Обувь является одним из популярных товаров на маркетплейсах. Человек в год в среднем покупает 2−3 пары. Категория обуви не покоряется сезону, спрос есть всегда. Если говорить о детской обуви, то данный сегмент тоже востребованный, так как детки растут быстро и соответственно обувь нужно покупать постоянно.
Не смотря на то, что в категорию «обувь» попадает очень много различных товаров, продавцам необходимо определиться с ассортиментом магазина. Например, женщины приобретают обувь чаще, чем мужчины. Сначала можно начать с более узкого направления, а дальше уже при желании расширить ее. Продавцам необходимо знать, что данный сегмент не делится только на мужское, женское или детское. Есть и такие варианты:
Перед выходом на онлайн рынок продавцам следует познакомиться с данным сегментом поближе. Сколько товаров в какой категории продается, много ли конкурентов, какая прибыль у продавцов и т. д. Разобраться со всеми этими вопросами и другими поможет платформа для развития для бизнеса «Маяк». С помощью расширения от сервиса аналитики продавцы смогут провести анализ категорий и конкурентов, узнать рекламные ставки, найти прибыльные ниши и т. д. Все подробности по ссылке.
Судя по данным статистики спросом пользуется повседневная обувь. Процент выкупа составляет около 60%. Это могут быть сапоги без каблука, ботинки, кеды или кроссовки, балетки и т. д. Средний чек в категории обувь равен 1200−2000 рублей.
Не смотря на то, что в категорию «обувь» попадает очень много различных товаров, продавцам необходимо определиться с ассортиментом магазина. Например, женщины приобретают обувь чаще, чем мужчины. Сначала можно начать с более узкого направления, а дальше уже при желании расширить ее. Продавцам необходимо знать, что данный сегмент не делится только на мужское, женское или детское. Есть и такие варианты:
- Спортивная обувь;
- По сезонности: зимняя или летняя;
- Домашние тапочки и т. д.
Перед выходом на онлайн рынок продавцам следует познакомиться с данным сегментом поближе. Сколько товаров в какой категории продается, много ли конкурентов, какая прибыль у продавцов и т. д. Разобраться со всеми этими вопросами и другими поможет платформа для развития для бизнеса «Маяк». С помощью расширения от сервиса аналитики продавцы смогут провести анализ категорий и конкурентов, узнать рекламные ставки, найти прибыльные ниши и т. д. Все подробности по ссылке.
Судя по данным статистики спросом пользуется повседневная обувь. Процент выкупа составляет около 60%. Это могут быть сапоги без каблука, ботинки, кеды или кроссовки, балетки и т. д. Средний чек в категории обувь равен 1200−2000 рублей.
Определение рисков
При продаже обуви есть свои нюансы. Обувь не портится, но мода быстро меняется, и та модель, которая была популярной прошлым летом в этом году может и не продастся. Старую коллекцию можно будет продать только с большой скидкой. Риски, которые могут возникнуть на пути у продавца обуви:
- Обувь или модель обуви не соответствует потребностям пользователей;
- Финансовые издержки, связанные с хранением товара;
- Расходы на возврат товара, связанные с порчей товара. Представьте, что покупатель заказал, померил и не купил. При примерке обувь может испачкаться, поцарапаться. И другой клиент уже не захочет покупать такую обувь.
Поиск поставщиков
Сегодня на рынке можно найти обувь и отечественного производства за приемлемую стоимость. Перед тем как выйти на рынок стоит проанализировать бренды и посмотреть, есть ли спрос на обувь, которую предлагают малоизвестные марки. Самый выгодный формат для продавцов это — сотрудничество напрямую с фабриками обуви. Их можно найти в интернете, в открытых каталогах и т. д. Нельзя упускать из виду и такие моменты, как: маркировка, сертификаты и декларации, закупочная цена обуви, логистика и т. д.
Выбор торговой платформы
После того как продавец уладил все вышеописанные пункты, ему необходимо определиться с платформой. Имейте в виду, что каждый маркетплейс устанавливает свою комиссию, правила и требования.
