Озон — это популярный маркетплейс в нашей стране как для продавцов, так и для покупателей после Вайлдберриз. На маркете торгует больше 230 тысяч селлеров.
Для сотрудничества с Озон продавцу необходимо заключить договор. После продавец может разместить свои товары на интернет-витрине маркетплейса. Озон берет комиссию с продавцов. В зависимости от категории размер комиссии разниться. Например, ноутбуки — 4%, товары относящиеся к категории дом и сад — 14%, смартфоны и планшеты — 5%, бытовая химия — 6% и т. д. Самая высокая комиссия на товары в категории товары для взрослых, белье, аксессуары для электроники — 16%. Кроме этого у продавца есть еще расходы в виде оплаты за логистику товара, хранение и т. д.
С Озон можно сотрудничать разными способами:
1. FBO. Товары продаются со склада маркетплейса. Продавец сначала поставляет товар на склад Озон, а после заказа, маркетплейс сам доставляет товар потребителю.
2. FBS — продажа со склада продавца. В этом случае за сбор заказа и его упаковку отвечает сам продавец. А доставку будет осуществлять Озон.
Стоимость логистики зависит от объема товара. В случае возврата товара клиентом, за обратную перевозку платит продавец.
3. RealFBS — товар хранится у продавца. Далее селлер сам же его и доставляет.
Для сотрудничества с Озон продавцу необходимо заключить договор. После продавец может разместить свои товары на интернет-витрине маркетплейса. Озон берет комиссию с продавцов. В зависимости от категории размер комиссии разниться. Например, ноутбуки — 4%, товары относящиеся к категории дом и сад — 14%, смартфоны и планшеты — 5%, бытовая химия — 6% и т. д. Самая высокая комиссия на товары в категории товары для взрослых, белье, аксессуары для электроники — 16%. Кроме этого у продавца есть еще расходы в виде оплаты за логистику товара, хранение и т. д.
С Озон можно сотрудничать разными способами:
1. FBO. Товары продаются со склада маркетплейса. Продавец сначала поставляет товар на склад Озон, а после заказа, маркетплейс сам доставляет товар потребителю.
2. FBS — продажа со склада продавца. В этом случае за сбор заказа и его упаковку отвечает сам продавец. А доставку будет осуществлять Озон.
Стоимость логистики зависит от объема товара. В случае возврата товара клиентом, за обратную перевозку платит продавец.
3. RealFBS — товар хранится у продавца. Далее селлер сам же его и доставляет.
Что нужно, чтобы продавать на Озон
Начать продавать на маркетплейсе не сложно. Для реализации товара и услуг на сайте маркетплейса продавцу необходимо выполнить следующие условия:
Далее продавцы создают карточку товара, выбирают подходящую схему для работы и начинают продавать. С выбором товара для выхода на Озон помогут сервисы аналитики.
- Регистрация ИП, самозанятого или юридического лица. Подготовить все надлежащие документы.
- Счет в банке для перечисления денег от продаж товара.
- Режим налогообложения: упрощенный или общий.
- Надлежащие сертификаты, декларации на товар или отказное письмо.
- Оформление товарного знака или разрешение на продажу другого бренда.
- Регистрация на сайте маркетплейса как продавца.
- Продавцы, которые собираются торговать товарами, которые должны иметь маркировку, необходимо настроить электронный документооборот.
Далее продавцы создают карточку товара, выбирают подходящую схему для работы и начинают продавать. С выбором товара для выхода на Озон помогут сервисы аналитики.
Сертификаты
С недавних пор на Озоне можно продавать не только товары, но и услуги. На сайте маркетплейса они будут отображаться в виде сертификатов. Например, квесты, развлечения на праздник, какая-то сфера услуг: образование, помощь в ремонте и т.д. Еще несколько услуг можно объединить в одну карточку, как это делают с товарами. Чтобы на Озон продавать и услуги продавцу нужно подтвердить специальную оферту. Для того, чтобы предлагать на маркетплейсе услугу необходимо сделать следующие шаги:
- на странице услуги добавить услугу;
- по слову “найти” можно перейти и посмотреть, как все выглядит;
- с помощью кнопки “выбрать” продавец добавляет услугу в свой магазин.
Информация об услуге
Для услуги тоже необходимо ввести артикул. Это — набор цифр, знаков, таким образом создается уникальный код для объекта продажи.
Озон потребует НДС для каждой позиции услуги и код активации. Алгоритмы Озона не видят эти зашифрованные цифры. Клиент говорит этот код продавцу.
Для услуги тоже заполняется карточка. Правила оформления:
После того, как покупатель получил код, услуга будет считаться сделанной. Сертификаты на услугу нельзя вернуть.
Продавцам следует помнить, что маркетплейсы часто меняют условия работы и требования к ним, поэтому необходимо следить за обновлениями.
Наш вебинар предназначен для тех, кто хочет увеличить свой заработок на маркетплейсах. Для просмотра переходите по ссылке.
Озон потребует НДС для каждой позиции услуги и код активации. Алгоритмы Озона не видят эти зашифрованные цифры. Клиент говорит этот код продавцу.
Для услуги тоже заполняется карточка. Правила оформления:
- Сначала нужно ввести наименование услуги.
- Цена может быть указана и со скидкой, и без. Так выглядит более заманчиво для пользователей сайта.
- География распространения услуги. Необходимо выбрать только те города и регионы, для которых будет доступно данное предложение. Цена для всех будет одна.
- Визуал карточки. Необходимо добавить фото или видео.
- Характеристики. Чем больше полей заполнено, тем лучше для ранжирования карточки.
- Инструкция для клиентов. Разрешается использовать не более 500 знаков. Необходимо объяснить суть услуги, способы связи с продавцом и получения кода активации.
После того, как покупатель получил код, услуга будет считаться сделанной. Сертификаты на услугу нельзя вернуть.
Продавцам следует помнить, что маркетплейсы часто меняют условия работы и требования к ним, поэтому необходимо следить за обновлениями.
Наш вебинар предназначен для тех, кто хочет увеличить свой заработок на маркетплейсах. Для просмотра переходите по ссылке.
