Внешних сервисов аналитики очень много. Например, Moneyplace, Anabar, Marketguru, Маяк, Huntersales и т. д. У некоторых из них есть пробные бесплатное время. Функционал и тарифы отличаются. Рассмотрим самые основные возможности сервисов аналитики. По внешней аналитике это такие показатели, как:
- Анализ конкурентов. Есть возможность посмотреть продажи, процент выкупа, выручку конкурентов и т. д.
- Анализ по артикулу. Информация по объему товара на складах, которые имеется у конкурентов. Продавцы, зная эти данные смогут изменять цену товара для получения большей прибыли.
- Анализ ключевых фраз. Слова, фразы, по которым аудитория маркетплейса ищет тот или иной продукт. Основываясь на показателях этого отчета продавцы могут что-то добавить в ассортимент своего магазина или убрать, также сделать оптимизацию карточки товара.
Внутренняя аналитика сервисов представляет данные по продажам продавца. Например, по финансовому отчету видно, сколько потратил продавец, заработал, размер комиссии маркета и т. д. Есть анализ по поисковым запросам пользователей, расчет поставок, товарная аналитика и т. д. Здесь информация представлена более наглядно, в отличии от внутренней аналитики вайлдберриз: есть и таблицы, и графики, и дашборды.
Внешние сервисы аналитики помогут продавцам провести SEO-оптимизацию карточек товара, сделать АВС анализ и т. д.
Например, сервис аналитики «Маяк» (
mayak.bz) покажет какую цену лучше установить на продукт и рассчитать юнит-экономику и поставки груза, посмотреть свободные ниши, провести АВС анализ и т. д. Также есть возможность мониторинга цен конкурентов и их ассортимента. Для получения более подробной информации, переходите по
ссылке.
Успех продавца на прямую зависит от правильно подобранного товара, и является ли данная ниша перспективной для продажи на маркетплейсе. Сначала нужно внимательно изучить и проанализировать данные по товару. По сведениям сервисов аналитики самыми популярными нишами являются: детские и женские товары, косметика и парфюмерия, товары для дома и многое другое. Например, новому продавцу не стоит выходить на продажи с женским платьем. Так как высокая конкуренция, на вайлдберриз таких товаров около 300 тысяч. Стоит присмотреться на категории, где конкуренции поменьше.
Говоря о востребованности товара, не стоит забывать и о наценке, ведь от этого напрямую зависит прибыль продавца. Новым продавцам следует учесть и комиссию маркета, поэтому сначала нужно поискать товар с хорошей наценкой. Инструменты внутренней аналитики площадки помогут найти и категории, где есть дефицит товара.
Новичкам следует присмотреться к товарам, для которых не нужно оформление специальных сертификатов, маркировки «Честный знак» и т. д.
Топовые продукты для продажи на платформе: дезодорант, бытовая химия для уборки дома, крем, туфли, лонгслив, домашний халат, водолазка, юбка, гель для умывания, спортивный комбинезон и т. д. Подробнее о популярных нишах есть в этой
статье.
Есть и товары, которые плохо продаются на сайте Wildberries. Например:
- Хрупкие товары — ваза, картины, декоративные статуэтки, сантехника, зеркала, телевизоры, мониторы и т. д.
- Дорогие ювелирные изделия.
- Сезонные товары и тренды. Например, это зимняя одежда, инвентарь для сада.
Сказать, какой конкретно товар будет хорошо продаваться невозможно. На продажи влияет очень много разных факторов. Продавец всегда должен изучать показатели сервисов аналитики, чтобы быть в курсе дел. Понять тему еще лучше поможет наш
вебинар.