Wildberries Ozon Новичку Опытному продавцу
FBS и FBW на Wildberries: по какой модели лучше работать с маркетплейсом
11 ноября 2022
Содержание
В ноябре 2020 года Вайлдберриз дал возможность поставщикам продавать товары со своего склада. Новая модель позволила экономить на хранении продукции и самостоятельно управлять логистикой до последней мили.

При выборе схемы FBW или FBS на Wildberries важно оценивать риски и считать расходную часть бюджета. Разберемся, чем отличаются эти схемы сотрудничества с маркетплейсом и как ими управлять, чтобы повысить эффективность логистики.

FBW: фулфилмент маркетплейса Wildberries

FBW — это модель работы с маркетплейсом, при которой партнер доставляет свои товары на склад Wildberries для хранения. Интернет-магазин сам комплектует продукцию, контролирует доставку и оформляет возвраты.
Плюсы модели FBW
  • Не нужно арендовать склад, покупать спецтехнику и нанимать сотрудников.
  • При хранении товара на региональных складах увеличивается скорость доставки, и, соответственно, конверсия в заказ.
  • Более глубокая аналитика продаж, чем при FBS. Вы можете своевременно изучать статистику заказов и видеть % возвратов. Продавая по FBS, скачать отчет вы сможете только через неделю.
  • Товары, для которых указана модель FBW, ранжируются выше в ленте маркетплейса. Поскольку доставка по этой схеме по умолчанию быстрее, чем по FBS, Вайлдберриз отдает им предпочтение. Вероятно, это связано с желанием удовлетворить потребность клиентов в более быстром получении заказа.

Упаковка продукции перед отправкой

Важно! Если нанести штрихкод с одной стороны коробки, она может застрять на приемке. Нужно на каждой стороне упаковки наносить штрихкоды, чтобы кладовщик мог быстро понять, какой товар он взял, и распознать его наименование.
В рамках модели FBW поставщик должен сделать правильную маркировку, зафасовать продукцию и отправить на склад маркетплейса. Можно воспользоваться транзитной поставкой товара из регионального склада в центральный.

Особенности упаковки:
  • товар должен быть зафасован в пленку;
  • необходима розничная упаковка и маркировка каждой позиции, за исключением комплектов;
  • крупногабаритные предметы лучше упаковывать в жесткие картонные коробы с усиленными уголками.
  • Каждая единица продукции должна быть уложена в отдельный пакет.

Перед Новым годом маркетплейс ограничивает прием продукции. Например, вы привезли фуру товара с большим спросом. Но отгруз сделать не получается. Тогда товар застревает. И вы теряете пиковые продажи. Чистое FBW — хорошо, но рискованно. При расчете FBW учитывают доставку и складские операции.

Фулфилмент FBS: особенности и отличия

Как работает Fulfillment by Seller

Модель логистики FBS — это схема, при которой продукция хранится на складе поставщика. Как только продавец получает заказ, он должен в течение нескольких часов доставить заказ на склад Вайлдберриз. Интернет-магазин обеспечивает логистику «последней мили».

Модель FBS выгодна для продавцов следующих товаров:

  • Невозвратная продукция. В эту категорию попадают средства личной гигиены, белье, книги, ювелирные изделия. Такие товары покупатель может вернуть только в пункте выдачи или при получении курьером.
  • Крупногабаритные предметы — мебель и бытовая техника.
  • Товары, которым требуются особые условия хранения — влажность и температура.

Логистика по схеме «fulfillment by seller» подразумевает, что в задачи маркетплейса входит только продажа и доставка. Продавец сам хранит продукцию и формирует заказы на собственных производственных площадях.

Преимущества модели FBS на Вайлдберриз

Продавцы, реализующие продукцию по системе FBS, существенно экономят, а маркетплейс за счет такого партнерства расширяет ассортимент.

Основные плюсы схемы продаж со своего склада
Безопасность
Качество упаковки и логистика под контролем селлера.
Сокращение трат
Не нужно держать большой объем продукции про запас.
Проверка гипотез
Можно быстро протестировать нишу или конкретную позицию. Не нужно закупать большую партию товара и переплачивать за доставку.
Удобство
Проще контролировать остатки товара и срок годности продукции
Выгода
Комиссия маркетплейса при торговле со своего склада ниже, чем на FBW.
Экономия
Можно сэкономить на приемке и хранении товара.
Наиболее удобный формат работы в FBS — сотрудничество с компанией на аутсорсе. Специализированный фулфилмент-центр берет на себя всю рутину по оформлению и отправке заказов.
Чтобы покупатель случайно не заказал товар, которого нет в наличии, ежедневно обновляйте таблицу остатков. Для автоматического обновления достаточно подключить по API автоматизированную систему управления складскими остатками.
Если товар сезонный или пользуется большим спросом, нужно заранее готовиться к таким маркетинговым акциям, как «Черная пятница» или «Новогодняя распродажа».

Для FBW

FBW в среднем дороже FBS на 5−10% при отгрузке малогабаритных товаров с непредсказуемым спросом. Вы грузите, по сути, только те позиции, которые сейчас востребованы.

При FBW селлер, помимо комиссии за логистику, оплачивает хранение товаров, если его оборачиваемость превышает 60 суток в среднем по юрлицу. Стоимость услуги — от 0,5 до 4,56 рублей за каждую единицу продукции в день.
Баннер для плагина
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Баннер SEO-оптимизация
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Баннер 1С
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Пример с 2-мя баннерами
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Товары некоторых категорий нуждаются в дополнительной упаковке. К примеру, жидкую бытовую химию обязательно заворачивать в пузырчатую или термоусадочную пленку.
Товары некоторых категорий нуждаются в дополнительной упаковке. К примеру, жидкую бытовую химию обязательно заворачивать в пузырчатую или термоусадочную пленку.

Баннер Бонус
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Баннер PowerBI
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Баннер Финансы
С 28 декабря 2020 года Wildberries внедрил систему гибкого ценообразования на доставку товаров. В ней учитывается категория и подкатегория продукции. Сейчас в маркетплейсе есть более 50 категорий и 4705 подкатегорий. В зависимости от этих параметров, стоимость доставки варьируется от 30 до 90 руб. за единицу товара. При возврате продавец оплачивает логистику до склада Вайлдберриз — 33 рубля за единицу.
Требования к маркировке
  • Каждая позиция должна быть промаркирована. Комплекты маркируются как один товар, для входящих в них деталей маркировка не нужна.
  • Штрихкод должен быть читаемым. Он может содержать английские обозначения. Максимальная длина наименования — 20 символов.
  • Если изделие имеет несколько размеров, их нужно указывать на упаковках. Надписи должны быть выполнены в едином формате и содержать не более 10 знаков.
  • На этикетке должны быть указаны цвет и артикул продукции — до 50 знаков.
  • Упаковка должна содержать наименование продукта, продавца или производителя. На ней также обязательно указывать дату изготовления, юр. адрес продавца, состав и гарантии.
Каждое изделие нужно поместить в коробку строго под габариты тары.
Товары некоторых категорий нуждаются в дополнительной упаковке. К примеру, жидкую бытовую химию обязательно заворачивать в пузырчатую или термоусадочную пленку.

Пример! С производства приехала паллета. Если заводской штрихкод не занят на стороне маркетплейса, можно отправлять товар без изменений. Однако если штрихкод занят конкурентами, которые до этого отгрузили товар, то товар может быть утерян.
Подписывайся на нашу обучающую рассылку
Развивайте свой бизнес на маркетплейсах и найдите новые прибыльные ниши. Маяк подсветит все точки роста!
Попробовать бесплатно
Готовы попробовать Маяк?