Top.Mail.Ru
Аналитика товаров на Wildberries — внутренняя статистика продаж товаров на Вайлдберриз
04 апреля 2023

Какую внутреннюю аналитику предоставляет Wildberries — какие данные и отчеты могут быть полезны селлеру на маркетплейсе Вайлдберриз для роста продаж

Отчеты и статистика Wildberries?

Wildberries — один из развивающихся маркетплейсов в нашей стране. Количество продавцов и ассортимент товара растет с каждым днем. Для эффективной работы на площадке продавцы пользуются как инструментами внутренней, так и функциями внешних сервисов аналитики. Продавцам обязательно нужно следить за объемом продаж, процентом выкупа и оборачиваемости товара. Рассмотрим каждую из них подробнее.
Объем продаж. Продавец должен быть в курсе сколько товара он продал и сравнивать их с аналогичным периодом прошлых лет. Таким образом, он сможет решить, стоит ли закупать товар больше или меньше. Но стоит учитывать и то, что товар может быть в тренде. Потом спрос может упасть. Не упускайте из внимания и такое явление, как сезонность продуктов. Например, новогоднюю атрибутику будут больше покупать с ноября месяца.

Процент выкупа. Это — соотношение заказанных товаров и выкупленных. Чем выше у товара процент выкупа, тем выше он показывается в выдаче. Для каждой ниши есть своя норма. Например, для одежды хорошим показателем будет считаться 30%.

Оборачиваемость товара. Иначе говоря, как быстро раскупают товар. Получается, чем выше будет цифра, тем лучше покупают тот или иной продукт. По показателям данного отчета продавец может запланировать следующие поставки груза на склад и узнать сколько товара необходимо. Важно следить и за остатками на складах, точнее, именно за статистикой продаж с определенных складов. Если вы видите, что из какого-то склада данный товар хорошо выкупается, то можно организовать новую поставку. И наоборот.


Аналитика Вайлдберриз

Все основные инструменты аналитики собраны в личном кабинете продавца в разделе «Аналитика». Это — показатели продаж, затраты складские услуги, оборачиваемость товара и другие значимые моменты. Рассмотрим самые основные метрики подробнее:

  • Финансовый отчет. По указанным данным в этом отчете продавец может рассчитать свою выручку и затраты. Каждую неделю отчет обновляется.

  • Что продавать на Wildberries. Самыми ходовыми позициями для реализации на странице маркетплейса уже несколько лет подряд остается одежда и обувь. Также есть и раздел «дефицит товара», где указаны категории, которых не хватает на складах маркета.

  • Популярные запросы. Здесь можно узнать, чем больше всего интересуются пользователи, какие товары ищут. По ним можно будет понять, какие ключи являются самыми высокочастотными и провести оптимизацию карточки товара.

  • Комиссия, логистика и хранение. Прежде чем организовывать поставку на склад вайлдберриз, продавцу следует ознакомиться с базовыми тарифами маркета. Продавец сможет рассчитать на сколько будет выгодна поставка груза на тот или иной склад вайлдберриз.

  • Динамика оборачиваемости. Показатель того, на сколько быстро распродается ваш товар. Средним показателем оборачиваемости товара считается 60 дней. Если у вас оборачиваемость высокая, это говорит о том, что товар продается плохо. Значит, можно посмотреть и изучить товарную матрицу, с точки зрения ликвидности и может быть избыток на складе.

  • Еженедельная динамика. Конкретную информацию по поступлениям, заказам и продажам даст еженедельный отчет.


  • Доля бренда в продажах. Продавец узнает долю своего товара на маркете относительно товара конкурентов.

  • Отчет по регионам. Есть возможность работать со списком в виде таблицы Excel. Продажи будут сортироваться по регионам, то есть продавец узнает где его товар покупают больше всего. Селлер получит возможность скорректировать свои поставки груза в необходимые склады маркетплейса. Таким образом он сможет увеличить и свои продажи, и доход.

  • Сводные данные по поставщику. Здесь будут отображаться данные за все время работы продавцом на площадке. Есть сведения по продажам, выручки, затратам на складские услуги, логистику, процент выкупа и т. д.

  • Отчет с перечнем номенклатур. Отчет с перечнем всех товаров по личному кабинету селлера.

  • Платное хранение. Есть все необходимые цифры расходов по хранение товара в том или ином складе маркета.

  • Отчет по КИЗам, выведенным из оборота. Этот отчет будет полезен продавцам, которые реализуют маркированный товар. То есть по нему продавцы будут отчитываться на портале «Честный знак» сколько продаж было у продавца.

  • Отчет по остаткам на складе. Продавец по сведениям отчетов сможет понять какой товар залеживается на складах, а чего не хватает. Например, если продавец увидит, что у него много определенных позиций, он может установить скидки, организовать распродажу и т. д. С помощью данных сведений можно правильно организовать поставки, как по объему товара, так и по срокам.

  • Платная приемка. Во время большого спроса, а именно когда люди очень много покупают, то маркетплейсы обычно устанавливают тарифы на прием товара. То есть прием товара на складе маркета становится платным. Можно узнать сколько будет стоить приемка товара в определенное время и распределить свои финансы.

