Объем продаж. Продавец должен быть в курсе сколько товара он продал и сравнивать их с аналогичным периодом прошлых лет. Таким образом, он сможет решить, стоит ли закупать товар больше или меньше. Но стоит учитывать и то, что товар может быть в тренде. Потом спрос может упасть. Не упускайте из внимания и такое явление, как сезонность продуктов. Например, новогоднюю атрибутику будут больше покупать с ноября месяца.

Процент выкупа. Это — соотношение заказанных товаров и выкупленных. Чем выше у товара процент выкупа, тем выше он показывается в выдаче. Для каждой ниши есть своя норма. Например, для одежды хорошим показателем будет считаться 30%.

Оборачиваемость товара. Иначе говоря, как быстро раскупают товар. Получается, чем выше будет цифра, тем лучше покупают тот или иной продукт. По показателям данного отчета продавец может запланировать следующие поставки груза на склад и узнать сколько товара необходимо. Важно следить и за остатками на складах, точнее, именно за статистикой продаж с определенных складов. Если вы видите, что из какого-то склада данный товар хорошо выкупается, то можно организовать новую поставку. И наоборот.

Работая с внешними сервисами аналитики действующие продавцы смогут:

• Масштабировать продажи и бизнес в целом.

• Узнав какие товары являются востребованными расширить свою товарную матрицу, разнообразить ассортимент своего магазина.

• Проделать оптимизацию карточки, для лучшего ранжирования.

• Проанализировать деятельность конкурентов, изучить их стратегию, ценовую политику и применить для себя.

Внешних сервисов аналитики очень много. Например, Moneyplace, Anabar, Marketguru, Маяк, Huntersales и т. д. У некоторых из них есть пробные бесплатное время. Функционал и тарифы отличаются. Рассмотрим самые основные возможности сервисов аналитики. По внешней аналитике это такие показатели, как:

• Анализ конкурентов. Есть возможность посмотреть продажи, процент выкупа, выручку конкурентов и т. д.

• Анализ по артикулу. Информация по объему товара на складах, которые имеется у конкурентов. Продавцы, зная эти данные смогут изменять цену товара для получения большей прибыли.

• Анализ ключевых фраз. Слова, фразы, по которым аудитория маркетплейса ищет тот или иной продукт. Основываясь на показателях этого отчета продавцы могут что-то добавить в ассортимент своего магазина или убрать, также сделать оптимизацию карточки товара.

Внутренняя аналитика сервисов представляет данные по продажам продавца. Например, по финансовому отчету видно, сколько потратил продавец, заработал, размер комиссии маркета и т. д. Есть анализ по поисковым запросам пользователей, расчет поставок, товарная аналитика и т. д. Здесь информация представлена более наглядно, в отличии от внутренней аналитики вайлдберриз: есть и таблицы, и графики, и дашборды.

Внешние сервисы аналитики помогут продавцам провести SEO-оптимизацию карточек товара, сделать АВС анализ и т. д.

Например, сервис аналитики «Маяк» (mayak.bz) покажет какую цену лучше установить на продукт и рассчитать юнит-экономику и поставки груза, посмотреть свободные ниши, провести АВС анализ и т. д. Также есть возможность мониторинга цен конкурентов и их ассортимента. Для получения более подробной информации, переходите по ссылке.

Успех продавца на прямую зависит от правильно подобранного товара, и является ли данная ниша перспективной для продажи на маркетплейсе. Сначала нужно внимательно изучить и проанализировать данные по товару. По сведениям сервисов аналитики самыми популярными нишами являются: детские и женские товары, косметика и парфюмерия, товары для дома и многое другое. Например, новому продавцу не стоит выходить на продажи с женским платьем. Так как высокая конкуренция, на вайлдберриз таких товаров около 300 тысяч. Стоит присмотреться на категории, где конкуренции поменьше.

Говоря о востребованности товара, не стоит забывать и о наценке, ведь от этого напрямую зависит прибыль продавца. Новым продавцам следует учесть и комиссию маркета, поэтому сначала нужно поискать товар с хорошей наценкой. Инструменты внутренней аналитики площадки помогут найти и категории, где есть дефицит товара.

Новичкам следует присмотреться к товарам, для которых не нужно оформление специальных сертификатов, маркировки «Честный знак» и т. д.

Топовые продукты для продажи на платформе: дезодорант, бытовая химия для уборки дома, крем, туфли, лонгслив, домашний халат, водолазка, юбка, гель для умывания, спортивный комбинезон и т. д. Подробнее о популярных нишах есть в этой статье.

Есть и товары, которые плохо продаются на сайте Wildberries. Например:

• Книги (не все).

• DVD и CD-диски.

• Хрупкие товары — ваза, картины, декоративные статуэтки, сантехника, зеркала, телевизоры, мониторы и т. д.

• Дорогие ювелирные изделия.

• Сезонные товары и тренды. Например, это зимняя одежда, инвентарь для сада.

• Шуба для женщин и т. д.

Сказать, какой конкретно товар будет хорошо продаваться невозможно. На продажи влияет очень много разных факторов. Продавец всегда должен изучать показатели сервисов аналитики, чтобы быть в курсе дел. Понять тему еще лучше поможет наш вебинар.