FAQ

6 инструментов увеличения прибыли с помощью товарной аналитики

Товарная аналитика в Маяке - Раздел "Товары"

Товарная аналитика подразумевает анализ в разрезе каждого конкретного товара. Идея в том, что ресурсы поставщика ограниченны и нужно понять, как их перераспределить из неэффективных товаров в локомотивы и найти резервы роста прибыли.

1. Прибыль в расчёте на каждый SKU (Артикул)

Важно рассчитывать общую прибыль, но не менее важно рассчитывать прибыль в разрезе каждого товара.

Зачем?
Дело в том, что у вас может быть прибыльный бизнес на маркетплейсах и даже может быть рост прибыли к прошлому периоду, но как разглядеть в этой общей картине нет ли товаров, которые отнимают у вас деньги. Ведь часть товаров может приносить вам прибыль, а некоторые могут быть убыточными. Исключив убыточные товары, вы увеличите прибыль и освободите время и ресурсы для развития прибыльных позиций. Или разберётесь в причинах убытка и из убыточных товаров сделаете прибыльные.

Как рассчитать?

Маяк. Раздел Товары / Столбец Прибыль.

2. ABC - анализ.



ABC-анализ делит все позиции на три группы:
* A — составляют 80% выручки;
* B — формируют 15% выручки;
* C — оставшиеся 5% выручки.

Зачем?

В результате анализа может выясниться, что, 71% процент товара приносит 5% выручки. Отсюда вопрос - нужен ли этот ассортимент? Не лучше ли перераспределить ресурсы в товар категории А? Ведь закупка товаров категории C может отвлекать значительные финансовые и организационные ресурсы. А ещё есть расходы на хранение и т.д. Но провести анализ можно не только в разрезе выручки, но и в разрезе прибыли. Какие товары приносят вам 80% прибыли?

Как рассчитать?
Посмотреть сводку по ABC-анализу можно в Маяке в разделе Cводка. А в разделе Товары/Столбец ABC-анализ можно посмотреть данные по каждому конкретному товару. Провести анализ и в разрезе выручки, и в разрезе прибыли на каждый товар.


3. Годовая рентабельность товарных запасов




Предположим, что валовая прибыль выросла на 10% (на 100 000 руб), но раньше наши товарные запасы были на 500 000, а в прошлом месяце мы взяли кредит и увеличили товарные запасы до трёх миллионов и теперь платим, предположим, 150 000 руб. в месяц процентов по кредиту. Оправдан ли рост валовой прибыли таким ростом товарных запасов? Чтобы это оценить и чтобы адекватно оценивать процентные ставки по кредитам, нужно рассчитывать Годовую рентабельность товарных запасов. Это своего рода аналог ставки по депозиту в банке. Вот в банк вы кладёте сбережение, к примеру, под 15%, а под сколько процентов вкладываете в конкретный товар? Может лучше в банк?) Для расчёта этого показателя нужно разделить прибыль по данному конкретному товару на средний товарный запас за тот же период. Более подробно про годовую рентабельность товарных запасов написали статью.

Зачем?


Оценить возможность перераспределить ресурсы из низкорентабельных товаров в высокорентабельные.

Как рассчитать?

Мы в Маяке уже всё посчитали за вас (если вы конечно указали себестоимость) - Раздел Товары / Столбец Годовая рентабельность товарных запасов. Считаем по каждому товару, а сводный показатель по вашей компании доступен в Сводке.

4. Маржинальность

Показатель опишет долю прибыли в выручке по каждому конкретному товару.

Зачем?

Оценить возможность перераспределить ресурсы из низкомаржинальных товаров в высокомаржинальные.

Как рассчитать?

Раздел Товары / Столбец Маржинальность

5. Процент Выкупа.



Зачем?

Очевидно, что если ваш товар не выкупили, что-то не так, нужно разбираться и искать пути улучшения продукта. Но как получить сигнал? % Выкупа в разрезе каждого товара в Маяке даёт такую возможность.

Как рассчитать?

Раздел Товары / Столбец % Выкупа.
Описали подробно почему в Маяке % Выкупа считается наиболее точно.

6. Упущенная выручка

Предположим, ваш товар продаётся в среднем на 10 000 руб. в день. В месяц должно быть примерно 300 000 руб. Так случилось, что вы неправильно рассчитали поставку и в середине месяца в течении 5 дней товара не было и продаж не было. 5 дней по 10 000 руб. = 50 000 руб. Это мы и называем упущенной выручкой. Конечно, бывают и объективные причины такой ситуации, но бывают и субъективные. Очень важно начать отслеживать данный показатель и разбирать причины каждого случая упущенной выручки, так как это не только потерянные деньги, но и потерянные места в поисковой выдаче, т.к. маркетплейсы после отключения карточки могут долго восстанавливать позиции в поисковой выдаче, к которым карточка шла продолжительное время. Очень важно понимать, что упущенная выручка есть не только в целом по маркетплейсу, но и в разрезе складов. Товар мог быть на складе только в Москве, но из-за того, что маркетплейсы показывают в поиске сначала товары с самой быстрой доставкой, а вашего товара нет, к примеру, на складе Екатеринбурга - у вас тоже есть упущенные продажи конкретно в районе Екатеринбурга.

Зачем?

Перестать терять деньги на упущенной прибыли и перестать терять позиции карточек в поисковой выдаче.

Как рассчитать?

Самый простой способ - сделать Расчёт поставки в разрезе складов в Маяке и увидеть всю картину.
Личный Кабинет