Аналитика вайлдберриз в основном состоит из списков и таблиц. Многим продавцам не хватает наглядного материала. Основные показатели внутренней аналитики маркета ориентированы на продажи конкретного продавца. Недостаток его в том, что не хватает информации о конкурентах.
Внешние сервисы аналитики помогают продавцам получить те сведения, которых им не хватает для ведения успешного бизнеса. Аналитика не только помогает избежать лишних расходов и повысить продажи, но и экономит время для формирования разных отчетностей.

Новые продавцы же с помощью сервисов аналитики могут разобраться с выбором перспективной ниши, получить информацию о состоянии рынка. Узнать какие ниши являются высоко конкурентными, а в каких конкурентов нет. Новички также смогут определиться со стратегией ведения продаж на сайте маркетплейса.

Работая с внешними сервисами аналитики действующие продавцы смогут:

  • Масштабировать продажи и бизнес в целом.

  • Узнав какие товары являются востребованными расширить свою товарную матрицу, разнообразить ассортимент своего магазина.

  • Проделать оптимизацию карточки, для лучшего ранжирования.

  • Проанализировать деятельность конкурентов, изучить их стратегию, ценовую политику и применить для себя.
Внешних сервисов аналитики очень много. Например, Moneyplace, Anabar, Marketguru, Маяк, Huntersales и т. д. У некоторых из них есть пробные бесплатное время. Функционал и тарифы отличаются. Рассмотрим самые основные возможности сервисов аналитики. По внешней аналитике это такие показатели, как:

  • Анализ конкурентов. Есть возможность посмотреть продажи, процент выкупа, выручку конкурентов и т. д.

  • Анализ по артикулу. Информация по объему товара на складах, которые имеется у конкурентов. Продавцы, зная эти данные смогут изменять цену товара для получения большей прибыли.

  • Анализ ключевых фраз. Слова, фразы, по которым аудитория маркетплейса ищет тот или иной продукт. Основываясь на показателях этого отчета продавцы могут что-то добавить в ассортимент своего магазина или убрать, также сделать оптимизацию карточки товара.

Внутренняя аналитика сервисов представляет данные по продажам продавца. Например, по финансовому отчету видно, сколько потратил продавец, заработал, размер комиссии маркета и т. д. Есть анализ по поисковым запросам пользователей, расчет поставок, товарная аналитика и т. д. Здесь информация представлена более наглядно, в отличии от внутренней аналитики вайлдберриз: есть и таблицы, и графики, и дашборды.

Внешние сервисы аналитики помогут продавцам провести SEO-оптимизацию карточек товара, сделать АВС анализ и т. д.

Например, сервис аналитики «Маяк» (mayak.bz) покажет какую цену лучше установить на продукт и рассчитать юнит-экономику и поставки груза, посмотреть свободные ниши, провести АВС анализ и т. д. Также есть возможность мониторинга цен конкурентов и их ассортимента. Для получения более подробной информации, переходите по ссылке.

Успех продавца на прямую зависит от правильно подобранного товара, и является ли данная ниша перспективной для продажи на маркетплейсе. Сначала нужно внимательно изучить и проанализировать данные по товару. По сведениям сервисов аналитики самыми популярными нишами являются: детские и женские товары, косметика и парфюмерия, товары для дома и многое другое. Например, новому продавцу не стоит выходить на продажи с женским платьем. Так как высокая конкуренция, на вайлдберриз таких товаров около 300 тысяч. Стоит присмотреться на категории, где конкуренции поменьше.

Говоря о востребованности товара, не стоит забывать и о наценке, ведь от этого напрямую зависит прибыль продавца. Новым продавцам следует учесть и комиссию маркета, поэтому сначала нужно поискать товар с хорошей наценкой. Инструменты внутренней аналитики площадки помогут найти и категории, где есть дефицит товара.

Новичкам следует присмотреться к товарам, для которых не нужно оформление специальных сертификатов, маркировки «Честный знак» и т. д.

Топовые продукты для продажи на платформе: дезодорант, бытовая химия для уборки дома, крем, туфли, лонгслив, домашний халат, водолазка, юбка, гель для умывания, спортивный комбинезон и т. д. Подробнее о популярных нишах есть в этой статье.

Есть и товары, которые плохо продаются на сайте Wildberries. Например:

  • Книги (не все).

  • DVD и CD-диски.

  • Хрупкие товары — ваза, картины, декоративные статуэтки, сантехника, зеркала, телевизоры, мониторы и т. д.

  • Дорогие ювелирные изделия.

  • Сезонные товары и тренды. Например, это зимняя одежда, инвентарь для сада.

  • Шуба для женщин и т. д.

Сказать, какой конкретно товар будет хорошо продаваться невозможно. На продажи влияет очень много разных факторов. Продавец всегда должен изучать показатели сервисов аналитики, чтобы быть в курсе дел. Понять тему еще лучше поможет наш вебинар.
Подписывайся на нашу обучающую рассылку
Готовы попробовать Маяк?
Развивайте свой бизнес на маркетплейсах и найдите новые прибыльные ниши. Маяк подсветит все точки роста!