На онлайн торговых платформах можно найти все, что угодно: от пуговиц, до строительных материалов. Пользователи оценили удобство маркетплейсов, когда любой товар можно найти в одном месте. Продажи товаров на маркетплейсах зависят и от сезона, погоды, грядущих праздников, сезонных распродаж и т. д. Опытные продавцы заранее готовятся к масштабным распродажам и продажам сезонных товаров.
В разгар сезона можно увидеть большой спрос на определенные категории товаров. Речь идет о сезонных товарах. Например, перед новым годом пользователи активно скупают новогоднюю атрибутику, весной всплеск продаж можно увидеть на резиновые сапоги.
Продавцам нужно обратить внимание при формировании ассортимента магазина, что не все товары будут популярны круглый год. Если у селлера есть сезонный товар, то к продажам нужно готовиться заранее.
Многие продавцы задумываются над поиском новой ниши, прибыльного товара, не могут разобраться с рекламным кабинетом и т. д. Справится с этими задачами продавцам поможет «Маяк». Это — бесплатное расширение для аналитики маркетплейсов Вайлдберриз и Озон. Продавцы смогут получить подробный анализ карточки товара, узнать реальные рекламные ставки, провести анализ конкурентов и многое другое. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
В разгар сезона можно увидеть большой спрос на определенные категории товаров. Речь идет о сезонных товарах. Например, перед новым годом пользователи активно скупают новогоднюю атрибутику, весной всплеск продаж можно увидеть на резиновые сапоги.
Продавцам нужно обратить внимание при формировании ассортимента магазина, что не все товары будут популярны круглый год. Если у селлера есть сезонный товар, то к продажам нужно готовиться заранее.
Многие продавцы задумываются над поиском новой ниши, прибыльного товара, не могут разобраться с рекламным кабинетом и т. д. Справится с этими задачами продавцам поможет «Маяк». Это — бесплатное расширение для аналитики маркетплейсов Вайлдберриз и Озон. Продавцы смогут получить подробный анализ карточки товара, узнать реальные рекламные ставки, провести анализ конкурентов и многое другое. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
Плюсы сезонных товаров
У сезонных товаров есть свои преимущества:
1. Выручка в определенный промежуток времени. Если продавец все сделал правильно, то в самый разгар сезона может заработать большие деньги. Не стоит забывать, что после данный товар уже никому не будет нужен. То есть нужно успеть вовремя распродать свой товар. Например, вряд ли кто-то будет покупать елку после 1 января.
2. Оперативный старт продаж. Если с товарами, которые не входят в категорию «сезонные» продавцы могут долго думать, то сезонный не будет терпеть отлагательств. Продажи начинаются резко, быстро и так же заканчиваются. Поэтому продавцу необходимо быть готовым к продажам. В противном случае сезон пройдет, а товар останется на складе.
3. Особо не следят за качеством. Пользователи не всегда обращают внимание на качество сезонных позиций. Некоторые из них будут использованы всего пару раз. По статистическим данным, на качество таких товаров особо не приглядываются. Например, костюмы для детских утренников. Главное, чтобы изделие выглядело красивым и нравилось ребенку. Костюм оденут всего 1−2 раза. Но это не говорит, что пользователи готовы купить любой некачественный товар. Откровенный брак никто покупать не будет, даже на 1 раз.
4. Высокая маржинальность товара. Во время сезона иногда продавцы повышают стоимость своих товаров. При условии, что конкурентов не так много. В самый разгар сезона люди готовы купить и дороже.
1. Выручка в определенный промежуток времени. Если продавец все сделал правильно, то в самый разгар сезона может заработать большие деньги. Не стоит забывать, что после данный товар уже никому не будет нужен. То есть нужно успеть вовремя распродать свой товар. Например, вряд ли кто-то будет покупать елку после 1 января.
2. Оперативный старт продаж. Если с товарами, которые не входят в категорию «сезонные» продавцы могут долго думать, то сезонный не будет терпеть отлагательств. Продажи начинаются резко, быстро и так же заканчиваются. Поэтому продавцу необходимо быть готовым к продажам. В противном случае сезон пройдет, а товар останется на складе.
3. Особо не следят за качеством. Пользователи не всегда обращают внимание на качество сезонных позиций. Некоторые из них будут использованы всего пару раз. По статистическим данным, на качество таких товаров особо не приглядываются. Например, костюмы для детских утренников. Главное, чтобы изделие выглядело красивым и нравилось ребенку. Костюм оденут всего 1−2 раза. Но это не говорит, что пользователи готовы купить любой некачественный товар. Откровенный брак никто покупать не будет, даже на 1 раз.
