Когда начинать готовиться к распродажам на маркетплейсах?
Распродажа — самое выгодное время для продавцов, с точки зрения продаж и прибыли. Во время распродаж к продавцам приходят новые клиенты, получает большой объем заказов и может повысить рейтинг товарных карточек. Распродажа на маркетплейсах обычно бывает — 11 ноября, в конце того же месяца так называемая «Черная пятница» и дальше уже стартуют предновогодние продажи.
Чтобы получить хорошую прибыль, продавцу стоит заранее подготовиться к распродажам. Ответим на самый главный вопрос: «Что продавать перед праздниками?»
Примерное представление об ассортименте товара и о продажах можно получить с помощью разных сервисов аналитики. Wordstat — расскажет сколько запросов было по тому или иному ключевому запросу. Продавцам на помощь придут и внутренние инструменты маркетплейсов. Это приблизительный прогноз. Значит, что ситуация может измениться. На продажи влияет и экономическая ситуация в целом, количество новых поставщиков, способность покупателей и т. д. Поэтому продавцам нужно быть готовым к разным исходам событий.
Чтобы получить хорошую прибыль, продавцу стоит заранее подготовиться к распродажам. Ответим на самый главный вопрос: «Что продавать перед праздниками?»
Примерное представление об ассортименте товара и о продажах можно получить с помощью разных сервисов аналитики. Wordstat — расскажет сколько запросов было по тому или иному ключевому запросу. Продавцам на помощь придут и внутренние инструменты маркетплейсов. Это приблизительный прогноз. Значит, что ситуация может измениться. На продажи влияет и экономическая ситуация в целом, количество новых поставщиков, способность покупателей и т. д. Поэтому продавцам нужно быть готовым к разным исходам событий.
Что продавать?
На распродаже покупают все. На Ozon, Wildberries чаще всего скупают:
Иногда маркетплейсы устраивают распродажи по категориям товаров, например, Киберпонедельник. Здесь акцент делают на гаджеты и электронику. Могут принять участие и продавцы, которые продают и иные товары. Все зависит от правил торговой платформы.
- Одежда и обувь. На многие позиции есть большие скидки. Продавцы стараются распродать то, что осталось на складах.
- Аксессуары, например, очки, ремни, клатчи и многое другое.
- Гаджеты и мелкая электроника. Сюда входит все: смартфоны, беспроводные наушники и колонки, зарядные устройства и т. д.
- Товары для дома. Хорошо покупают посуду, предметы декора, кухонную утварь, текстиль для кухни и дома.
- Косметика. Покупателям интересно: и уходовая, и декоративная.
- Бытовая техника. Блендеры, мясорубки, соковыжималки и т. д.
- Товары для детей. Сюда входит и предметы для новорожденных, и игрушки.
- Бижутерия.
- Новогодняя атрибутика. Все, что касается новогодней темы.
Иногда маркетплейсы устраивают распродажи по категориям товаров, например, Киберпонедельник. Здесь акцент делают на гаджеты и электронику. Могут принять участие и продавцы, которые продают и иные товары. Все зависит от правил торговой платформы.
Как выбрать ценовую категорию?
Второй вопрос, который не менее волнует покупателей это — цена продукта. При установке стоимости товара следует учесть и покупательскую способность. Если посчитать, что пользователи в среднем на один подарок на Новый год тратят около 500−1000 рублей. При том, что подарков может понадобиться не 1−2, а намного больше, то сумма получается внушительная. Исходя из этого, можно попробовать установить цену в районе 300−500 рублей. Таким образом за вашим товаром могут прийти и те покупатели, которым необходимо большое количество подарков.
Будет еще лучше, если у вас не сезонный товар, который так же хорошо покупают как зимой, так и летом. Если товар универсальный, то нет необходимости распродавать его во время новогодних распродаж, например. У продавца резко не возникнет ситуации с дефицитом товара и после распродаж не останется нераспроданных позиций.
Будет еще лучше, если у вас не сезонный товар, который так же хорошо покупают как зимой, так и летом. Если товар универсальный, то нет необходимости распродавать его во время новогодних распродаж, например. У продавца резко не возникнет ситуации с дефицитом товара и после распродаж не останется нераспроданных позиций.
С каких складов продавать?
Обратите внимание, что продажи перед Новым годом могут увеличиться в 4−5 раз. Продавцам, которые работают по модели FBS будет нелегко обработать большое количество заказов. Поэтому во время распродаж целесообразно будет включить и модель FBO. Часть заказов будет упаковывать и доставлять сам маркетплейс. Это касается и грандиозных ноябрьских распродаж.
