Выручка? Маржинальность? Прибыль? ROI? Рост стоимости бизнеса?
Есть множество подходов. Давайте разберёмся.
1. Выручка.
Плюс такого подхода - простота. Достаточно сравнить прошлый период с позапрошлым - увидеть динамику и сделать выводы. Была выручка 500 тыс. руб., а стала 1 миллион. Якобы круто. Но такой подход опасен. Что если вы установили скидку/выросла себестоимость - начали работать в убыток? Выручка растет, но вы можете так “проедать” свой капитал. Очевидно, что для оценки результатов правильно учитывать и себестоимость.
2. Маржинальность.
Делим прибыль по каждому конкретному товару на Выручку. Получаем параметр Маржинальность. В Маяке его можно посмотреть в разделе Товары/ Столбец Маржинальность. Общую Маржинальность по всем товарам и динамику можно посмотреть в Сводке.
Что нам это даёт? Если выручка растёт и маржинальность растёт/остаётся неизменной. Значит и валовая прибыль будет расти. Но достаточно ли роста Валовой прибыли для того чтобы оценивать результат работы на маркетплейсе?
3. Годовая рентабельность товарных запасов
Предположим, что валовая прибыль за прошлый месяц была 100 000 руб. и выросла на 10% (на 10 000 руб), но раньше товарные запасы были на 500 000, а в прошлом месяце мы взяли кредит и увеличили товарные запасы до трёх миллионов руб. Оправдан ли рост валовой прибыли на 10 000 руб. таким ростом товарных запасов? Чтобы это оценить и чтобы адекватно оценивать процентные ставки по кредитам, нужно расчитывать Годовую рентабельность товарных запасов. Это своего рода аналог ставки по депозиту в банке. Вот в банк вы кладёте сбережение, к примеру, под 15%, а под сколько процентов вкладываете в конкретный товар? Может лучше в банк?) Для расчёта этого показателя нужно разделить прибыль по данному конкретному товару на средний товарный запас за тот же период.
На уровне стратегического планирования можно рассчитывать и ROI вашего бизнеса, и учитывать рост капитализации вашего бизнеса при оценке результатов.
Но учитывать Годовую рентабельность товарных запасов наряду с другими параметрами в оперативной работе считаем критически важным.
