены продукта.
  • Частые добавления позиций в корзину покупателя и в папку «избранные».

Как посмотреть динамику цен на озон?

Адекватная цена на товар — это один из важных пунктов успешной работы продавца на маркете. Правильно установленная сумма влияет и на продажи, и на конкурентноспособность вашей позиции в торговле. У каждого маркетплейса есть своя политика ценообразования и условия, которые часто обновляются в связи с изменениями на рынке.

На озоне можно посмотреть динамику цен на товары: когда была самая выгодная цена на нее или же самую высокую его стоимость. То есть в личном кабинете продавца можно узнать изменение цены только на свои товары.

В личном кабинете на маркетплейсе нужно перейти в раздел «товары и цены». Далее в списках товаров находим стоимость необходимой нам вещи. Если нажать на цену, то выйдет его товарная карта.

Отслеживание цен на товары доступно и для потенциальных клиентов маркетплейса. Следует учесть следующие условия:

  1. Выбранный вами товар должен быть куплен ранее. На маркетплейсе хранится вся информация о заказах и покупках потребителей. То есть в личном кабинете покупателя можно найти и первый купленный товар и последний. В пункте, где отображается стоимость выкупленного продукта, если нажмете на цену, то сможете увидеть стоимость, по которой он реализуется сегодня.
  2. Позиция должна находится «в продаже». Цену на товар можно сравнить, только если продукт и сегодня доступен к заказу. Допустим, стеклянный кувшин для воды продавали 2 года тому назад. Если и на сегодняшний день товар можно найти и купить на озоне, то цену сможете сравнить.

Можно ли узнать о снижении стоимости товара на Ozon?

На маркетплейсе озон есть возможность узнавать о поступлении на продажу интересующей вас позиции или же быть в курсе снижении его цены. Чтобы узнать о наличии товара на маркете просто кликните пункт «Узнать о поступлении». Как только товар поступит и будет доступен заказу, вам придет об этом уведомление. Допустим, что интересующий вас товар — покрывало, стоит не так уж и дешево. На странице этой позиции есть кнопка «Узнать о снижении цены». Кликнув ее, вы будете получать оповещение, как только стоимость данного товара снизится или появится скидка.

Мониторинг цены

Мониторинг цен — это анализ карточек товара. Анализируется разнообразие товаров, динамика цен розничной продажи маркетплейсов.

Чтобы цена на озоне была выгодной и приятной для потенциальных клиентов, маркет предлагает изучить рынок. То есть это цена на тот же товар только в других интернет-магазинах, торговых площадках. Данная информация обновляется каждый день. Но для этого необходимо получить полный расчет разных показателей.

Озон предлагает держать цену продуктов в рамках ее рыночной стоимости. Установить такую стоимость можно в личном кабинет, перейдя в пункт «управление ценами». Далее переходим в «мониторинг цен» и нужно кликнуть кнопку «применить». Затем основная цена подгоняется под рекомендуемую сумму. Есть один нюанс: стоимость товара не может быть ниже минимальной ее стоимости.

Данную функцию можно автоматизировать. После того как вы проверите все необходимые пункты, нажимаете на «автоприменение цен» и все. Оптимально, правильно установленная цена товара будет залогом хороших продаж.

Имейте в виду, нельзя резко снижать или устанавливать максимальную стоимость. Иначе платформа, приняв это за ошибку, может включить вас в карантин.

При мониторинге цен на продукт, продавцам не стоит забывать и о конкурентах. Есть сервисы, которые помогают мониторить цены товара у конкурентов. Некоторые из них:
Competera — автоматически мониторит цены товара, его наличие и акции для маркетплейсов и поставщиков.

AllRival — самый простой способ, чтобы сравнивать цены конкурентов.
Priceva — популярный сервис. Есть и платные, и бесплатные тарифы.

На сайте Sravni.com есть возможность промониторить цены позиций во всех онлайн торговых площадок России.

Как снизить стоимость товара?

На озоне потенциальные клиенты могут попросить скидку на товар. Кликнув «хочу скидку» покупатель отправляет запрос продавцу. Далее он указывает стоимость товара, по который хотел бы выкупить. Также есть возможность предложить свою версию скидки или выбрать из доступного: 5%, 10% и т. д.

Не забывайте, что на маркете и зарегистрированные, и не авторизовавшие потребители видят одну и ту же первоначальную цену продукта. Частота покупок пользователей влияет только на итоговую сумму скидки, которая ему предоставляется.

Образование цен на озон

У продавцов, которых установлена адекватная цена больше шансов опередить конкурентов. Ценообразование продукта — это кропотливый труд. Необходимо учесть следующие пункты:
  • Мониторинг цен конкурентов.
  • Гибкая система образования цены. Стоимость того или иного продукта корректируется с учетом продаж. Например, это снижение цены, установление скидок, когда мало продаж. Или увеличение суммы продукта по росту числа заказов.
  • Акции и предложения. Акции и скидки — хороший способ продвижения товара в топ. Можно использовать различные варианты привлечения покупателей. Это — подарки, распродажа, скидка, бесплатная доставка товара и т. д.
  • Объединение товаров в один буклет. Привлекает клиентов и повышает продажи.

На озоне для каждого товара установлена его самая низкая стоимость и максимальная цена. Самая низкая цена — это 20 рублей. Самая высокая цена устанавливается с учетом группы продукта и стоимости его доставки.

Нюансы ценообразования на озон:
  • Цена товара на маркете должна быть меньше текущей ее стоимости. Это нужно для того, чтобы соответствовать условиям подписки Ozon Premium.
  • Если стоимость товара меньше 400 рублей — минимальное различие 20 рублей.
  • Товары, которые стоят на маркете от 401 и до 10 тысяч рублей, то разница составляет не меньше 5%.
  • Продукты, которые продаются дороже 10 тысяч рублей, порог разницы минимум 500 рублей.

Чаще всего при покупке потенциальные клиенты смотрят и сравнивают цены товаров. Хороший продавец должен постоянно регулировать данный момент. Просматривать цены у конкурентов, учитывать актуальность предлагаемого товара и спроса покупателей.