Прибыль, при правильном расчёте поставок, можно увеличить:
- увеличив выручку
и/или
- снизив расходы.
Рассмотрим оба направления:
Увеличить выручку:
- Отгружать на региональные склады. Wildberries ранжирует товары в поисковой выдаче в зависимости от скорости доставки. Как сделать так, чтобы в любом городе России вы были представлены на достойных позициях - отгружать на региональные склады. Куда, сколько и каких товаров нужно отгрузить помогут рассчитать инструменты “Расчёт поставки по складам” и “География поставок“.
- Снизить упущенные продажи. Если не своевременно отгружать товары, то на несколько дней, а иногда и недель, покупатели остаются без возможности заказать товар. Если умножить среднюю выручку за дни, когда товар бывает в наличии на количество дней, когда товара в наличии не было, то можно рассчитать “Упущенную выручку“. Правильный расчёт поставок позволяет не допускать таких пробелов, а, значит, увеличить прибыль.
- Не терять позиции в поисковой выдаче. Wildberries пессимизирует в поисковой выдаче поставщиков, которые допускают периоды, когда товара нет в наличии. Например, вы можете быть на 3 месте по определённому запросу, но, если товар закончится и пройдёт время до очередной поставки, то ваше место уже может быть не 3м, а 73м. Может потребоваться продолжительное время для восстановления позиций. Это ещё один вариант упущенной выручки и прибыли, соответственно.
- Не допускать отсутствия части размеров. Без автоматизированного расчёта поставок по складам и размерам легко упустить детали. Например, допустить ситуацию, что определённого, пусть и редко пользующегося спросом, заявленного размера нет в наличии. Проблема в том, что даже если одного размера не хватает в наличии - Wildberries пессимизирует позиции всей карточки. И опять упущенные продажи. Варианты - либо убирать размер вовсе, либо отгружать своевременно.
Снизить расходы:
Самый очевидный путь, с учётом вышесказанного - а давайте загрузим склады под завязку. Но это не решение, т.к. мы увеличим расходы, и не всегда это может быть экономически оправдано.
- Стоимость денег. Очень важно помнить, что деньги, вложенные в товар имеют стоимость. Если допустить излишние отгрузки, то деньги могут “замерзнуть” в излишках, вместо того, чтобы усиливать товары - лидеры/источники прибыли. Важно считать стоимость денег, учитывать их в расходах и делать выверенные отгрузки.
- Штрафы за низкую оборачиваемость. Wildberries будет штрафовать за хранение товаров с низкой оборачиваемостью. Вы встанете перед выбором - расходы на штрафы или расходы на распродажу.
Достаточно частый вопрос:
У меня на складе 3000 единиц определённого товара.
Скорость заказов 100 ед./день.
Горизонт планирования - 30 дней.
Должно всего хватить, а Маяк рекомендует товар к поставке.
Ответ:
Очень важно анализировать остатки и скорость заказов не в целом, а в разрезе каждого склада. Быть может у вас все товары лежат на одном складе и у вас значительные упущенные продажи по другим складам? Видя эти упущенные продажи в разрезе складов Маяк и рекомендует произвести туда поставки и общая рекомендация к поставке выглядит значительно.
Инструменты Маяка “Расчёт поставки по складам” и “География поставок” помогут вам увеличить прибыль.
