Объем продаж. Продавец должен быть в курсе сколько товара он продал и сравнивать их с аналогичным периодом прошлых лет. Таким образом, он сможет решить, стоит ли закупать товар больше или меньше. Но стоит учитывать и то, что товар может быть в тренде. Потом спрос может упасть. Не упускайте из внимания и такое явление, как сезонность продуктов. Например, новогоднюю атрибутику будут больше покупать с ноября месяца.

Для получения хорошей прибыли продавец должен знать:

• Какой доход он получит при продаже того или иного продукта, сколько на это потратит.

• Какие товары являются востребованными. Например, популярные модели, цвета и т. д.

• Ценовую политику, которая в дальнейшем поможет покрыть расходы.

• Процент возврата товаров и какие позиции чаще всего возвращают обратно.

С помощью внутренних инструментов маркетплейсов можно найти ответы на вышеописанные пункты. Внутренняя аналитика маркетплейса отображает как работает магазин продавца. Если продавец работает только на одной онлайн платформе, то ему в принципе будет достаточно и внутреннего функционала маркетплейса. Правда, у него не будет сведений по деятельности конкурентов.

Внутренняя аналитика включает в себя:

• Аналитику товара. А именно, учет продаж и остатков, АВС анализ, юнит-экономика.

• Финансовую аналитику.

В случае, если продавец реализует свой товар одновременно на нескольких маркетах, то без внешней аналитики практически невозможно эффективно строить стратегию ведения бизнеса.

Плюсы внешних сервисов:

• Общий отчет по всем площадкам.

• Доступна единая база товарной матрицы.

• Можно сравнивать два канала сбыта продукции.

• Есть возможность оценить доход по каждой позиции.

В работе продавца маркетплейсов невозможно обойтись без финансовой аналитики. Некоторые селлеры обращаются за помощью к специалистам. Они в свою очередь занимаются продвижением магазина, анализируют продажи, рассчитывают чистую прибыль, расходы, готовят финансовые отчеты и т. д. То же самое делают и внешние сервисы аналитики. По отчетам, предоставляемым сервисами аналитики, продавцы могут своевременно формировать поставки товара на склад, узнать продажи по отдельным артикулам. Есть возможность работать с отчетами в виде Excel таблиц. Например, платформа аналитики SelSup предоставляет информацию и по наличию товара на складе маркета.

Рассмотрим подробнее самые важные метрики.

АВС анализ предполагает собой распределение товаров по группам по их прибыльности. Товары, которые относятся в категорию, А делают 80% выручки. Группа В — 15%, а группа С — всего 5% прибыли.

С помощью этого анализа продавец может:

• Узнать какие артикулы требуют внимания, проанализировать их карточки, познакомиться с обратной связью от покупателей и т. д.

• Определить топовые продукты для выхода и на другие каналы продаж.

• Позиции, которые должны быть в наличии на складе маркета.

• Узнать какие товары нужно убрать из ассортимента.

Большое преимущество АВС анализа в том, что он автоматизирован.

Юнит-экономика позволяет продавцам узнать, сколько они потратили на продвижение и продажу того или иного товара, сколько прибыли получили в итоге. Показания будут меняться, так как цена на маркетплейсах не постоянна. Цена товара меняется, подвергаются изменениям и спрос, и предложение.

Если есть продажи это еще не значит, что у продавца большой доход. Юнит-экономика поможет разобраться и с такими моментами в работе на онлайн площадках. Сервисы аналитики считают и закупочную себестоимость продукта, и продажи с учетом возвратов, расходы и т. д. Показывают продавцу валовую прибыль от одной единицы товара. Если валовая прибыль будет меньше затрат, то нужно менять либо товар, либо стратегию ведения продаж, либо ценовую политику.

Именно по показателям юнит-экономики продавцу станет понятно, правильную ли он выбрал нишу и ценовую политику данного продукта.

Применение в работе инструментов и внутренней, и внешней аналитики повысят
эффективность работы, помогут избежать ненужных затрат и, увеличить продажи и прибыль.

Рассмотрим подробнее несколько внешних сервисов аналитики.

• Huntersales. Поможет разобраться с самыми актуальными и востребованными товарами для вайлдберриз. Также есть статистика товара по разным параметрам, например, по бренду, поставщику, график по стоимости продукта, остаткам на складах, продажам и т. д. Можно использовать в виде телеграм бота или расширение для браузера. Сервис платный, имеется несколько тарифов.

• Маяк является доступным и популярным сервисом аналитики продаж. Можно получить такие данные, как: динамика цен, объем продаж, количество заказов, остатки на складах и т. д. Платный сервис, с разной ценовой категорией.

В платном варианте платформы доступны такие метрики, с помощью которых продавцы смогут увеличить свою прибыль. Например, мониторинг товаров, SEO — оптимизация, топ востребованных товаров, перспективные ниши и т. д.

Пройдя по ссылке можно ближе познакомится с функционалом платформы для развития бизнеса «Маяк».

• MPStats поможет продавцам управлять магазином на площадках озон и вайлдберриз. С помощью данной платформы можно провести SEO-оптимизации карточки товаров и АВС анализ, следить за ценами конкурентов, организовывать поставки по показателям оборачиваемости товара и быть в курсе продаж. Сервис является бесплатным для продавцов, чей оборот меньше 300 тысяч рублей. Имеются и платные варианты тарифа.

• Wbcon подойдет для многих онлайн площадок. Например, яндекс. маркет, вайлдберриз, озон, ламода и т. д. С помощью сервиса можно узнать сколько товара нужно отгрузить на склад, рассчитать стоимость складских услуг, скорректировать цену, проанализировать ниши, бренды и т. д.

Если у вас есть вопросы по выручке на WB, переходите по ссылке и регистрируйтесь на наш вебинар.