Электронные товары — один из самых топовых продуктов на онлайн рынке. Но продавать их сложнее, нежели, например, товары для кухни и дома. По статическим данным в прошлом году электроники продали на 20% больше. Эта ниша растет и сегодня. Электроника не является сезонным товаром и остается всегда востребованной.
В сегменте электроника и спрос хороший, и конкуренция высокая. Но и продавцы зарабатывают на электронных товарах стабильно. Особый рост выручки приходится на август и декабрь.
Подробнее остановимся на пунктах, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки. Наценка в этом сегменте может быть разной. Например, на телефоны это около 10−25%. А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой. Судя по данным статистики основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
В сегменте электроника и спрос хороший, и конкуренция высокая. Но и продавцы зарабатывают на электронных товарах стабильно. Особый рост выручки приходится на август и декабрь.
Подробнее остановимся на пунктах, которые нужно учесть при выходе на онлайн платформы с электроникой:
- Зарегистрированное ИП или ООО;
- Дополнительные расходы на сертификаты и другие надлежащие документы, если товар подлежит обязательной сертификации;
- Заключение договора с официальными представителями брендов, торговых марок;
- Система электронного документооборота;
В цену товара необходимо включить НДС, вознаграждение маркетплейса, скидки и другие издержки. Наценка в этом сегменте может быть разной. Например, на телефоны это около 10−25%. А аксессуары к ним могут продавать и с 100−200% накруткой. Судя по данным статистики основная выручка идет от продаж именно недорогих аксессуаров.
Специфика ниши
Эксперты утверждают, что продажа электроники на маркетплейсах с каждым днем все больше набирает обороты. Прежде чем начать торговать электроникой, продавцам необходимо подумать над ассортиментом магазина. Товар должен быть востребованным иметь спрос. Можно понаблюдать за деятельностью и ассортиментом конкурентов. Будет хорошо, если ваш товар будет отличаться от аналогичного продукта конкурентов ценой, оформлением карточки товара, сервисом и т. д.
На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе. Это — ноутбук, телефон, планшет и разные аксессуары, в виде наушников, принтера, сканера и т. д. Популярными являются следующие бренды: Apple, Lenovo, Samsung, Acer и т. д.
Электронику, а именно хрупкие товары необходимо упаковать в бабл-пленку и проклеить скотчем, а после этого положить в коробку. Для такого рода товара очень важно, чтобы коробка была соответствующего размера. То есть товар не должен болтаться внутри упаковки, что может привести к поломке техники. На товаре должна быть маркировка с уникальным штрих кодом.
Используя расширение для аналитики маркетплейсов Вайлдберриз и Озон продавцы смогут найти прибыльные товары, новые ниши, смогут проанализировать деятельность своих конкурентов, узнать реальные рекламные ставки и многое другое. Весь этот функционал доступен на платформе для развития бизнеса на маркетплейсах «Маяк». Подробности по ссылке.
На сегодняшний день актуальны разные гаджеты и все оборудование, которые используется при удаленной работе, учебе. Это — ноутбук, телефон, планшет и разные аксессуары, в виде наушников, принтера, сканера и т. д. Популярными являются следующие бренды: Apple, Lenovo, Samsung, Acer и т. д.
Электронику, а именно хрупкие товары необходимо упаковать в бабл-пленку и проклеить скотчем, а после этого положить в коробку. Для такого рода товара очень важно, чтобы коробка была соответствующего размера. То есть товар не должен болтаться внутри упаковки, что может привести к поломке техники. На товаре должна быть маркировка с уникальным штрих кодом.
Используя расширение для аналитики маркетплейсов Вайлдберриз и Озон продавцы смогут найти прибыльные товары, новые ниши, смогут проанализировать деятельность своих конкурентов, узнать реальные рекламные ставки и многое другое. Весь этот функционал доступен на платформе для развития бизнеса на маркетплейсах «Маяк». Подробности по ссылке.