Подробнее рассмотрим особенности продаж обуви на Вайлдберриз. На сайте этой интернет-витрины реализуется очень много разной обуви: детская, мужская, женская, спортивная и т. д. Комиссия маркетплейса составляет 15%. Продавцы могут работать по системе FBO и FBS.
Продавцам необходимо правильно заполнить карточку товара. Так потенциальные клиенты смогут легче найти ваш товар. Самым эффективным способом продвижения считается реклама по категории и продвижение через карточки конкурентов.
Подробнее рассмотрим особенности продаж обуви на Вайлдберриз. На сайте этой интернет-витрины реализуется очень много разной обуви: детская, мужская, женская, спортивная и т. д. Комиссия маркетплейса составляет 15%. Продавцы могут работать по системе FBO и FBS.
Продавцам необходимо правильно заполнить карточку товара. Так потенциальные клиенты смогут легче найти ваш товар. Самым эффективным способом продвижения считается реклама по категории и продвижение через карточки конкурентов.
Маркировка товаров
Есть несколько пунктов, которые являются обязательными:
- Штрих-код. Сгенерировать штрих-код можно на сайте Вайлдберриз.
- Маркировка «Честный знак». Для этого необходимо зарегистрироваться на портале «Честный знак». Если производитель сделал маркировку, то продавцу нужны будут только штрих-кода.
- Сертификаты и декларации. Для продажи детской обуви понадобится сертификат, для взрослой — декларация. Необходимо заранее подготовить все надлежащие документы.
Оформление товарных карточек
После регистрация на сайте маркетплейса как продавца в личном кабинете будет доступно создание карточки товара. При заполнении контента карточки товара следует обратить внимание на следующие моменты:
Карточка товара должна быть визуально привлекательной для клиентов. Если клиент увидит качественные фотографии и в характеристиках, в описании найдет всю необходимую себе информацию, то выберет именно ваш товар.
Для привлечения покупателей продавцы пользуются рекламой. Это может быть реклама в виде баннера, электронные рассылки и т. д. наряду с продвижением продавцу необходимо следить и за остатками на складе, думать о расширении географии поставок, мониторить цены конкурентов, участвовать в акциях маркетплейса и т. д. Также необходимо работать с обратной связью от клиентов. Ведь большинство покупателей читают отзывы других людей. Так они получают реальный образ товара. Желательно оперативно отвечать на вопросы, которые задают потенциальные клиенты.
Обувь — высоко-маржинальный товар. В этом сегменте очень большая конкуренция.
Посмотрев наш вебинар на тему «Как в 2 раза увеличить выручку на WB» сможете понять суть работы на маркетплейсах еще больше. Подробности по ссылке.
- Фото обуви с разных ракурсов, 5−6 штук. Фон лучше выбрать нейтрального цвета, обувь не должна теряться.
- Инфографика. Оно должно раскрывать основные свойства товара.
- Видеоролик об использование обуви в повседневной жизни.
- Заполнение всех полей в характеристиках и использование ключевых фраз для SEO-продвижения.
Карточка товара должна быть визуально привлекательной для клиентов. Если клиент увидит качественные фотографии и в характеристиках, в описании найдет всю необходимую себе информацию, то выберет именно ваш товар.
Для привлечения покупателей продавцы пользуются рекламой. Это может быть реклама в виде баннера, электронные рассылки и т. д. наряду с продвижением продавцу необходимо следить и за остатками на складе, думать о расширении географии поставок, мониторить цены конкурентов, участвовать в акциях маркетплейса и т. д. Также необходимо работать с обратной связью от клиентов. Ведь большинство покупателей читают отзывы других людей. Так они получают реальный образ товара. Желательно оперативно отвечать на вопросы, которые задают потенциальные клиенты.
Обувь — высоко-маржинальный товар. В этом сегменте очень большая конкуренция.
Посмотрев наш вебинар на тему «Как в 2 раза увеличить выручку на WB» сможете понять суть работы на маркетплейсах еще больше. Подробности по ссылке.