Не забываем и том, что маркетплейс в первую очередь будет показывать те товары, которые находятся ближе к покупателям. Чаще всего продавцы отгружаются на ближайший им склад. Обычно это региональные. Получается, что человек, который живет в Казани, видит меньше товаров нежели москвич. В этом случае эксперты советуют продавцам отгружаться в разные региональные склады.
Здесь роль играет не только продажи, но и логистика. В период праздников и распродаж спрос повышается, тем самым растет и срок доставки товара. Все хотят получить свой товар как можно раньше, поэтому продавцам будет выгодно отгрузиться в несколько складов.
Имейте в виду и тот факт, что товар на склад нужно поставить за месяц до начала распродаж. Например, продавец хочет принять участие в день шопинга в ноябре. Товар нужно будет отгрузить на склад уже в октябре.
У нас есть вебинар про выручку на WB. Переходите по ссылке и регистрируйтесь на вебинар.
Не забываем и том, что маркетплейс в первую очередь будет показывать те товары, которые находятся ближе к покупателям. Чаще всего продавцы отгружаются на ближайший им склад. Обычно это региональные. Получается, что человек, который живет в Казани, видит меньше товаров нежели москвич. В этом случае эксперты советуют продавцам отгружаться в разные региональные склады.
Здесь роль играет не только продажи, но и логистика. В период праздников и распродаж спрос повышается, тем самым растет и срок доставки товара. Все хотят получить свой товар как можно раньше, поэтому продавцам будет выгодно отгрузиться в несколько складов.
Имейте в виду и тот факт, что товар на склад нужно поставить за месяц до начала распродаж. Например, продавец хочет принять участие в день шопинга в ноябре. Товар нужно будет отгрузить на склад уже в октябре.
У нас есть вебинар про выручку на WB. Переходите по ссылке и регистрируйтесь на вебинар.
Как рассчитать бюджет?
Во время распродаж и перед новогодними праздниками трафик на торговых платформах увеличивается. Можно воспользоваться и внутренней рекламой маркета. Следует посчитать, хватит ли товара, если будет наплыв покупателей. Если продавец уверен в своих силах и есть запасы товара, то есть смысл запускать рекламу.
Удвойте прибыль на марктеплейсах за счет инструментов Маяка.
Стоит обратить внимание и на продажи конкурентов. Представьте, что ваши конкуренты продали в 2 раза больше товара во время распродаж. Алгоритм маркетплейса и после праздников будет больше показывать товарные карты конкурентов чаще, то есть ранжироваться они будут лучше ваших. Это значит его товары находятся в топе — больше заказов и больше прибыли. Постарайтесь не допускать этого. Поэтому продавцам нужно следить и за продажами конкурентов, чтобы не сильно отставать от них.
Алгоритмы маркетплейсов учитывают и срок доставки товара потребителю и отзывы и т. д.
Чтобы выйти на хорошую прибыль во время распродаж, следует хорошенько подготовиться. Чем раньше начать эту подготовку, тем лучше. Закупить необходимый товар, проверить его, проработать план работы на распродажах, отгрузиться в склад маркета и т. д. Если в конце лета в начале осени подготовиться к ноябрьским и предновогодним продажам, то уже в декабре вы сможете готовиться к следующим акциям — 23 февраля, 8 марта и т. д.
На заметку продавцам. Если ваш товар хорошо берут вне зависимости от распродаж и акции, то будьте готовы к тому, что во время скидок спроса будет больше. Поэтому следует заранее запастись товаром.
Удвойте прибыль на марктеплейсах за счет инструментов Маяка.
Стоит обратить внимание и на продажи конкурентов. Представьте, что ваши конкуренты продали в 2 раза больше товара во время распродаж. Алгоритм маркетплейса и после праздников будет больше показывать товарные карты конкурентов чаще, то есть ранжироваться они будут лучше ваших. Это значит его товары находятся в топе — больше заказов и больше прибыли. Постарайтесь не допускать этого. Поэтому продавцам нужно следить и за продажами конкурентов, чтобы не сильно отставать от них.
Алгоритмы маркетплейсов учитывают и срок доставки товара потребителю и отзывы и т. д.
Чтобы выйти на хорошую прибыль во время распродаж, следует хорошенько подготовиться. Чем раньше начать эту подготовку, тем лучше. Закупить необходимый товар, проверить его, проработать план работы на распродажах, отгрузиться в склад маркета и т. д. Если в конце лета в начале осени подготовиться к ноябрьским и предновогодним продажам, то уже в декабре вы сможете готовиться к следующим акциям — 23 февраля, 8 марта и т. д.
На заметку продавцам. Если ваш товар хорошо берут вне зависимости от распродаж и акции, то будьте готовы к тому, что во время скидок спроса будет больше. Поэтому следует заранее запастись товаром.