4. Высокая маржинальность товара. Во время сезона иногда продавцы повышают стоимость своих товаров. При условии, что конкурентов не так много. В самый разгар сезона люди готовы купить и дороже.
Минусы продаж сезонных товаров
Кроме плюсов у сезонного товара есть и свои минусы:
1. Не вовремя начали старт продаж. Иногда бывает не просто просчитать своевременную продажу сезонных позиций. Нужно вовремя закупить товар, отгрузить и начать продажу. Это один из самых важных пунктов при продажи сезонного товара. Продавец элементарно может опоздать с закупом товара, его может просто не быть у поставщиков. Заказывать слишком рано тоже не вариант. Ведь за хранение нужно платить. Продавцам нужно тщательно взвесить все нюансы и постараться правильно рассчитать дату продаж того или иного сезонного товара.
2. Невозможно запустить тестовый режим продаж. У продавцов, которые занимаются сезонными товарами, нет времени на закупку и продажу тестовой партии продукта.
3. Нет аналитических данных. Если продавец решил закупить новый товар, то у него не будет информации о прошлых продажах. Не всегда есть информация, аналитические данные о продаже сезонного товара за прошлый год. Если продавец уже ранее занимался сезонными продуктами, то он будет в курсе как идут продажи.
4. Не всегда удается закупить следующую партию товара. Представьте, что продавец не правильно рассчитал продажи и его товар раскупили. Быстро закупить новую партию уже не получается. Это время или просто товара может не оказаться в наличии на складе. Даже если получится заказать товар еще, не факт, что он успеет приехать до окончания пика продаж.
5. Остатки. Не все товары можно распродать в течении года за низкую цену. Например, та же новогодняя атрибутика не понадобится до следующего ноября. Если у продавца на складе маркетплейса остался нераспроданный товар, то ему придется вывозить его обратно. Это дополнительные расходы для продавца.
1. Не вовремя начали старт продаж. Иногда бывает не просто просчитать своевременную продажу сезонных позиций. Нужно вовремя закупить товар, отгрузить и начать продажу. Это один из самых важных пунктов при продажи сезонного товара. Продавец элементарно может опоздать с закупом товара, его может просто не быть у поставщиков. Заказывать слишком рано тоже не вариант. Ведь за хранение нужно платить. Продавцам нужно тщательно взвесить все нюансы и постараться правильно рассчитать дату продаж того или иного сезонного товара.
2. Невозможно запустить тестовый режим продаж. У продавцов, которые занимаются сезонными товарами, нет времени на закупку и продажу тестовой партии продукта.
3. Нет аналитических данных. Если продавец решил закупить новый товар, то у него не будет информации о прошлых продажах. Не всегда есть информация, аналитические данные о продаже сезонного товара за прошлый год. Если продавец уже ранее занимался сезонными продуктами, то он будет в курсе как идут продажи.
4. Не всегда удается закупить следующую партию товара. Представьте, что продавец не правильно рассчитал продажи и его товар раскупили. Быстро закупить новую партию уже не получается. Это время или просто товара может не оказаться в наличии на складе. Даже если получится заказать товар еще, не факт, что он успеет приехать до окончания пика продаж.
5. Остатки. Не все товары можно распродать в течении года за низкую цену. Например, та же новогодняя атрибутика не понадобится до следующего ноября. Если у продавца на складе маркетплейса остался нераспроданный товар, то ему придется вывозить его обратно. Это дополнительные расходы для продавца.
Как увеличить продажи в сезон
Продав сезонные товары, продавцы могут получить очень хорошую выручку. Это зависит от грамотно построенной стратегии продаж. Рассмотрим несколько способов увеличении продаж:
Сезонные товары от части имеют свои риски. Так как нет гарантий, что данный товар можно будет распродать.
Для тех, кто хочет увеличить выручку на Вайлдберриз у нас есть вебинар. Переходите по ссылке и зарегистрируйтесь для просмотра вебинара.
- Специальные предложения. До начала сезона продаж продавцы могут рекламировать свой продукт, разогревая интерес пользователей.
- Новые продавцы. К основной матрице товаров продавцам нужно добавлять новые товары. Иногда новинки могут залететь в топ.
- Сезонная распродажа товаров. Это самый быстрый способ распродать товар. Пользователи очень любят акции, так как необходимую вещь иногда можно купить с хорошей скидкой. Продавцам нужно поставить корректную цену, чтобы участвуя в акциях не уйти в минус.
Сезонные товары от части имеют свои риски. Так как нет гарантий, что данный товар можно будет распродать.
Для тех, кто хочет увеличить выручку на Вайлдберриз у нас есть вебинар. Переходите по ссылке и зарегистрируйтесь для просмотра вебинара.
