Одними из самых оборочиваемых товаров считаются игрушки для детей. На маркетплейсах люди часто заказывают игрушки на дни рождения, праздники или просто так. Дети растут, вкусы и потребности меняются, появляются новые тренды и т. д. Перед выходом в данную нишу продавцу следует провести анализ категории и выбрать наиболее востребованный товар с хорошим спросом. Для продвижения можно использовать как внутренние инструменты, так и внешние.
Комиссия маркетплейса не более 15% в зависимости от выбранной схемы сотрудничества и товарной категории.
Выделим несколько преимущественных моментов продажи игрушек:
Игрушки не портятся, нет срока годности. На основные модели мода никак не влияет и их оборачиваемость покрывает часть расходов на хранение и логистику. Процент выкупа очень хороший — более 90%. Единственный большой минус этой ниши — высокая конкуренция. Например, на Вайлдберриз имеется более 88 тысяч моделей игрушечного транспорта.
Комиссия маркетплейса не более 15% в зависимости от выбранной схемы сотрудничества и товарной категории.
Выделим несколько преимущественных моментов продажи игрушек:
- Продавец, который реализует игрушки на площадке может ставить довольно высокую цену, по сравнению с закупочной ценой.
- Товар не привязан к сезону.
- Рост продаж наблюдается перед праздниками: дни рождения, Новый год, 1 сентября и т. д.
- Расширение ассортимента магазина трендовыми позициями, что повышает выручку продавца.
- В категории игрушки имеются и российские производители.
Игрушки не портятся, нет срока годности. На основные модели мода никак не влияет и их оборачиваемость покрывает часть расходов на хранение и логистику. Процент выкупа очень хороший — более 90%. Единственный большой минус этой ниши — высокая конкуренция. Например, на Вайлдберриз имеется более 88 тысяч моделей игрушечного транспорта.
Как выбрать игрушки для продажи
Игрушек очень много. Для начала продавцы могут выбрать игрушки для детей определенного возраста. Самыми востребованными считаются позиции для детей от 2 до 10 лет. Популярные категории:
Куклы и пупсы — всегда хорошо продаются. Продавцы любой категории товаров могут расширять свой ассортимент в пользу трендов, модных игрушек. Например, зимой можно включить в товарную матрицу снежколепы и т. д.
Востребованные позиции можно искать вручную или с помощью специальных сервисов аналитики. Расширение для маркетплейсов от «Маяк» поможет продавцам быстро и четко разобраться с многочисленными вопросами. Это — поиск популярной ниши, востребованного товара, анализ конкурентов, актуальных рекламных ставок и многое другое. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
- Наборы для творчества: раскраски водой, пальчиковые краски, разные поделки и эксперименты и т. д.
- Конструкторы из разных материалов, например, деревянные, металлические и т. д.
- Игрушки для песочницы: ведерко, лопатка, разные фигуры и т. д.
- Интерактивные игрушки, например, повторяющие слова, животные и многое другое.
- Настольные игры.
- Радиоуправляемые игрушки: машинки, самолеты и т. д. Туда же можно соотнести автотреки.
- Игрушечный детский транспорт.
- Музыкальные инструменты и т. д.
- Все для активных игр: обруч, скакалки, бадминтон, мячи и т. д.
- Игрушки для детей до года: пирамидки, бизиборд, погремушки.
Куклы и пупсы — всегда хорошо продаются. Продавцы любой категории товаров могут расширять свой ассортимент в пользу трендов, модных игрушек. Например, зимой можно включить в товарную матрицу снежколепы и т. д.
Востребованные позиции можно искать вручную или с помощью специальных сервисов аналитики. Расширение для маркетплейсов от «Маяк» поможет продавцам быстро и четко разобраться с многочисленными вопросами. Это — поиск популярной ниши, востребованного товара, анализ конкурентов, актуальных рекламных ставок и многое другое. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
Поиск поставщиков
На маркетплейсе можно найти игрушки произведенные в разных странах. Самыми выгодными поставщиками для продавцов будут те, кто предлагает товары по низким ценам и с хорошим ассортиментом. У посредников стоимость будет намного дороже. Поставщиков можно найти на просторах интернета, в каталогах, В2В-платформах и т. д. При выборе поставщика товара следует обратить внимание на:
Самым важным пунктом является наличие сертификатов и деклараций соответствия, отказных писем. В противном случае, продавец сам должен будет позаботиться о данном пакете документов. С 2022 года спрос растет на игрушки отечественного производства. Это экономит время и деньги продавца, так как логистика ближе.
- Разновидность ассортимента.
- Стоимость и их соответствие среднерыночной цене.
- Логистика и отправка.
- Наличие скидок.
- Наличие надлежащих документов.
Самым важным пунктом является наличие сертификатов и деклараций соответствия, отказных писем. В противном случае, продавец сам должен будет позаботиться о данном пакете документов. С 2022 года спрос растет на игрушки отечественного производства. Это экономит время и деньги продавца, так как логистика ближе.
Юнит-экономика
Пользователи всегда сравнивают цены и ищут наиболее низкую. Первым делом продавец должен определить для себя возможную низкую стоимость товара. Если он будет продавать игрушки еще ниже, то ни о какой прибыли не может быть и речи, продавец уйдет в минус. Для расчета себестоимости не стоит забывать о таких расходах, как упаковка, логистика, оформление документов, комиссия маркетплейса и т. д. После, к этим цифрам необходимо добавить наценку, выручку продавца.
При расчете юнит-экономики нужно проанализировать и цены конкурентов. Для успешной работы на маркетплейсе в товарной нише «игрушки», продавцу следует учесть следующие пункты:
Если продавец реализуя игрушки на Вайлдберриз проводит аналитику, анализ конкурентов, делает расчет юнит-экономики и занимается продвижением товара, то может рассчитывать на успешное ведения бизнеса.
Просмотрев наш вебинар «Обзор ниш» поймете все тонкости данного вопроса. Для просмотра переходите по ссылке.
При расчете юнит-экономики нужно проанализировать и цены конкурентов. Для успешной работы на маркетплейсе в товарной нише «игрушки», продавцу следует учесть следующие пункты:
- Корректно заполнять карточку товара и проводить ее оптимизацию. В описание товара необходимо включить поисковые запросы.
- Следить за остатками на складе и своевременно проводить поставку груза.
- Работа с отзывами клиентов. Особое внимание требует негативные комментарии.
- Конкурентоспособная ценовая политика, изменения в связи с колебаниями спроса.
- География поставок.
Если продавец реализуя игрушки на Вайлдберриз проводит аналитику, анализ конкурентов, делает расчет юнит-экономики и занимается продвижением товара, то может рассчитывать на успешное ведения бизнеса.
Просмотрев наш вебинар «Обзор ниш» поймете все тонкости данного вопроса. Для просмотра переходите по ссылке.