Особенности торговли электроникой на Ozon
На Озоне пользователям представлены: смартфоны, телевизоры, планшеты, ноутбуки, умные часы, все, что связано с компьютерами, техника для офиса, гарнитура, разные игровые приставки, джойстики, также есть аксессуары — чехлы для телефона, защитные стекла и т. д.
Комиссия маркетплейса за продажу аксессуаров электроники составляет 16%. Карты памяти — 9%, комплектующие для аудио и видеотехники — 10%, а комплектующие для компьютеров комиссия будет 7%. За телевизоры — 8%.
Кроме комиссии маркетплейса продавцы должны быть готовы к следующим издержкам:
Кроме этого на Озоне есть возможность предложить пользователям услугу по настройке или ремонту электронных товаров. Данная опция пока проходит тест.
Комиссия маркетплейса за продажу аксессуаров электроники составляет 16%. Карты памяти — 9%, комплектующие для аудио и видеотехники — 10%, а комплектующие для компьютеров комиссия будет 7%. За телевизоры — 8%.
Кроме комиссии маркетплейса продавцы должны быть готовы к следующим издержкам:
- Обработка заказа — доставка одного товара может стоить от 40−1750 рублей. Для расчета используется объемный вес товара.
- Последняя миля — 5,5%.
Кроме этого на Озоне есть возможность предложить пользователям услугу по настройке или ремонту электронных товаров. Данная опция пока проходит тест.
Особенности торговли электроникой на Wildberries
На маркетплейсе Вайлдберриз насчитывается около 200 тысяч уникальных артикулов электроники.
Это:
Комиссия для сегмента электроники на вайлдберриз самая низкая, по сравнению с другими площадками. Например, для ноутбука, смартфона и т. д. это всего 2%, а на навигаторы — 10%.
Это:
- Электронные товары для автомобилей;
- Комплектующие для игр;
- Гарнитура, зарядные устройства, кабели и т. д.;
- Аудио и видео техника;
- Компьютеры, ноутбуки, планшеты;
- Фитнес браслеты, умные часы;
- Смартфоны и гаджеты;
- Электрический транспорт и т. д.
Комиссия для сегмента электроники на вайлдберриз самая низкая, по сравнению с другими площадками. Например, для ноутбука, смартфона и т. д. это всего 2%, а на навигаторы — 10%.
Оформление карточки товара
Для категории электронная техника есть свои требования по оформлению карточки товара. Успех продаж во многом зависит от наименования товара. Продавцам нужно обратить на это внимание. Товар будут искать по названию, поэтому оно должно быть максимально понятным и правильным. Сначала нужно написать название товара, вид, производителя, модель и свойства. Например, смартфон Samsung, Galaxy S23 Ultra 5G 256GB.
Обязательно необходимо заполнить основные характеристики товара и его подробное описание. Эксперты советуют продавцам не оставлять поля пустыми, то есть необходимо указать и такие моменты, как время автономной работы устройства или материал корпуса и т. д.
В описании можно включить такие поисковые фразы, например, «купить силиконовый чехол», «беспроводные наушники» и т. д. Обратите внимание и на контент конкурентов, наличие видеоматериала. Отличительные моменты контента карточки товара позволят выделить ваш продукт на фоне конкурентов.
Чтобы узнать, как увеличить выручку в 2 раза посмотрите наш вебинар.
Обязательно необходимо заполнить основные характеристики товара и его подробное описание. Эксперты советуют продавцам не оставлять поля пустыми, то есть необходимо указать и такие моменты, как время автономной работы устройства или материал корпуса и т. д.
В описании можно включить такие поисковые фразы, например, «купить силиконовый чехол», «беспроводные наушники» и т. д. Обратите внимание и на контент конкурентов, наличие видеоматериала. Отличительные моменты контента карточки товара позволят выделить ваш продукт на фоне конкурентов.
Чтобы узнать, как увеличить выручку в 2 раза посмотрите наш вебинар.
